老米CPS：存量，增量

昨天方寸社里有一场线上分享会，分享嘉宾是互力五先生，作为淘客业内最优秀的工具服务商之一，五先生分享了他眼中淘客市场中的发展机会，讲了很多有价值的点。

听完五先生的分享，我感触最深的一句话是：在存量市场里找到增量市场机会，这是最容易成功的。

这句话怎么理解呢？用几个例子来说明：

例一，是互先生分享的时候举的例子，

今年很多人做PJ，之前都是手动在收，所以这个群体并不大，但有人捕捉到了这个存量市场中的增量需求，自动化收PJ，

于是开发出来一个自动化软件，刚开始卖几万一套，软件加持后，PJ开始真的泛滥了。

这虽然不是一个非常恰当的例子，但却很好的诠释了，在存量市场里找到增量市场机会，确实是最容易成功的。

例二，老米我自己经历的。

我正式开始做采集群是在16年9月，这个时间点，不算早，也不算晚。

那会的淘客采集群拼的是价格没有最低，只有更低，基本上都是9.9元以内的东东。

这是存量市场。

如果我也去做9块9的生意，虽然也能赚点钱，但很难有较大的爆发。

那怎么办？就是在存量市场里找到增量市场机会。

同样一批用户，他不仅仅只有买低价货的需求，他也需要提高生活品质，想清楚这点，再结合自己的优势，因为我之前做淘客多年，累积的商家资源主要就是中高客单价的，他们中有人愿意来试试优惠券模式。

其实在这之前，他们也找过其它人，但没人鸟这帮中高客单价的商家，做惯9.9的淘客，都认为推不动这些商品。

而我反其道行之，从客单价高达2000的品牌净水器做起，组织避风港的兄弟一起推，第一次就推了100多台。

再接再励，继续做客单价七八百的扫地机器人，一次推了1000多台。

由此证明了淘客的用户群体是存在这个增量需求的，只不过之前他一直没有得到满足。

在存量市场里，做存量，你只是跟随者。

在存量市场里，做增量，你就是引领者。

其实微商群体，我觉得他们玩通过存量市场里找到增量市场机会，应该是非常驾轻就熟的，

今天在朋友圈看到一个标题，有3000万微商转战抖音，

而我上次去听的抖商大会，据说上台的嘉宾，有70%都是微商转型的，同一批存量，不同的场景，就是增量了。

从存量市场里找到增量市场机会，这句话很有价值，值得你好好深入思考下，如何运用到自己身上，最后推荐下五先生的分享文章《从淘客工具看淘客市场发展机会》让你换个角度，从工具大牛的视角来看淘客的机会。

不过敬请注意，本文为简洁版，我们已经去除一些价值特别大的点，以及不适合公开发表的内容。

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