淘客公益赠书，获取精准流量

在开营之前，我们向大家发送了一份调研问卷，其中有一项是询问大家平时常用的引流方式，我发现大家最常用的两种方式啊，还是社群裂变和送礼品拉新占比呢？都超过了一半儿以上。

没错，这两种是我们最常用的方式，也是之前一直行之有效的方式，但是呢，最近收到很多家人的反馈啊，说现在拉新送的礼品越来越贵，裂边进来的人质量却越来越差，有的领完礼品就退群，有的就是来抢红包的，让人非常的苦恼。

今天我们再来分享一个新的引流方法——公益赠书引流。

引流质量

先来说一说这种引流方式的引流质量，工艺证书，他的图书呢，一般是适合三到12岁年龄段的小孩子的绘本儿图书，当然也有一些呢，是面对大人的，它的主要的群体啊，还是那种有孩子的家长，这些家长他们是重视孩子的素质教育的，也具备一定的经济基础，因此呢，是咱们的目标的用户群体是精准的，活粉很多都是宝妈粉，所以这些粉丝不管是引流到咱们的买家群，还是转化成为咱们的镁光代理，都是非常不错的选择。

人群基数多

那这一类人群多不多啊，显而易见是挺多的。应该说现在只要是家长，就没有不爱孩子的，也没有不重视孩子教育的。现在每家基本上都只有一个孩子，那大家都非常的重视下一代的素质教育，陪孩子读书呢，不仅仅能培养孩子的阅读能力，更是一种非常高质量的有效的陪伴方式。

作为家长呢，每天下班后放下手机，陪孩子读书半小时，这半个小时里面呢，孩子获得的是陪伴，是知识，是良好的一个学习能力。家长们获得的是温馨的亲情，是孩子的成长，也是更亲密的亲子关系。

那么赠书引流的效果怎么样呢？

那么用图书引流的效果是怎么样的呢？引流效果我觉得肯定是会因人而异的，因为我们在操作的细节上会有不同，有些人做的好一点，有些人做的差一点，有些人群发的多一些，有些人群发的少一些，有些人自己的朋友圈人少，那有些人呢，他朋友圈本身就有很多高质量的人群，所以效果肯定是因人而异的。但是目前我们收到的这些结果呢，普遍都还是不错的，因为很多美观家人已经在用这种方式去拉新了，已经在做了，有的人呢，一天能引流70个人，有天一，有的呢一期可以引流200多个人，有的甚至一期可以引流1000多个人，这些都是我最近收到的消息，给大家看一些截图。

意外惊喜，引流来的人买买买带动收入增加。

先跟大家详细讲下赠书引流的过程。

咱们的整个引流过程呢，可以分为三步，第一步呢，就是引流前的准备准备好我们的赠书方案，我们的海报和文案，准备好我们要承接的这个群二维码，或者是我们的小号的微信二维码。第二步呢，就是引流，引导新人分享朋友圈，帮助我们再次引流，第三步呢，就是转化，把引流过来的粉丝转化成为我们的代理或者顾客，是不是非常简单。

第一步，引流前准备，准备好赠书方案，海报和文案，准备你的群二维码或小号微信二维码。 第二步，引流，引导新人分享朋友圈帮助再次引流。 第三步，转化，把引流过来的粉丝，转化为代理或顾客。

第一步，在做任何活动前都要做好准备工作。

刚刚我们说啊，需要准备我们发圈儿的一个文案，还有素材发圈儿的内容呢，主要就是介绍我们要送什么书，那你想要得到赠书的话，就来到我的微信群，或者加我的微信，我们可以新建一个群，作为专门儿赠书的群，然后后期再去转化，也可以引导他加到我们的微信。这里呢，最好是用一个新的微信小号来承接，因为如果太多的人去加你的大号，万一你的大号被封控的话，会影响我们很多的正常的一个工作。

文案呢，这里我觉得可以有这么几个重点，重点一是强调赠送的书非常划算，这个书平时卖很贵的，平时可能你自己买，买一本就要几十块了，现在呢，我们是一次送一套，一套有很多本，第二个是赠书，是限量的，只有100个名额，先到先得抓紧进群，或者抓紧加我来领。重点三呢，就是读书，对孩子非常好，爱孩子的家长呢，一定要养成孩子读书的习惯，重点寺呢，就是活动真实有效。自己已经领过，或者有很多人已经领到了，已经发了反馈，我们可以一条或者多条文案来讲清楚这件事情，配图呢，就放我们要送的书，或者一些反馈的实拍，或者然后呢，再加上我们自己的二维码就可以了。

