低调最近一个月感觉跟过了一年一样，如果用一个词来一个词来形容吧，那就是疲惫，不过也算是取得了一些初步的成果，简单的给大家分享一下从0~1的心得体会。希望可以给大家一定的帮助，毕竟是投了几十万进去，取得的成果。
很多人认为开公司，就是买点办公设备，找点人，就能开一个公司，其实开一个公司最重要的前提哈，是你的业务够不够成熟？如果说你的业务不够成熟，那么这家公司多半会亏钱。
还有就是很多业务提前要有一个依靠，哪怕说你没有业务能力很强的人，但是你身边的朋友的业务能力一定很强，换言之，你能找到别人的项目复制他，但是这里面想说一点，我之前的想法是，全盘复制别人的就可以了，可惜，当你做的时候你会发现，项目很难被复制，而且复制的成本很高很高，且每个地方的人群属性不一样，到了人这个层次你会发现没办法复制。
对于业务不成熟的团队而言，不要上来想着开公司，给你的建议是你看你能不能找来一个普通人，把他教会来干的人有，如果一个普通人你教不会他，那么抱歉，我不建议你去做这件事，可能你做不好这件事。
当你决定做一家公司的时候，要把你的业务进行拆解，因为拆解业务的时候你要去拆解什么地方呢？你的这个项目他需要什么样的人？以及你要干这件事情需要花多大的一个成本？需要投多少钱？以及你对这项目的一个止损点。
做任何项目必须有一个止损点，如果没有的话，盲目的做下去，时间是最大的成本，互联网项目，三个月就能看出来，看出来高上二下了，传统行业讲究一句话，三年入行，五年懂行，十年称王，互联网行业，三个月入行，5个月懂行，10个月称王。
所以说在开始的时候，要把所有的一切想清楚，再去做，而不要盲目的去做，要把业务拆解得很透，而且要把这个项目分解成一定的目标，第1个阶段我要实现什么效果？第2个阶段实现什么效果？哪怕说前期的构想和你后来对不上，但是你能够想出一些能对上的东西，尤其是止损点，我亏到多少钱？这个项目立马停止，要不然的话，你会很累很累。一定要把自己的业务拆解多个方面，这样子才能凡事预则立不预则废。
政治课上我学过一句话，公司是一家以盈利为目的的组织，所以说我们要明确一个点，盈利，但是很多公司，这一点没有做到。
去年的时候低调跟很多人去交流，尤其是遇到一些特别厉害的大佬，给了我说了这样一句话，他们要把公司里面的人，做得成跟机器一样，自动运转自动赚钱，公司说它是一家以盈利为目的的组织，那只是一个定义而已，但是如果说你把它比喻成一个各方面运转的工厂，你的员工就是一个螺丝钉一个个流水线，那么这才是公司，每个地方的螺丝可以换，可以调配，可以去组装，但最终出来的成品就是钱。
所以说我目前对公司的看法就是，如果你公司做得好，那么他绝对不是说，你自己这个人，需要在公司里面，做到什么什么什么样子的，应该是制度，体系，文化，做得好，如果说你一个人特别厉害的话，你可以说带动公司实现什么什么是什么，但是如果说你不在公司了，那么其他的都不行了，那么我认为这家公司还是没做到位。那么我对公司的定位应该是一家自动运转的赚钱机器。我不知道大家怎么想的哈，但是这两年跟一些大佬交流之后，发现，我更倾向于这个定义。
淘客的业务分为这么几种，要么是做用户的，要么是做抖音的，要么是做招商的，要么是做服务的，这其中，对人员要求管理最严格的，那应该就是招商公司，这也是低调在做的公司，奉劝大家一句，一路招商深似海，从此节操是路人。没有一定的基础，千万不要往招商这条路上来，很累很累。
我们单独的聊一聊淘客这几种公司的性质，首先，做用户的公司，招募的人更多是客服，更多的是需要做一些机械性的工作。前阵子有一些朋友跟我交流，为什么我的人员这一块很难做？因为做社群这一块吧，还有做那个用户这一块，有些时候很难把绩效跟那个用户的工资挂在一起，但是个人的建议就是，尽量的挂到一起，你会发现不挂到一起的话员工没有一个积极性，他就有种当天和尚撞一天钟的感觉。
淘客圈内公司做得很好的大佬，比比皆是，低调只是分享自己的一个心路历程，并没有说站在一个成功者的角度来，讲今天这个事情，我说的东西可能说，有对的地方有错的地方，但是希望能给大家起到一个帮助性的作用。可以让大家减少踩坑吧。我是圈内提的比较早的，因为我从去年就开始说公司管理这件事，但是很多人好像没太在意这个事情。
