老米CPS：淘客如何转型？你需要看看这3个淘品牌的进化轨迹。

今天看到一条电商新闻：

阿芙精油创始人雕爷，在公司内部信中透露，阿芙将被御泥坊收购，成为A股上市公司的一部分。他在信中表示，员工手中未上市期权将变为上市公司的股份或现金奖励，在相当长一段时间内，包括自己在内的高管团队也不会有大的变动。

看到阿芙的新闻，我还是觉得蛮亲切的，它在我10年的淘客生涯中，有着不一样的意义，原因有三：

一、阿芙是我截止到目前为止，众多的商家合作伙伴中，唯一去过他们公司参观，还带着家人一起。当时还有另外两位淘客一起（现在他们仍然是淘客圈里的大牛），我们三家人拖家带口一起去的。

不过很不巧，当年去的时候，雕爷不在。

二、阿芙是我09年，从他的C店开始推广，一直推广到16年，直到我的渠道不太适合跑这类小众产品，才慢慢减少合作。

这样的店铺少之又少，印象中就这么一家，真正的大浪淘沙。

三、阿芙的佣金及额外奖励一直很给力，连续四五年，每个月光从阿芙这一家店铺，就能拿到数万佣金，这还只是在平时，不算双11这样的大促。

今天的这两桩婚姻，我个人觉得，表面上是优势互补，强强联手，本质上是未雨绸缪，提前布局，应对接下来的各种挑战。

18年是个拐点，正如淘客在思考如何更好的转型升级，商家们也在思考同样的问题。

雕爷能够放下阿芙的主动权，把它并给御泥坊，我想有一个很重要的原因，他把未来更多的押宝在河狸家。

河狸家是雕爷15年创立的，是一个全美业上门服务的平台，包括美甲，美容等，据说目前旗下有2万手艺人，服务近千万中产阶段消费者，以妹子为主。

河狸家是一个交易闭环的平台，上面所有的服务要完成交易，都要在河狸家的APP或服务号里完成，这跟雕爷原来做阿芙，做店铺不同，河狸家上面的每一个手艺人，都不是雕爷的员工，而是在平台上的一个创业者，他们是在河狸家开店的。

这相当于雕爷已经成功转型，自己倒腾了个垂直平台，自己玩，

转型做自己的平台，这是雕爷的转型之路，再说说另外两家淘品牌。

一家是姿美堂。

插一句，我比较健忘，这些年累计推了成千上万家店铺，能让我记住的，只有这些累积到手佣金TOP级的，那极少部分店铺，再怎么健忘，也不会忘记衣食父母！

姿美堂知道的淘客可能不多，但人家出手大方，记得当年搞推广大赛，直接送苹果4手机这样的福利，就是他们先搞出来的，立马吸引了海量淘客关注，谁让淘客都是吊丝呢。

想当年，作为吊丝的我，同样没舍得去买苹果，只好拼命努力推广，终于姿美堂给我奖励了一台，让我有了第一次。

不过好景不长，这家财主店铺，活动没做多久，就被央视一掌，快拍得半死。

要不是央视的阻止，依我当年的努力程序，我应该能提前收集一大堆苹果手机，碰上群kong那波红利，趁势赚一把，哎，天不让我玩群kong。

先说说姿美堂是怎么差点被央视一掌拍死的。

姿美堂当年的王牌产品是胶原蛋白，结果央视播了个节目，说胶原蛋白是忽悠人的，央视说黑的就是黑的，要不然每年315为什么这么多广告呢，

姿美堂没有傍上央视大腿，一夜之间，大热的胶原蛋白市场，被活活拍成了只有原来的20分之一。

为此，姿美堂消沉了两年，近两年姿美堂又重新恢复了生机，做起了玛卡，酵素等产品，我看这些产品，怎么总感觉跟当时的胶原蛋白很像，这也是为什么能轻车熟路的原因吧。

17年的双11，姿美堂还一举杀入保健品类目TOP10。

换个产品卖一卖，换个套路重新玩，这是姿美堂的转型升级之路。

另外一家是韩都衣舍，韩都衣舍在15年的淘客圈，一直是神一样的存在，他家淘客版块操盘负责人：崖椒，后来被阿里妈妈挖去做小二，之后神话才慢慢变成传说。

曾经听过韩都衣舍赵总的分享，他把这么多年做店铺的经验，方法，总结成了一套理论，通过这套指导店铺操盘的理论来赋能+投资的方式，来不断的入股更多的品牌企业。

零碎的知识不值一提，系统的知识价值千万，韩都衣舍把系统的知识整理成一套可复制的理论，来帮助更多的子品牌不断成长，形成一个强大的品牌矩阵，这是韩都衣舍的转型之路。

总结一下这三家淘品牌的转型升级之路，

阿芙，转型做自己的平台，

姿美堂，换个产品卖一卖，换个套路重新玩，

韩都衣舍，把系统的知识整理成一套可复制的理论，来帮助更多的子品牌不断成长，形成一个强大的品牌矩阵。

淘品牌会碰到的问题，淘客同样会碰到，这三家淘品牌的成功转型，给我们淘客做了很好的示范。

淘客的转型之路，同样至少有三条：

一、换路套路做淘客。

举个例子，微博淘客现在收益相比去年下滑很多，群里的微博大牛在群里骂街，但这并没有卵用，改变不了即成的事实。

一些先知先觉的微博大牛，今年开始早已全面转型，转战抖音，转战微信公众号，用同样的力气去经营抖音，经营微信公众号，收益比经营微博翻了好几倍，爽得不要不要。

用心观察，你就能看到，具体是哪些号我就不说了，做用户的大牛特别喜欢低调挣大钱，正好是玩微商代理大牛的反面。

二、画张饼做平台。

近一年转型，最成功的无疑是微商代理的平台，虽然这让淘客圈里的生存环境进一步恶化，但不可否认，人家成功了。

被别人降维打击，却无力反击，那只能说明我们自己不行，

我们改变不了行业，改变不了环境，改变不了别人，只能改变自己。

而且微商代理模式，也不是每个人都能玩得起来的，要能打鸡血，要每天斗志昂扬，总之赋能平台小伙伴的能力，需要非常强，你是给鸡腿，还是给大饼，看自己的功力。

就像这次拉新的新规出台后，有些平台觉得是很好的契机，当同行在犹豫不决的时候，自己加速发展，还大力号召旗下的代理，把所有的利润拿出来，全力发展团队，弯道超车。

这点不得不佩服，别人做得好，是有原因的。

三、把碎片化的知识形成详细的方法套路，形成实战理论，通过赋能+投资来合作，

打鸡血我不擅长，奋战在一线，也缺少些冲劲，而且现在都是团队作业，管理是我的短板。

但赋能跟管理不同，管理会让人觉得，这事是我让他做的，他是为我打工，

而赋能，是内在驱动的，赋能只是尽量帮助他走在正确的道路上，少走些弯路。

我18年的重点工作，就是整理淘客的知识碎片，出书只是整理碎片的其中一个步骤，

只有认真去思考，才能找到一个行业里真正本质不变的东西，然后把这些东西整理成方法论，套用到各个不同的淘客项目里，这是我应该去做的，虽然看起来有点难，并且充满着不确定性，不过正因为如此，这才是生命有意义的地方！

你准备如何转型自己的淘客之路？