【方寸社】黄博：未来1年是做短视频最赚钱的时刻

那时他们每年靠承制网大还能赚个2、3百万净利润，本以为他们也就是来围观一下，结果人家ALL IN了，所以在网大公司死了一片之后，他们活下来了，还活得挺不错。

他们问我一个问题，我们现在进抖音与快手晚吗？我说，现在可能是前所未有最好的时机。

基于这6个要素，你们会发现90%做短视频的人都不会做导购短视频，因为这是2套完全不同的思维逻辑。更别说后者再延伸出来，还有流量×客单价×转化率×复购率的视频GMV价值公式。

这2张图，一个是2017年淘宝短视频诞生之初，第一个最系统的课件导图，当时承蒙闻仲、子晗老师信任，我先后组织全国几十个短视频MCN负责人以及4A公司、品牌CMO开了3次共创会，整个导图包含数千个知识点。

另一个是我们华盟新媒2018年承接了京东酒水与天猫宠物双11短视频营销拿了金鼠标、IAI等多个奖项之后，内部总结的一套包含800多个知识点的短视频导购罗盘导图，这两套体系包含了所有视频创作者转型短视频导购90%必经的坑。

我们从淘宝联盟后台看到，这支祛痘膏店铺价69.9元，有40元优惠券，粉丝到手价29.9元，推广佣金为70%，也就是说每一件佣金是20.93元，因此这条视频实收佣金73.2万。

在这一条视频爆发之后，作者又大概用了10个抖音淘宝客账号进行了内容分发持续引爆，最终这条视频内容累计佣金超过100万。

一、多账号60分法则

一般一个5-10人的团队，至少运营30个以上的账号，你肯定想问，为什么他们可以运营这么多账号？因为他们有一个60分法则，只追求60分内容与多账号流量组合。

那什么叫60分，是观众心中的60分吗？你错了，是机器心中的60分。快手算法是基尼系数，再普通的用户都可以分配到流量，因此强调粉丝的聚合度与忠诚度，抖音算法是用户满意度函数，关注整体内容的相关性、协同性、世界观、观众热度。

因此，我们要基于这2个平台的算法去获取用户推荐与流量。所以正确的方法是，先做到60分让机器认可你，用户才可以认识你，与其挖空心思创作所谓的爆款内容，不如坚持每天作品都在60分以上，账号火的几率会更大。同时，抖音是千人千面法则，团队做多个60分的账号所能够获取的流量矩阵，会大于单一账号完美主义的孤注一掷。

二、账号的投资回报率法则

你会发现，按照这个逻辑，每一条视频其实都是一次内容型促销，效果好使劲投推广，效果不好赶紧换品换内容。尤其在抖音平台，我奉劝草根创业者要坚守一个规则，不能产生转化与变现的粉丝量，都是梦幻泡影。

我给许多红人机构与电商平台做分享时，我都问过一个问题，你认为你在抖音有粉丝，那我想请问，你日常刷抖音，是刷推荐栏多，还是关注栏多？朋友圈的粉丝是自己的，微博粉丝你努努力也是自己的，但抖音的粉丝至少目前绝对不是你自己的。

所以，你的生意到底是基于抖音目前巨大的流量来卖货变现，还是要做所谓的影响力与看着很吓人的粉丝量呢？

所以，抖音核心是作品，而快手核心是人，这与LOW不LOW真没啥太大关系，记住，快手的广告语可是，看见“真实的中国”。

所以，在快手要变现，你要秉承老铁文化，持续养号，让粉丝认同你，觉得我们是一类人，你在做我也想做的事，你为我创作内容，而我使用内容，你是我老铁，我支持你，号养的越深，长尾价值就越大，这也就是为什么快手会持续诞生散打哥这样的神级作者，用所有电商网红无法理解的方式卖货，还可以4小时卖1.6亿，为淘宝带入1492万独立IP。

这也就是为什么我说导购短视频在抖音会很有机会，因为你的每一条视频都可以变现，你所需要做的就是，布局多个账号，不断更新60分以上的内容，在内容中持续挂入高性价比且转化率高的产品，然后等他爆发。

在这个过程里，你在月销1万件之前，千万不要去谈什么供应链，因为优质且稳定的供应链，一定会找你要量，不要量的供应链90%都有坑，最好的办法就是通过阿里妈妈淘宝联盟直接拉商品数据与选货，对粉丝来说，你再牛逼的红人，给你微信转钱也不如上天猫下单心里踏实，淘宝联盟怎么玩，文末我会有介绍。

因此我们导购视频创作的算法逻辑应该是：先让主体被识别，再让内容被识别，再让用户被吸引，最后形成可持续被推荐的标签。在这个过程里，一定要植入高转化高性价比的货物，这样你才可以达到标签流量的价值最大化。一旦这套逻辑你摸熟了，就要立刻模板化与工业化，分布多个账号实现流量的聚沙成塔。

我在淘宝大学讲短视频课程时发现，大多数创作者模板化的痛点是，创意如何模板化。而真正影响转化的就是内容创意，给大家一个我课堂分享的导购视频万能公式：“我在哪儿+遇到了什么问题+如何解决这个问题+达到了什么效果”，我想聪明的朋友可以基于这个公式诞生无数创意。

在这套公式玩熟之后，再教大家2个附加函数“咱俩的境遇很像+现在找我买有什么好处”。记住，导购视频的核心，不是人而是货！人的存在与出场，都是为了让货会开口说话。