淘客运营：常见代理/返利APP一级返利参考

联盟今年新政不断，先是6月1号开始执行的506新政，渠道ID加收10%的渠道服务费，使用渠道ID产生的订单，总服务费从10%上升为20%，淘客剩余佣金从90%降为80%。

大家刚刚消化掉506新政，联盟又推出了715比价新政，比价返利型订单执行动态佣金，联盟会再多加收一定比例的服务费。

相比506新政，715新政对整个淘客行业的影响更大，因为不管社交淘客还是返利淘客，大部分订单都是“用户复制标题/链接找券查返利”的比价返利型订单，并且联盟还没有公布具体加收多大比例，使得很多淘客不知所措，甚至开始担心淘客行业是否还可以继续做下去。

据行业里的一些大佬分享，比价返利型订单联盟可能加收10%-15%的服务费，淘客剩余可分配佣金约是80%-75%。如果真是这样一个相对确定的比例，那咱们还好应对一些，把整体返利比例下调一些，就基本消化掉了。

返利比例定多少合适呢？咱们看看常见的淘客代理APP、返利APP一级返利是怎么定的，可以作为参考。

常见代理APP/返利APP

下表记录了截止2020年7月8日，各APP在应用宝的下载量（单位：万次）。根据下载量取了七家代理APP、六家返利APP来作为参考。

下载量并不能充分反映各APP的真实实力，拥有多少有带货能力的团长，才是硬核实力所在，一个能带货的团长顶10-50个返利用户。

头部代理APP、返利APP的合计下载量都过亿了。对比下表2月份的数据，可以看出各代理APP的下载量还在快速增长，而返利APP的增速就相对缓慢了。

返利APP的【全球购骑士特权】是个另类，有很多运营创新的地方，更重要的是盈利能力好于代理APP，值得大家研究学习一下。

佣金大于1元的商品返利

佣金大于1元的商品，选取了李录的《文明、现代化、价值投资与中国》这本书，天猫价96元，联盟佣金为2.89元。

李录是世界顶级投资大师查理·芒格家族财富的委托管理人，芒格自己的钱最近二十年都是李录帮忙打理的。

常见代理APP的一级返利如下：

该商品在联盟的佣金：2.89元

可以发现各代理APP的一级返利比例都下调到50%以内，在46.5%-49.5%这个区间。对比今年二月份的数据，大多下调了5%左右。

2月份各代理APP的返利比例

常见返利APP的一级返利如下：

该商品在联盟的佣金：2.89元

相比代理APP，返利APP给的返利真低啊，看来返利APP不是靠返利多少吸引用户的。返利网和省钱快报运营模式差不多，用“较低的返利+较高的补贴”吸引并激励用户做裂变。

值得一提的是返还网的搜索结果展示，可以在一定程度上降低比价返利新政的影响，值得借鉴。

具体方法是：除了显示链接对应的商品，还推荐了一个价格相对低的相同商品，如果用户拍了下面的商品，是不是就不算比价返利了？

不管是506新政，还是715新政，联盟的意图很明显，推动大家去卖货。所以淘客在维护好返利这个基本盘的同时，一定要提升社群带货能力，顺联盟趋势而为，才能长久良性发展下去。