很多人都是在盲目的追求业务，比如说吸粉，怎么赚到更多的钱？似乎吧，公司管理没有放到那么太首位，但是这一路走来我发现，业务这个东西，其实，很多时候你的资源，你的人脉达到的时候，不难，但是管理这件事你会发现没有人能帮你做，只要你自己做，哪怕你招来一个朋友，他会做这件事，但是，他也替代不了你，所以说做公司管理，是每个老板，每个目前的淘客们，以后必然要走的路，
无非是早修炼和晚修炼的差距，修炼的早，成功的早，修炼的晚，成功的晚，没有办法，这个东西，只能一点点往前走，你会发现从0~1这个过程，很少有人能教你，因为很多人，走过来很顺利，有些人可能走一半就死掉了，也不会说，就跟我头几年创业一样，从0~1，看什么？看马云，看励志演讲，看各种的管理书几个方面，到最后才发现，没任何用处，不如招一批人过来，管一管，然后有问题，找一些管理做了好多大佬，解决问题，现学现用，才是成长最快的，别人成功的经验才是我们应该吸取的。
做公司，如果说你并没有把想把这个事情做得很大，处于测试阶段，我给你的建议是什么？尤其是，你不确定这个项目能赚钱的时候，去那种创业园。能白嫖就白嫖。就是把场地这块成本省下来，或者前期，你不确定你能把这项目做好的时候，给你的建议是，找一个小老弟，让他陪着你测试，租一个住宅，直到你测试成功，再去考虑扩大，再租大场地。
如果你的项目，有了一定的把握，测试已经成功，那么租场地，就要做一个相对而言好一点的，因为有些钱不要去省，这些钱省下来，你可能感觉，省那么1万2万，但是，你在住宅里办公和在写字楼办公，那是两种感觉，你租个门市和那种正经的写字楼还是两种感觉，因为员工来面试，甚至员工以后在那里工作，他的一个心态，是不一样的，你想一想你走近小超市和走进沃尔玛，是什么想法？那么可能员工，就是这种想法，所以说有时候，有的钱不要去省，这样有助于让你留住人，且有时候，自己也舒服一点，自己有动力吗？换言之，同行交流啦。以及以及朋友来聚会啊，有一个面吗？
做公司的话，设备这一块，常见的就是办公桌椅，电脑以及一些办公用品，个人的建议是，从网上买，相对而言比线下要便宜很多。买电脑的时候，不要省钱，不要买太次的电脑，会影响工作效率，同时，公司里面的绿植，建议多买一些，每盆桌子上，放一盆绿萝吗？一盆绿萝10块8块的，要不了几个钱（让员工去养，养死了就在买一盆过来），然后公司多弄一些什么发财树啊，迎客松啊这种东西，也要不了几个钱，如果说喜欢养鱼的话，也可以买点鱼缸。那么整体上给人的感觉，舒服很多，同时也可以打造一个休息区，员工累了的时候往那坐5分钟。比如说早上来的时候，中午休息的时候，他有一个休息的地方，而不是每天坐在板凳上，当然。看自己的条件，量力而行
首先你先明确好这个人，他一月能给你带来多少钱，以及你去评估一下，你们本地的一个工资标准，各方面参考之下，新公司，适当的加300~500元，方便你前期留住人。薪资这块，个人建议，员工的提成前期设计明白，让他有种为自己打工的感觉，为自己赚钱的感觉，而不是我们逼着他怎么怎样。可以不同的绩效，不同底薪，不同的提成，主管组长，一系列的薪资，全部前期商讨明白。
不要把自己公司的规章制度设置的很多，印了三页纸5页纸，说实话你自己都遵守不了，所以说这个时候，尤其是前期，抓人心。不让让他们在公司里面惹事，安心做业务，就可以了，当然，考勤不触犯的一些红线，比如说，不允许内部谈恋爱，拉帮结派，不允许穿拖鞋，不允许在办公区内，点外卖什么的，不允许让他们的朋友，到公司里面来等等，我们公司的规章制度也就10多条，然后顺带再安排一下值日，基本上已经没有太多了，这里面提到提一个制度迟到制度，如果员工迟到，我们目前是，迟到半个小时以内，罚款30，让他去买水果，迟到半个小时到一个小时，罚款50。迟到一个小时以上，罚款100，那么这样，专款专用，大家得到了实惠，尤其是夏天西瓜比较便宜，多买一些西瓜吗。
前天我又出台了一条制度，因为有些公司吧，有些人抽烟这个问题嘛，很严重，有些人他坐不住，一会就抽一根，一会就抽一个，于是呢，我出来还要规定限制他抽烟的数量。一般是限制3根一天，如果让我发现了罚款，这个钱用来给大家买饮料，也是专款专用吧。
一定要明白一个道理，罚钱不是目的，这个钱我们也不公司拿下，拿出来，让大家得到实惠，他心里也舒服，我们心里也舒服，下次他也基本上不会犯！
