老米CPS：超额收益

苏总一行来访，首次见面。

我问苏总，您主要做哪一块？

苏总说，我目前主要在做日韩美妆包销。

我说，包销是怎么理解的？

他说，就是某个日韩美妆品牌，把他们把其中的一款单品，比如说睫毛膏，把中国的总代给到我们，这就是包销。

我说，那这个每年包销要求的销售额一般是多少呢？

他说，一般的日韩美妆单品，中国区包销1000万+，今年因为疫情的关系，日韩企业的生存压力比较大，他们把包销的门槛提高了，基本上要2000万+，才能拿到包销权，还有一些体量要求大的，要几个亿的这种，一家吃不来会比较吃力，我就会找几家一起组团包销，因为本身有这样一个包销的圈子。

我说，这个模式有点类似去缅甸拿翡翠原石，有些原石比较大，总价高，那么一家吃不下，就会几家翡翠商一起组团拿下，然后再切原石看成色，风险共担，利润共享。美妆卖货在抖音上做的挺火的，你们有这个货源渠道优势，目前有进军这块吗？

他说，我们是要进军抖音的，只是抖音有硬门槛，因为是国外的美妆品牌，必须有天猫国际店铺资质，才能上抖音橱窗，我们目前还在申请天猫国际店铺。

我说，天猫国际现在好申请吗？

他说，提交上去快一个多月了，也不太敢催小二，是找一家香港的第三方公司办理的，收20万。

我说，天猫店铺的中介申请都是按照效果付费的吧，申请过了就收费，申请不过就不收费，对吧！

他说，是的，等天猫国际的店上线后，还希望米哥能够帮我多对接一些优质的资源。

我说，这个没问题，我这边有几位做抖音美妆大牛，能够日跑10万+的那种，到时候帮你对接一下，对了，你之前跟我说，还做了个淘客app？

他说，是的，那个是因为之前做过一段时间的微商，收了几千个代理，现在微商比较难做，就带着这批代理转型做淘客，所以就做了个APP。

我说，你还做过微商？

苏总说，对呀，在做微商之前，我是做钢材生意的，后来一次机缘巧合接触到了微商，觉得不错，就想去学习一下，于是花了18万成为一家微商的代理，虽然到现在货几乎都没卖掉，但是通过这次微商的亲身经历，让我悟出了一个道理，做微商是可以赚大钱的，但一定要做头部的微商。后来碰到一个比较好的机会，一家日化的知名品牌，大举进军微商。我之前做钢材生意的时候接触过竞价，就想到通过竞价的方式来招微商代理，利用这家知名日化品牌大举宣传微商的时候，我大力投竞价，招代理，高峰期那几个月产出非常暴利，加盟一个代理，收几万的代理费，招了几千个代理。

我说，那你的18万学费花的很值啊，用竞价的模式来招代理，这个产出确实太高了，在你这个成绩面前，我之前做竞价淘客都是小儿科了，这是通过竞价思维获取超高回报的典型案例。

他说，米哥，其实竞价我只是略懂，也不知道如何培训代理，所以我跟别人合伙的，我只做前端的竞价投放，引入精准用户转化为代理，后端的培训，由我的微商合伙人来负责带他们。能够抓住这波机会，主要还是运气好，赶上了红利期。

我说，很优秀，符合一个规律，越不懂技术的人，越容易挣大钱，对比你的竞价投放roi，以及这个赚钱思路，我用竞价来卖货，那是被直接秒杀了，通过你的例子，我看懂一件事，用竞价来卖事业机会，才是最暴利的，最早是卖招商加盟的，前几年是卖微商代理，接下来肯定还会有新的玩法。

卖货是赚小钱，而通过竞价淘客的模式卖货，赚到的只是佣金，那更是小钱中的小钱，好在淘客模式有其独到的优势，就是商品特别丰富，小钱多了，累加起来后，也是一笔可观的收入，解决温饱是没问题了。

卖事业机会是超高客单价，这种才有可能实现快速致富，因为这世界上永远不缺乏想赚钱，却缺少机会的人，这种快速致富的路线不是我擅长的，咱还是继续走我的路，慢慢变富吧。

前两个月，我看我老婆报了个在线课程，是位30多岁的女士讲的课程。

她听完了之后，跟我稍微分享了一下这位讲师讲的一些内容，

我听完的感觉是，这位讲师讲的内容相对还是比较low的，有种掉到钱眼里的感觉。

所以我跟我老婆说，你听她讲的内容，可能价值不大，她的功力只能告诉你，如何赚小钱，另外这位讲师的境界也不够，但我们有一点可以学，就是她那种赚钱的欲望，我虽然没听过她的课，但我可以感觉到这种强烈赚钱的欲望，我老婆并不太认同。

