淘客地推的话术和技巧分享

很多淘客地推的时候，经常会不知道该如何开口邀请别人，往往面临着汹涌的人流，不知所措。其实，大家可以先整理一套适合自己的话术，熟能生巧，诚不欺我！地推邀请别人时话术主要分为两个方面，地推话术和后续维护话术。我这边是推广APP，针对我在地推时候遇到的问题，我来分享一下。希望对大家能够有帮助，

因为每个人在地推时候遇到的问题都是不一样的，要学会举一反三，优先建议我们新手小伙伴选择主动来围观的人进行推广，大部分情况下，愿意来围观的，或多或少都是有感兴趣的，比较容易成功，让我们新手小伙伴快速建立自信。一般来说，遇到最多咨询的就是，你们这是干什么的呀，礼物是怎么送的呀？这种时候，我会这么说：我们是一款APP可以领取大额优惠券，我想问您一下进过那种优惠券的群吗？简单明了，直接帮你筛选用户，不管他回答什么，只要他驻足了，你都可以引导他去下载APP。

针对那些说不知道的，或者是说没进过群的，你可以这样讲：没关系的呀，我给你简单的介绍一下，你可以直接去应用商店搜一下，xxAPP，这个可以帮您省钱。只要他们在手机上搜索了APP，基本都是边下载边听你讲的，然后让他看一下你自己的淘宝订单，找一款你之前买过的商品，淘宝和APP的价格都给他看一下，现在很多人防备心理是比较强的，你一碰他的手机，他的警惕性就上来了，所以我建议大家可以在自己的手机上进行操作，最好有你之前的购物订单，这样的说服力会更大一些。等他们到了注册下载这个步骤了，你就可以帮他操作了。

下载完后，一定要让他加你微信，你可以这样讲：这个是我们的售后客服，麻烦您加一下，通过后他会给您发一个视频教程，其他方面不会打扰您。也可以说：麻烦您加一下我的微信吧，放心吧，不会群发的，我微信朋友圈第1条会教您如何使用软件，而且平时还会有免费送的活动，您都可以关注。让他加完微信后，你就可以让他选择礼品了。如果你觉得成本还可以，准备后面安排免单或者抽奖的活动，此时一定还要强调一下你后续的活动。可以这么说：现在加的人太多了，我晚点再通过，晚上告诉你怎么抽免费礼品。上面讲的是说没有进过优惠券群的人，如果是进过群或者有在用其他APP的人可以选择用其他的沟通方式

1、在地推的时候最怕没有人关注，在这里给大家一个小小的建议，可以让你的朋友在地推现场充当气氛官，站在那里拿着手机和你互动一下就好了。当别人看到你身边围满了人，他就会觉得很好奇地停下脚步，这也是地推的一个小技巧。

2、我们要注意一点地推前三天，朋友圈不要刷屏，你每天的内容保持5条左右，朋友圈设置三天可见，这样对方加了你以后，会发现你确实是不打广告的，有助于留存；

3、在地推当天，你一定要发一条介绍自己的朋友圈，因为我们在地推的时候，沟通交流是有限的。发一条朋友圈，让新吸引来的粉丝通过我们的第一条朋友圈充分了解你，让他清晰地知道你是做什么的；

4、地推的时候，着装一定要干净整齐不邋遢。着装代表的是一个人的形象，一个品牌，有的人头发也不梳不洗，看起来就很邋遢，这种感觉给人的印象是很不好的，人靠衣装马靠鞍，只有我们以一个整洁的形象出现在别人的面前，别人才会第一印象不会差，不会那么轻易的去拒绝你，毕竟人们对于一些美好的事物还是很友好的，包括人也一样；

5、如果担心自己现场表达不流畅，一定要提前练习话术，多读几遍，争取背下来；讲解的时候，也一定要直视对方，语速适中地讲给对方听。我刚刚讲的呢，大概就是地推一个人下载APP的流程和注意事项，并且因活动为地推的维护打下了一个基础。不同的APP或者是社群引流，都可以在上述的基础上，结合实际情况，调整使用的词汇。下面分享地推后续的维护如何操作。

地推后的活动

大家都知道，加过来的人是需要维护的，如果不维护呢，你就失去了地推的意义，拉新和维护都是需要同时进行的，所以说维护也是至关重要的一步。

第一步：是要批量通过好友。不建议大家当场通过，对方可能会随手删除；

第二步：沟通进群。通过好友后，可以简单给对方介绍一下自己，同时可以邀约入群。邀约话术参考：我晚点把您邀请到我们公司的福利群里，群里不定时有红包和免费礼品派送的。您可以置顶本群，以免错过福利；也可以调成静音模式，以免打扰到您。

第三步：通过一些活动实现用户留存。我们可以在群内发布一些活动（免单、红包、抽奖、小游戏），尽力吸引用户的注意力，增强粘性。这里我给大家分享3个最常见的活动，大家可以自己挑选合适的去做活动

活动1：当天:晚上群内抽奖我建议大家不要别人申请之后立马通过，这样子真的太浪费时间了，大家最好回家之后再去做。然后定当天晚上9点进行抽奖，那么你8:30之前一定要把所有好友全部通过，那通过之前呢，也要把申请好友的页面截图发出来，这样子是可以造势的，当做一个营销的素材选用。你就可以陆陆续续的拉人进你的群，就可以开始做活动啦。我常选择高佣商品包淘礼金商品，让群友0元购买，既增加信任感，退款了，淘礼金也会退回我们账户 。活动流程：把当天或者近几天的小伙伴拉到群内后，开始通知大家抽红包最佳送免单礼品，一共5个名额，名额大家可以自己定，然后你分别发5个红包，让抽到最佳的小伙伴加你领淘礼金免单。同时，记得让他在收到商品之后在你的群里晒一下这个礼品，那群内的小伙伴看到实物之后才会增加对你的信任感。

活动2：第2天领取免单当天通过之后，你可以跟对方说，我给你几个免单商品，你可以看一下有没有自己喜欢的，商品还是选择高佣商品包淘礼金，零元到手。其实流程是跟上面差不多的。就是一个拉群抽奖，一个是私聊送礼品，但是后面这个活动成本是会高很多的。

活动3：裂变拉新这个活动是我经常做的，当天我们通过好友之后，要刺激他们去裂变和拉新，你可以让他们去邀请别人去下载APP，比如邀请三个人可以领一个小礼品。可以写邀请3人送什么，邀请5人送什么，而且这个活动成本是比较小的，还能帮助你去裂变。

在做活动的时候，一定要有气氛组成员，让你的小伙伴在群里响应你，以此创造一个有互动氛围的社群，群内的环境还是很容易影响到你的用户在群里的反应。这一点非常关键！