规章制度，只是为了不碰红线，安心做业务，并不是让这个人，什么都不做，卡死，尤其是员工新来的时候，他感觉你规矩特别多的话，尤其你的薪资还达不到他使用那个标准的话，他很容易走，所以这个时候，适当的讲一下人情，但是还是要一碗水端平，哪怕你给他开了绿灯要点他一下，下次，没有下次，不要太死板，规矩是死的，人是活的。
第1步人员定向。也就是你需要什么人，人员定向，自己先写出来，什么学历？什么年龄？什么职业优先？什么性格？以及你的优先标准？而不是盲目的找。人员定向可以减少你很多问题，一定要记住一句话，一个企业，如果说哪一点最重要，在管理的过程中，那么招人绝对是最重要的，因为一个不应该进来的人进来了这个公司，其他所有的错误，全是因为这一步，我们经历过，这个人本来就不合适，你让他进来，你只有亏钱，没有其他。
第2步招聘渠道，如果说你在大城市，boss直聘，智联，这些都比较好用。其实最难的是小城市,58赶集，有时候可能都招不来人，所以说最好的方式是，本地一些做本地业务的，他们的朋友圈，他们可以辐射到本地很多人，但是，微帮我们测试的结果并不好。本地的公众号，也是不错的平台，可能投入的成本就高。最好的方式就是让身边的人，以及让你公司的人，发朋友圈效果会很好，我们公司招人的事情虽然不是我负责的，但是我们做到了一个星期基本上100多号人来应聘吧。估计现在简历都得有几百多份了吧。招聘渠道尽量找一些，辐射本地，比较广的平台，有一些地方APP，也可以去试一试，可以在应用宝里面搜你们的本地的名字或者是之类的论坛，本地论坛什么的，或者是贴吧也可以，也是不错的平台。
第3步面试，一定要提前准备好几个问题，比如：你之前为什么离职？再比如，你的兴趣爱好，再比如，公司离你家的距离，再比如，你的理想性质，再比如，你人生最失败的一次是什么？你人生最成功的一次是什么等等，通过一系列的问题，侧面的反映出这个人是一个什么样子的人。
面试的时候，一定要填简历表，自己公司上网可以查一个版本的，来了把简历表填好，然后进行提问，还有就是如果说这个人，你真的想要，我给你的建议是，当场告诉他，没有必要非得等通知，其实你都已经决定了这个人想要了，那么如果万一，人家下午又去面试了一家，比你各方面优秀，那么可能，你就失去了一个优秀的人才。所以说有些时候，觉得合适，那就安排她明天来上班。注意面试的时候，尽量让这个人做个自我介绍，其实有些人，连自我介绍都不会做，我遇到了很多，而且我发现了，大多数人只是个平凡人，普通人，伯乐相马也好。你会发现，人才，不是面试是面来的，是你培养出来的，让一个普通人变得不普通，或许这才是我们的能力。
一个新人，来公司，那么我们首先要做的，就是岗前培训，这个培训可以持续7天，把你要讲给他的东西拆解成7步或者说更多，给新人培训，要像挤牙膏一样一点一点讲给他们，最怕的就是一下子全盘而出，那么新人很快离职，尤其是，我们淘客这行，有很多隐性知识，有很多理论知识，甚至有些人，他对互联网的概念，都很模糊，你给他讲太难了，他基本听不懂，他就有一种感觉，头疼。
所以说，新人来了，可以让他先看半天，什么都不做，让他看公司里面的人都在干嘛，然后你再跟他讲，可能会好很多，让他自己去摸索，而且新人前期，就要让他试错，哪怕你培训了，甚至有些地方你要故意设置一些，困难点，哪怕是错的，然后你去帮他解决问题，这些都是小技巧，把任务拆解，然后，每个任务完成，有个反馈，把所有人物拼接成一起，那么，这就是我们项目需要做的事，或许这样，他会很容易上手，我们讲起来也很容易，学会拆解一个项目。
最后前期的新人培训业务讲的少一点，尤其是前几天，讲什么？讲行业发展，他能赚多少钱，主要是xi脑，把这个人，自觉性，挖掘出来，前期不让他去试，让他看，让他憋着，憋着一下，然后你给讲了一些东西就让他去试，他会很自觉，要去做这件事。强调一个点，告诉他，在公司里面，业务上的困难，不叫困难，一群人帮你解决问题，真正的困难，是你认为这份工作，不适合你自己，认为这份工作我干的很累，告诉他，在公司，大家一起开开心心赚钱，快快乐乐做事就行了，没有任何事情是一帆风顺的，所以任何一个岗位，前期都很难，让他有一个过渡期，这才是，这才是重点。
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