淘客利用抽奖小程序引流方法

淘客上手并不难，今年开年形势不大好，大家生意越来越难做，尤其是做流量生意，没有直接下探到卖货的，可能会更难。大厂还好，小团队，尤其是像微商这样的个体卖家，货不好卖了，流量却更贵了，两头夹击，难上加难。

为了帮助这些个体户更好地获取流量，抽奖助手团队最近新上了一个小功能，正在开放测试，我们观察到一些会玩的人能以比市场价低得多的价格来引流，同时也帮助我们提高了变现效率，一举两得。利他必然利己，今天就给大家分享一些我们观察到的玩法，希望能对大家有所帮助。

如果有朋友不了解抽奖助手的话，我先简单介绍下。抽奖助手是一款抽奖小程序，上线三年现在已经积累了 1.1 亿用户，每天有数百万用户活跃在这个小工具上，这远远超出了我们最初的预期。

有了流量自然就考虑变现的问题，最近我们新上的这个小功能也是其中的一种方式。大家知道小程序可以下发服务通知，对于抽奖来说，每一个抽奖开奖后，每个参与抽奖的用户都能收到一个服务通知，告诉他有没有中奖，中奖了怎么填写联系方式。

每天有这么多人参与抽奖，有这么多开奖通知要发，用户参加了抽奖当然想知道自己有没有中奖，会点进来查看，这就是个巨型的广告牌。

在这个广告牌上我们撕开了一个口子导流给个体卖家这样的用户。他们对流量有需求，但可能碍于价格、规则等，暂时没办法投放我们首页的展示，开奖后的渠道稍微宽松些，就留有一定的生存空间。

我们管它叫智能推广，本质上是个类似于广告竞价一样的竞价系统，用户发起个抽奖，进入智能推广页面，设置单次出价、每日消耗金额上限等，给自己的用户充值，就可以参与竞价了。同一时间内，按照出价高低分配不同的流量，进而为用户导流。

我们邀请到了一位圈友@梁明 参与到了前期的测试，跟大家介绍下他测试的情况。

@梁明 连续投放了三四次，第一次投放奖品、成本、加粉人数如下：

奖品：电动牙刷*5 + 网购优惠券若干

投放成本：100 元

访问人数：2k+

参与人数：1.2k+

加粉人数：130+

加粉成本：0.77 元/个

不到 8 毛钱一个粉，买过粉的都知道，成本应该算是很低的，而且不是僵尸粉，都是活粉。

后来几次投放，奖品尝试了数据线、钢化膜、垃圾袋等日常用品，价格便宜，人人都需要，虽然随着开放用户增加，有其他用户分享流量，但成本也仅小幅提升至 1.2-1.5 元/个，相比其他渠道，仍然是个引流洼地。

测试的过程中也遇到几个坑，跟大家介绍下，免得以后再掉进去：

一是，在实物奖品的基础上可以适当设置一定数量的优惠券奖项，提高中奖率。很多用户抽了很多次都没中奖，中奖了就很开心，哪怕是张优惠券，也很乐于在收到中奖通知时添加发起人。

二是，多准备几个微信号。这一点对于引流到私人号的个体卖家尤其值得注意，因为引流可能短时间有很多人添加，而微信对于一个账号每天加人是有数量限制的，抽奖详情页的抽奖管理里可以随时更换微信号，记得多换几次。也可以放企业微信号、公众号等二维码，引流到其他渠道。

三是，竞价设置的单次出价和每日上限可随时调整。出价高，曝光多，参与多，加粉多，反之亦然。所以在推广的过程中，可以根据加分情况判断当前的价格是否合适，如果过高或过低，可以进行调整。

四是，加粉组件最好不放置群的二维码。用户进群可能会互相闲聊，有时候不利于后期转化，当然，这一点因人、因群而宜。

五是，由于 iOS 虚拟支付的问题，iOS 小程序内的服务没办法在小程序内直接完成充值，需要到抽奖助手服务号充值，可能有点儿绕，但也是没办法的事，暂时只能这样。Android 平台不受影响，可以直接在小程序内购买。