不花一分钱，如何做到月产5000+精准流量？

前情提要：“李二狗”是出了名的铁公鸡，吃个面都舍不得放酱油，去楼下麦当劳蹭番茄酱那种。这种爱财如命，不拔一毛的性格，让他的微商生意越做越大。此人在朋友圈经营奢侈品、护肤品、保健品、母婴用品、零食、文玩等产品，反正你要什么，他有什么。

去年，李二狗一口气干了100多微信号，加满人，一顿疯狂零售，一年下来，赚了大钱，但是人也累成死狗，精疲力尽。要知道，李二狗是舍不得花钱请人的。

于是，他想到了“招代理”，代理商干活不用发工资，不用管理，分点提成就行了，简单轻松。说干就干，执行力极强的二狗不花1分钱广告费，只做了6件事，招到了第一批奢侈品代理商。

李二狗是这么干的：

1、在喜马拉雅、千聊、荔枝等知识付费平台购买“奢侈品鉴定”类专业课程（几十块钱，便宜的狠）。

2、制作“0元听课”海报发布到朋友圈。

3、“李二狗”的朋友“张美丽”对奢侈品感兴趣，扫码进群学习。

4、“群管理应用工具”提醒“张美丽”必须转发海报到朋友圈才能听课。

5、“张美丽”的朋友“史珍香”看到“张美丽”转发的海报，扫码进群学习。

6、“群管理应用工具”提醒“史珍香”必须转发海报才能听课。

7、“史珍香”转发海报，流量自动循环。

据李二狗说，来学习“奢侈品鉴定”的学员，绝大多数对奢侈品感兴趣，很容易通过一次课程或一次培训发展成为下级代理，他还给老匡画了用户增长逻辑图与别人的实际案例图。

“微信群”用户增长逻辑图
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别人的实际案例图
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李二狗说，他也是受去年刷爆朋友圈的“网易公开课”启发。这种基于内容的海报裂变精准拓客，可以直接卖课程盈利，也可以针对产品设计内容做精准流量，后期卖货或转化代理。尽管一些人正在操作（如下图），但真正做出效果的不到5％，因为内含无数细节，一个细节没处理好，前功尽弃。

具体来说，海报裂变做用户增长，有4种途径：1、基于微信群；2、基于公众号；3、基于“群+公众号”；4、二级分销。网易公开课属于“二级分销”，经常被封杀，不提。基于“群+公众号”操作难度大，也不提。公众号与群操作原理一样，展开讲一下“群”的大概操作步骤与注意事项即可。

操作步骤

第一步、根据你的产品制定目标消费人群感兴趣的内容，还是以李二狗为例。

他用《10分钟学会鉴定奢侈品》课程，抓潜在奢侈品代理商；

他用《明星御用护理师，用20年美容经验教你做“亮白美少妇”》课程，抓护肤品潜客；

他用《2周速减10斤，吃饱了一样瘦》圈减肥客户；

他用《0-5岁儿童护牙技巧》找母婴用品消费者；

他用《30分钟搞定日式经典早餐》吸引潜在零食买家；

他用《催财、旺财全攻略：2018年财运布局实操方案》找玄学爱好者，后期兜售文玩；

……

第二步、基于内容，制作“让用户一看就想参与”的海报。

第三步、用冷启动或付费启动，在种子群推广海报。

第四步、精准用户进群，“群管理应用工具”自动回复激励用户转发海报，流量得以循环增长。

注意事项

具体操作起来，要注意6点：1、风控；2、海报；3、启动量（种子用户）；4、内容；5、工具；6、话术。下面逐一分析。（注：工具就不写了，第一、省的个别朋友说老匡帮李二狗偷偷摸摸打广告；第二、虽然手动操作辛苦、耗时、效率低，但省钱）

