淘客研习社：如何看待现在的淘客市场

低调今天简单的给大家分析下现在的淘客市场，可能会有偏差，但是希望对你的决策有帮助。

新人机会越来越少

从今年开始我对新人基本上都是劝退的心态，很多新人也抱着学习的态度来找我聊天，但是我现在真的不是很建议新人进入这个行业，当然外行人我更加不建议。

前几年淘客是红利期的时候，进来就可以赚钱，但是现在进来真的不是一个好时机。为什么这么去说？

小淘客入行只有两个赛道可以选择：返利/APP。

返利随着今年的行业波动，新人如果没有一定的经验和相关的应变能力，不赚钱不说，赔钱的概率也很大。

至于APP其实最归根结底的一个问题摆在了面前，流量，你找到去下载APP，你从什么地方招募代理，小白问我最多的问题就是，哪个APP比较好，其实平台多好，和你能有多大的关系，微信里面300好友，给你啥APP都没啥区别。

还有很多宣传APP赚钱的人也是不怎么负责任的，招募你去做APP，无非是为了拉个人头让你帮推几十个下载和使用罢了，你一个普通人的朋友圈你能真正的拉到多少人头。至于去做APP社群那就更不现实了，时间不充裕，能力不具备，拉个群也就是发发单子罢了。

难道新人就没有任何机会了吗？有，摆正自己的心态，从看低自己开始，从一个月的收入几百开始，从一点点的学习开始，而不是入行抱着赚几万，几十万的心态，设想一下人家专业的深耕几年才能做到的，凭什么你一个新人就可以做到，难道靠的是你的聪明才智，中国最不缺的就是聪明人，缺的是踏踏实实肯干的人。

其次找个认真负责的师傅，一点点的带着你去做，APP也好，返利也罢，没有别人带着你往前走，就不要想着赚钱了，淘客这个行业的潜规则，隐性知识还是蛮多的，有些东西都是处在行业时间长了才知道的，书本上不讲，网上搜不到。（我不收徒，不要咨询了）

资本的角逐

前几年的时候没有感觉到淘客会沦为资本的角逐场，然而现在却实打实的感受到了，尤其是返利这个赛道，是什么让返利成了资本的角逐，那就是模式的发展。

一个生意需要流量和转化，返利这个行业的快速发展，让这个行业具备了快速的复制性，以及自身的盈利可观，吸引了无数的圈外资本的进场。

返利目前需要最大的投入就是进粉的投入，谁的粉丝多，谁的收入多，至于转化一个软件就可以搞定。这个生意前几年可能自身的认知不够看的不够透彻，现在回头来看，还有比这更简单的商业模式了吗？很少很少。

当资本进入这个行业，自然不会局限于一个返利，会慢慢的渗透到淘客的各种赛道，所以淘宝客行业更加艰难的原因也在于此，巨头进来了，市场是固定的，但是好在我们的生意还是个很广阔的市场，目前来看还没有达到想象中的那么激烈。

市场的波动

返利这个生意真的是夹缝中的生意，这个夹缝却造就出了一大批富翁，先知先觉赚钱的，后知后觉跟风的，甭管什么时候去做，但是这个行业真的没有辜负过去做的人，但是今年的波动让很多人真的感到了这个夹缝越来越难。

最近的波动对于很多人感觉是坏事，但是我认为是好事。因为如果这个行业一直都不波动，一直稳定的发展，你没有资本，没有能力，请问你如何拼得过人民币玩家。只有波动才能给平民玩家一些机会。

所以说在目前的波动市场的前提下，你找到了破局之道，那么你慢慢的就会扶摇直上，这才是波动最大的好处，那就是淘汰那些意志不坚定的人，搞垮那些只有资本没有能力的人。到最后真正拼刺刀的时候，才是真正展示出武艺高低的时候。

越往后波动只会越来越多，那么如何在波动中存活下来就是大家需要思考的重点，安全的活下来是第一步。活下来在重点的业绩增长是第二步。

返利的重点在粉丝的保存和粉丝的快速变现，围绕这两个维度重点深耕，还是有一定的利润给我们的。

很多人可能感觉到返利半年回本感到艰难，你去看看做实体店，三年回本那不是正常吗？而且你做实体你也未必能绝对赚到钱，我们现在遇到问题和做实体比起来，可能真的是小巫见大巫，只不过过去赚钱太容易了，稍微增加点难度就自己感到艰难了，告诉自己艰难的日子只会越来越多，自己学会适应这个市场，快速的找到解决方案这才是长远之计。

如果说自己适应不了行业的波动，给出的建议就是换个不波动的赛道，慢慢的积蓄力量。但是如果想赚得多，还不想承担风险，那还是算了，打工基本上没啥风险，还是去打工吧。

能力资源角逐场

对比招商，返利或许真的算是幸福的，招商这个赛道才是一个真正的能力资源的角逐场，你们见过多少行业内培训招商的，你们见过多少招商淘客，和返利淘客比起来招商淘客真的是少之又少，然而大家很少的深入的去看招商这个行业。

招商起步就是公司，发展就是拼能力，拼团队的管理能力，员工的招商能力，对比返利这种买粉挂软件，躺着赚钱的模式，简直不要太舒服，招商每天都和打仗一样，而且整个赛道还是僧多肉少。