文案有这么几个重点 重点①强调赠送的书非常划算，这个书很贵，平时一本就几十块了，现在是一次送一套好多本。 重点②赠书是限量的，这次只有100个名额，先到先得，抓紧进群或加你微信来领。 重点③读书对孩子非常好，爱孩子的家长一定要养成孩子读书的习惯。 重点④活动真实有效，自己已经领过，或者有很多人领到已反馈。 我们可以一条或多条文案来讲清楚这些事情。配图就放我们要送的书+二维码即可

参考的文案↓

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平时买的这一本都要38元 接下来我作为公益赠书使者 让大家免费就可以领取到这些书，一次领一套，不是一本哦。

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书的图片呢，大家可以到时候根据自己所挑选的那个活动，里面有什么书，然后你觉得哪些书会更加有吸引力一点，然后你就拿那个书，那个书的案例来作为我们发圈的图片的素材。那下面呢，再给大家看几个发圈的例子。

第二步，引流。

素材文案都准备好之后呢，我们就可以开始我们的下一个步骤，引流这一步呢，也是非常简单，我们可以先自己发圈，找过来的人呢，我们先登记给他讲解清楚之后呢，让他去继续发圈，新人再加过来，再登记讲解之后，让他们再继续发圈，通过这种不断的扩散，不断的引流的方式，达成我们最终引流的这么一个目的。

除了发圈之外呢，我们也可以去群发私聊好友，然后去发一些群，各种邻里群团，购群宝妈群都可以使我们的目标，等我们有了第一批加过来的人之后呢，你会发现新人呢，源源不断的就进来了。

当然这个过程中你可能会遇到很多的问题，我们需要在整个引流的过程中保持一个良好的心态，这是我们最基本的。比如说有人问你这个活动靠谱吗，是不是骗人的，那你要告诉对方这个活动是真实有效的。我自己也领了群里有多少人都领了这个活动已经做了多久了之类的，打消对方的疑虑。比如有人不想付邮费，那么我们可以去跟他解释，赠书是免费的，但是因为一次会送很多本事超重的。所以呢，才会有15元的邮费，再比如呢，有人加过来，但是你跟他聊天，他又不理你，那怎么办呢？这种呢，我们就可以过一段时间再去回访，或者呢后期慢慢的去转化，千万不要因为个别人的态度来心灰意冷，这些在引流当中都是有可能去遇到的，我们只需要把热情分享给有意向领书的人身上就可以了。

第三步，转化，把引流过来的粉丝，转化为代理或顾客。

那么如何转化，什么样的粉丝适合转化成代理，什么样的粉丝又适合拉进买家群做顾客呢？其实咱们在这个粉丝加过来的时候啊，就可以对他做一个初步的判断。

因为咱们要给对方寄书嘛，所以理所当然要收集对方的地址，那这样呢，我们就可以了解到对方是哪个城市的，然后呢，也可以知道对方的小区，大概是一个什么样的环境，我们还可以推荐图书的名义呢，向对方问一些问题，比如您的孩子多大了，孩子上几年级，平时喜欢读什么书，什么时间读书，孩子有没有上课外兴趣班，平时是不是自己接送孩子，喜不喜欢网购等等。那下面呢，给大家举一个小例子。

举个例子： 粉丝：你好，我来领书。 我：您好，谢谢信任，您想领哪套书呢，这一期可以领的有xxxx 粉丝：我想领xxx这一套，一共是12本吗？ 我：对的，这套是12本，还有最后2套了，您想领的话需要帮个小忙，转发一条朋友圈，也当是帮我们做个宣传，您发好截个图给我，我给您登记领书。 粉丝：发好了，截图给你。 我：比心，因为这个书12本是超重的，所以需要补个15元的运费，这个书一本书店都要卖二三十，成本也挺高的。还希望理解下。 粉丝：emmm，好吧，转好了。 我：谢谢宝贝，您地址发我下，大概5个工作日内发出，到时候我发你单号。 粉丝：地址浙江省杭州市xxxxx小区 我：您也是杭州的呀，好巧啊，我也是，您孩子多大啦，在哪里上学啊 粉丝：7岁啦，在xx小学，淘气的不行。 我：跟我哥哥家一般大，这个年纪孩子淘气正常的，多让他读读书，可以锻炼孩子专注些。像我哥家小孩，之前就整天抱着手机玩游戏，现在他妈妈每天跟他读书半小时，好多了。 粉丝：是的，我家也是，跟他爸学的，整天刷抖音，我也是想培养他多看看书。 我：是啊，大人还是得好好引导，不过现在孩子也不容易，您小孩有报课外兴趣班吗？ 粉丝：没有呢，我们上班都太忙了，没空接送他。 我：老人没有一起住吗，自己带可太辛苦了。 粉丝：没有呢，老人都在老家工作，不方便来。 我：辛苦，简直为孩子操碎了心，您平时会给孩子买课外读物吗 粉丝：偶尔吧 我：一般喜欢书店买啊，还是网购啊，现在网购挺方便的。 粉丝：书店，孩子看到啥喜欢再买，网购基本都是买自己用的。 。。。。。。。

