关于阿里新规及未来趋势的个人见解

联盟新规高举轻放，圈内好多淘客朋友都在庆幸劫后余生。一方面，这与一些大牛幕前幕后的努力及后妈手下留情有关，但更重要的一面，我认为，或许这个最终方案本来就是联盟的初衷吧。

早期的淘精灵，及后来的红人装事件，后妈的公告及处理态度，都是相当快速坚决的。但对于花生日志这一批代理返利APP的处理，确显得有点拖拖拉拉，当时的公告仅仅否认非官方合作，并说明后续会规范化代理市场；有小道消息说这次后台比较硬，但我个人并不这么认为，我的观点更倾向于，在屡禁不止，以及代理/返利这块流量的持续增加的事实下，联盟渐渐改变了态度，从一味打杀，转变为分类、监管。

本次新政，从结果上看，市场被如下分类了：

1. 小团队，给你少数PID（传言10个），你可以随便玩，后妈不去监管你。同时，只收10%税收，当做扶贫吧~
2. 大的代理（返利+代理）公司/团队（日均订单超过1W的），不受影响，但你需要归集到同一个/几个淘宝联盟账号内，相当于被后妈重点监控、收编
3. 中小代理公司/团队，只能进行转型；如保留健壮代理走精细化运营等
4. 做返利的公司/团队，给与合法身份，但限制商品库，以保证不会冲击整体淘客市场

从影响看，后妈的收益：

1. 短期流量不会有巨大起伏
2. 给了小团队/入门团队，一定的扶持，减少矛盾冲突
3. 监控更加精准了，后续根据实际数据和自身战略，随时可以通过差异化政策（商品库、技术税），精准限制 ；
4. 还有可能就是，大家明明都吃亏了，最后却还感恩戴德，这点真心神操作0。0

当然，再吐槽也无法改变大方向上的尘埃落定，剩下的只是一些小调整;比如什么样的规模算小公司（留多少PID），返利商品库规模如何等。个人预计，在今年高佣权限到期之前 ，大框架应该不会在有大的变动，联盟会开始统计给个类型淘客的规模数据以及发展速度。等到明年高佣权限，再做新的文章。

最后呢，主要针对当前现状，并根据一些公开信息、自身思考，以及近期朋友间的探讨，整理了一些可能的趋势和建议，做为干货福利：

1. 以花生日志为代表的共享APP（返利+代理）大公司

趋势： 未来半年会进入最后的用户增量红利期，以后代理返利APP也会进入红海；个人预计最迟明年，这类APP将停止现在传销式、普天盖地的宣传，缩减成本（宣传成本、给运营商等的分成比例），并开始转型的探索。总而言之就是增量市场圈用户阶段即将结束，随后进入开源节流阶段。

建议：对于依附于这类大公司的小伙伴们（运营商等），个人建议，这半年要抓紧最后的红利期，多发展用户。同时做好层级及用户粘性的管理，并关注依附公司的转型方向，或者一些新兴的模式，随时准备，基于这波发展的用户红利，进行变现方式的升级。

2. 中小公司/团队

趋势上，会出现较大的分化。

个人建议，如果错过了上一轮共享APP红利，我不建议再过多的投入这个赛道，去和花生等拼（已经投入了，并运营半年以上的除外）。应结合自身优势，看经历新规落地以及代理APP肆虐后的淘客生态，还有什么新玩法和崛起的机会。

毕竟，一个不断增长的市场，每轮规则变更，都有老巨头陨落和新巨头崛起。从我和一些朋友聊的情况，就发现了不少有趣的新玩法，我简单划分了下，希望给大家一点启发：

1. 做返利：做简单层级（建议两层）的高返利，尽量多的将利润返给消费者，挖代理APP的最终用户。毕竟合法化了，挖人不怕被举报了; 同时，层级少，用户拿的更多，那些被花生等代理APP教育过的用户都能成为这类模式的潜在客户（只讨论理论可行性，被打别怪我0.0）
2. 精细化运营：针对某类用户特点（如宝妈群体），提供商品订阅、开箱测评等，做信任做粘性。用小钱（返利）确实可以很快打开低端市场，但不可否认，很多粉丝愿意为一些增值服务或情怀买单。
3. 拓展新的业务：

比如，年初拉新，有个朋友开始接触拉新业务，并组了个小团队，前几天新规出来，和我吐槽，本打算大挣一笔，结果后妈居然变卦了；问他后面打算咋办，他说在筹划代刷返利权限业务。听完，真心觉得淘客们真能把阿里的政策玩出花来。

再比如，基于淘宝客流量，扩宽渠道变现：拼多多、京东等，虽然这类平台的导购问题还是很多，但至少不用像现在这样，被后妈掐得死死的，同时，腾讯爸爸对其他平台也比较开明。（关于腾讯，前两周组了个饭局，和一个腾讯做这块的T3+的大牛聊了下，主要涉及近期小程序封杀、朋友圈封杀的事，以及腾讯对淘客的一些态度和底线；后续有时间，再专题整理分享出来）

4. 从玩法上去创新：

比如淘客+上最近的广告，走共享网红玩法的，还没细细研究，但个人初步感觉确实蛮有趣的，模式上也具备水平复制并做大的可能。

再比如，有一个朋友，原先主做代运营，后面转淘宝客（包括招商）；前段时间，和他聊，他打算将代运营及淘客结合起来，并放弃淘宝客这块盈利，将推广佣金全部给招聘的运营商，自己则通过一些成交数据及模型，并基于淘客底层用户，从代运营的角度去盈利；按照他的说法就是，花生等是带运营商们一起分广告费（佣金）；他提供同样的服务，并将广告费都给运营商，自己去挣广告效果。看了一些模型和数据，感觉确实有一定的可行性及颠覆性。细聊了下，感觉还有一些细节，他也还没想清楚，持续在跟踪中。

另外，前段时间，也看到百度引流的群友们，在探讨微信搜一搜的显示逻辑，看是否有新的撸流量的机会。这可能也是一种新的大流量池。

总而言之，淘客真的是一个易学难精的活，既要洞悉巨头们战略及底线的思维，又要有接地气的执行能力，但这个市场从大局看，一直保持、并将持续保持一个较高的增长。眼前虽然有些困难，但要坚信前途的光明。