返利抢的是普通的消费者，中国将近10亿，招商抢的是商家，加起来也就几百万。而且还强者恒强的团队很多。

所以能把招商做好的淘客，我都是很佩服很佩服的，对比返利招商这个赛道，真的是一年比一年难，一年比一年竞争激烈，但是这个赛道上的淘客，真的是低调的很。

返利做的优秀，靠的是资本和时机，招商做的好，那才是真正靠的实力。（招商能力，渠道能力，管理能力，业务能力等等。）

所以如果淘客真的想挑战一下自己，招商这个赛道真的是一个不错的赛道。（我认为招商团长就是痛并快乐着。）

深耕细作

淘客目前的市场绝对是放弃粗放化的发展了，尤其是不要把自己的业绩增长寄托于自己多元化的发展。很多人总认为返利不好做，那我去做APP吧。听那些人说APP也蛮不错的，每次大封号就是大佬们研究出路的时候，但是真正转行去做的人，成功者寥寥无几，最后又回到返利的赛道来，结果发现返利又被人给落下了一步。

公司多元化的发展我认为没有错，但是如果目前的业务你放手了就不能正常的运转，甚至目前的业务放手了会有一定的损失，那么还是建议把目前的业务发展到一定的量级，以及找到相关的关键人负责，哪怕自己不再业务上也能保证业务的正常运转的前提下，在考虑多元化。

行业越是波动的时候，越要把该做的事情做得细，而且要真正的把能遇到的问题想到解决方案，而不是真正的事情发生了的时候，不知所措，在行业中一直在问怎么办？

比如如问自己这样几个问题：

①如果封号了怎么才能最大的让自己的损失降到最低？

②如果遇到了敲诈，该怎么办？

③如何在保证现在粉丝数不变的情况下，让自己的收入翻一倍？

④如何让快速的实现花最少的钱，涨最多的粉？

……………….

我认为在淘客的每个赛道都值得我们去深耕细作，去自己问自己问题，然后在行业和在自己大脑中找答案。

多元发展

我这个人不排斥多元化发展，但是我排斥盲目的多元化发展，但是多元化发展是每个企业在做到一定规模之后必然面临的问题？

淘客的目前这些赛道。

用户：返利/社群/APP

招商：团长/渠道

抖音：直播/短视频

服务：粉丝/软件/服务/培训

哪个赛道都不简单，都没你想的那么容易。

我们有时候会犯一种错误，就是在自身业务感觉很难做的时候，总寄托于新业务的增长掩盖我目前业务的困难。

干任何项目前面都是热度三分钟，但是真正三分钟消退，你会发现该面对的问题，你一个不会少面对。

那就说，我不能多元化发展了吗？可以。多元化发展的前提是保证现在的业务持续增长，持续盈利，有着稳健的的现金流和相关的人员可以保证项目的持续运转。

比如返利最大的突破就是往社群转型，把现有粉丝的价值多重变现，这都没有任何错误，但是如果你的团队就是不擅长做社群，你非要往这个方向去转型，结果导致返利的业务出了问题那就得不偿失。

淘客的赛道和赛道之间都有着无数的信息差，就好比很多淘客甚至都不清楚招商淘客的运营机制，我认为我在这个行业也算是清楚很多事情了，当我真正的去系统的学习过招商淘客的知识我才发现，自己之前的见解多么的无知。

想要多元化发展一定要有一个很好的前提，那就是你有朋友做的足够优秀，而且他的优秀是可以复制的那种，你去复制他才是最快的，而不是你自己去闭门造车，很多人的转型其实根本就是盲目的转型。

如果没有能真的帮助你转型的朋友，建议还是深耕自己现在的一亩三分地。

圈层效应

淘客这个行业很魔幻，小白和大牛虽然很多时候在一个群，一个圈子，但是那只是一种错觉，这个行业一直都是有自己的潜规则，小白你想爬上去很难很难，那不是你加了几个付费群就可以搞定的。

淘客这行真正的还是实力决定一切，实力决定一切的背后，是你的能力。

这个行业的圈层很明显，很多人希望借助大牛扶摇直上，但是大牛帮不了你一辈子，而且很多时候，在你没有实力面前，大家不会帮助一个对自己一点好处都没有的人。

淘客这行我很喜欢的原因，其实就是这里面的人，真的很值得交朋友，一旦成了朋友，那就是一辈子的朋友，这是很多圈子带不来的。

在这个圈子也慢慢的明白了，什么人在什么圈层，什么圈层辐射什么信息，什么信息决定什么收入。

小白也好，大牛也罢，在这个瞬息变化的市场中，真正不变的还是朋友的关系。这种关系就是你的护城河，但是关系的背后折射的也是你的实力。

让自己变得更强，让自己更优秀，你才能结交到更高圈层的朋友，你的收入才能更多，你才能变得更强，这是一个强者恒强的圈子。

结尾

2020没有小白逆袭，只有强者恒强，不要被收入数字盲目了自己的双眼，什么能力赚什么钱，他人的发展也和你没任何关系，关心自己的成长，关注自己的业务，我们需要的是日拱一卒的心态和精耕细作的匠人精神。

淘客这个行业可以容纳很多人，没有那么的敌人，多去交朋友，这个行业的朋友真的很值得交往，我喜欢这个圈子，希望你们也喜欢上这个圈子。

有些时候，不是行业没机会，是你的朋友不够多，你的实力不够强。

如果你真的有实力，在淘客这个赛道中做出自己的生态系统，你已经足够出色，所以不要盲目的看外行的热闹，多注意本行的门道。

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