通过这么一来二去的聊天呢，咱们可以建立一个初步的信任，还可以获取到很多有用的信息，千万不要不好意思问，因为咱们在赠书的时候，在家长们看来是一个老师的角色，大部分人都是很尊敬老师的。

如果实在不好意思多打听呢，还可以以调研的方式跟对方说，为了方便我们做优化，可以简单的问你几个问题吗？可以跟你做一个调研吗？给他发一个调研表，或者直接去提问，这样就可以了。

那么通过我们对这些粉丝进行了一个初步的判断之后呢，我们要如何把他们拉进我们的买家群，做顾客，如何把他们转化成我们的代理呢？我们分开来说，首先来看看怎么把用户拉进我们的买家群。

如何把用户拉进买家群？

第一种呢，我们通过判断觉得他是会网购的，是会喜欢网购的，那我们就可以直接跟他说，哎，亲爱的，我看你也挺喜欢网购的，我的朋友呢，建了一个折扣群，平时群里会发很多很划算的商品，比如比直接在淘宝买呢，能省不少钱，我拉你进去吧。

第二种方式呢，就是直接在群里发买家群的二维码，参考话术呢，就是跟他们说，我们朋友有一个很好的一个福利群，大家感兴趣的就可以进去，群里有什么样的福利，有免单，有红包雨，还有一些什么样的什么积分奖励之类的，这些政策都可以去说，然后再放上那个群的二维码就可以了。

第三种呢，也是最简单的，直接利用我们朋友圈好的商品去转化。那开头，我们也讲了很多加过来的粉丝呢，会去看你发的朋友圈，那这个时候我们在朋友圈有针对性的去发一些商品，比如一些疫情的什么口罩啊，或者一些适合宝妈宝爸的商品，适合这种小学生的商品，那他们看到的话价格又很好，可能就会去买，这个时候我们要做的只是好好的经营好我们的朋友圈，那他们过来问的时候呢，我们就把这个商品发给他，或者去替她买就可以了。

如何转化粉丝成为我们的美光代理，也是三种方法，第一种是私聊转化，第二种是群内转化，第三种是朋友圈转化。

第一私聊转化。

先来说第一种，私聊转化，像平时主动过来找你买商品的这种粉丝，或者群里很积极的这种粉丝都是我们的目标。比如他在你的群里或者朋友圈买了东西，收到货还挺满意的，那我们就可以大胆的开口跟他推荐，跟他推荐美逛，邀请他一起加入美逛事业，告诉他美逛不光可以省钱，还可以赚钱。

第二种群内转化。

第二，种群内转化呢，是指我们在那个赠书群里去转化，他可以在群里直接发招募的信息进群里有兼职需求，或者有兴趣的顾客找你私聊，还可以呢，通过一场介绍，美光的公开课程来转化，他们招募信息呢，我们可以去APP一键分享宣传素材里找公开课程呢，我们可以在咱们的APP美光学院首页里面找到文字版。

招募的信息可以去咱们APP一键分享-宣传素材里找到，公开课程可以在咱们app美逛学院首页里找到文字版本。

第三种呢，是朋友圈的转化，这个呢，需要咱们在朋友圈不断的去发招募的信息，发谁谁又加入美逛了，谁加入美逛多久，赚了多少钱，不断发这种信息吸引新人去找你私聊，这类素材呢，大家也可以去APP一键分享宣传素材里找到。

以上呢，就是咱们利用公益赠书引流转化的全部流程了。细心的家人呢，可能会发现我没有讲一个最重要的点，那就是公益赠书的渠道如何获取，需不需要花钱。

公益赠书的渠道如何获取，需不需要花钱？

这点呢，就是咱们今天要讲的最后一个部分，揭开公益赠书的面纱，以及如何举一反三做引流。

揭开公益赠书的面纱，以及如何举一反三的做引流。

在给大家分享这些课程之前呢，我做了很长时间的调研，也对不同的平台进行了对比，发现这些平台有一些相同点和不同点，我全都列出来给大家看一下，相同点是都是需要交代理费用的，大概是300块到400多不等，不同的点在于他们的赠书的周期不同，有的是一个月两次，有的是一个月一次，说的品类是略有不同的，发货的周期略有不同。

相同点：都是需要交代理费用的，300+到400+不等。 不同点：赠书周期不同，有的每月两次，有的每月1次；书的品类略有不同；发货周期不同。

目前我们调研下来看到都是收费的，对于不同平台的资质以及发展前景这块儿呢，也是不太好判断的，所以综合以上这些啊，咱就不给大家推荐平台了

以上就是我们今天分享的全部内容了，希望对大家有所帮助。