1、风控

无论海报、文案、回复话术上尽量避免以下关键词：关注、分享、邀请好友、朋友圈、微信群、红包、免费等，原因都懂。

2、海报

吸引用户参与活动最重要的因素是“内容本身”，其次是“海报”。制作让用户有分享冲动的海报，有两个技巧：1、关键词提取；2、信任背书。

技巧1：关键词提取
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（图左）关键词：学英语、100天打卡、对抗惰性、每天15分钟、趣味。

（图右）关键词：Excel、速成班、每天一节、三天掌握、组队学习、限时福利、限时免费。

在选题明确的情况下，挖掘该主题下能吸引点击量的关键词，关键词越多，用户扫码意愿越强，海报传播效率越高。

技巧2：信任背书
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信任背书鸡贼的地方在于“拉大旗作虎皮”，例如上图：与蔡文胜、徐小平、薛蛮子、高晓松、李笑来、共同学习，共同成长，实际上，该活动与名人没一毛钱关系。还有某送书活动，每本书的海报都标注雷军、扎克伯格、莫言等强力推荐，也是吸引用户的手段罢了。如下图，同理。

巧用“信任背书”案例
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李二狗是个好人，列出了传播力较强的固定海报模板：

1）主标题：不要超过10个字，放用户痛点或诱因最强的关键词。

2）副标题：概括主标题的一段话。

3）大纲/产品特点：“解决什么问题”或“能给用户带来什么好处”。

4）信任背书：XXXX强烈推荐。

5）激励：时间、价格、名额、赠品。

3、启动量（种子用户）

启动一场海报用户增长活动，首先你得有一批种子用户，新手直接在朋友圈启动就可以了。像李二狗这种做的比较大的老司机，每次活动，他都会花钱找“与目标用户比较接近的种子用户”来填补余量。

现在市面推广费用，大概是：1、宝妈、学生朋友圈投放（学生3元、宝妈1元左右）；2、微信群投放（泛粉0.5-3元/群）；3、微信个人号点对点群发（10元/100人）。

前面说了，李二狗是出名了的一毛不拔，所以他的每一分钱都要花到刀刃上。推广之前，李二狗会做两个测试：第一、用“增长率”测试“内容”够不够吸引力；第二、用“AB测试”测试“海报文案”有没有传播力。

1）关于增长率测试

例如，种子用户推广海报共带来100位精准用户进群，我们叫“启动量A”；“启动量A”转发海报二维码带来120位增长新用户进群，我们叫“增长量B”，增长量B/启动量A=增长率，当增长率＞1.2，你的内容才有增长到几百个群的可能，相反，增长率＜1.2，花再多钱去推广启动，最终也会慢慢停下来，有些内容确实不具备增长属性。

2）关于海报的AB测试

直接用“测试应用工具”测试海报传播等级，正常情况下，9级以上的海报可以全力去推，100%爆，如图所示。（测试应用工具不做介绍，老司机才测这个测那个，新手直接干就完事了）

海报传播后台数据
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4、内容（内容是用户增长的第一诱因）

吸引用户参与活动，并进群转发等，最重要的因素还是你的“内容”质量。内容的采集与形式，注意三点。

1）课程展现的形式分两种：A）公众号音频＋图文的形式（内容不做推送，回复关键词才能获取）；B）直播间形式（千聊、荔枝、有讲等语音直播平台），其中，“公众号音频+图文”用户体验极差，粉丝粘性低，不利于后期转化。

2）课程来源：A）如果是小活动，直接网上扒内容。B）如果是大活动，考虑到版权问题，去知识付费平台、知乎、微信公众号都找老师联系方式，付费采购。大KOL成本高，所以一般都是找腰部讲师合作，这种合作一般不用花大钱，共享流量给老师就可以了。

5、工具（不推荐，原因你懂的）

6、话术（李二狗为大家准备了一套转化率较高的话术模板，可直接套用）

1）用户入群，“群管理应用工具”或人工发送回复话术

2）收到用户的截图，发送话术

3）移除群内发广告的成员，发送话术

4）群满员，发送话术

以上，是经多次测试后，转化率较高的标准模板，未必适合所有品类，各位根据自身实际情况进行修改即可。