有一次，她看到这位讲师除了讲课，还做了一个副业，在卖翡翠，讲师把一个成本只有一二百块钱的翡翠，用1万块钱卖给了一位学员。我老婆是翡翠的专业人士，瞬间就明白了，这个讲师的赚钱欲望确实太强了，但她的这种强欲望是建立在牺牲别人的基础上的，初心有问题，她卖给你的东西的性价比就会存在很大的问题，她卖的翡翠如此，她卖的课程也同样会如此，说实话，这讲师，真是天生做微商的料。

听课，要看所处的阶段，在物质追求得到基本的满足情况下，更重要的还是追求精神的需求，可以听一些level更高的，如果听一些乱七八糟的，帮助不大，不如不听。

就像这样的讲师，她讲的内容，是没办法给我们带来超额收益的，不听也罢。

现在市面上的培训课程太多了，就如同我现在做投资一样，面对各种各样的基金，太多了，那到底应该选哪一个呢？

我现在还不具备选出那个超额收益最好的基金（这种能力，可能再过十年，二十年，我也很难具备），也就是所谓的中国的巴菲特经营的基金。

但通过这段时间的学习，我具备了一种重要的能力，就是筛选出那种不具备帮助投资者创造超额收益的基金，这种基金占了市场上的一大半，这也代表了一个现象，很多清华北大毕业的高材生，苦学金融专业知识多年毕业后，成功成为了一名基金经理，真到实操起来，跟我们这样的小白区别不大，也是两眼一摸黑，能不能赚钱纯粹看运气，唯一的区别是他们懂点理论，我们连理论都不懂。

所以做投资前，首先把这些两眼一摸黑，选股靠运气把不靠谱家伙先筛选掉，这非常重要。

在接触一个陌生的领域时，人们总是习惯于借助已有的认知来理解这个陌生的事物。

我在学习个人投资的过程中，同样如此，自然而然会运用到淘客里面的一些东西，比如淘客的cps模式，按效果付费，这是对广告主来说最友好的营销模式。

那么在投资领域中，是不是也有类似的cps模式呢？

广告主把佣金给到淘客，用来做营销，来卖货，而投资者把真金白银给到基金经理，借助他们的专业能力，来获取更好的投资回报，赚钱了咱分成。

看上去，逻辑完全一样。

答案也跟你想的一样，确实是有的。

世界上主流的对冲基金，收费模式是2%+20%。

我们按淘客的逻辑来理解下，

第一个2%，可以理解为2%的技术服务费，这个费用是按年收取的，不管基金赚不赚钱，只要钱放在基金里，都要收。

第二个20%，就是利润分成，可以理解为cps费用，

赚到钱了，基金经理和你28分，你拿80%，他拿20%，这乍听起来，是不是非常有道理的，

在投资市场里，我们首先承认自己是小白，是韭菜，同时也承认很难通过短时间学习，就能成为专业人士，学习专业知识的能力也不上这些专业人士，毕竟专业人士都是名牌大学毕业的，那我们就找这些聪明人，找专业的基金经理帮我们操盘，用他们的专业能力去赚钱，那不是非常棒吗？

但在这个看似合理的收费逻辑里面，我们忽视了一个严重的bug。

这个bug，跟目前团长存在的弊端类似，因为它的存在，就会容易造成了基金经理躺赚的现象。

因为市场本身存在着平均回报，市场的平均回报跟基金经理的投资水平，没有一毛钱关系的，而他分钱的时候，是按利润的全部分成的，这包括市场平均回报收入，再加上2%的技术服务费，基金经理到手占的比重就很高的，基金经理都是顶级聪明的人，玩这种数字游戏，玩的很溜。

举个例子，市场的年平均回报是5%，想拿到这个5%的年回报，我们普通投资者基本上不需要花多少成本，不用花2%的技术服务费。也不用20%的分成，目前中国的A股市场，一般只需要付0.2%的成本就可以拿到，像美股这样的成熟市场，成本就更低的，连0.1%都不到。

假设一位基金经理拿到我们的真金白银，开始操盘之后，年化收益达到10%。那么真正的超额回报也就是10%-5%=5%，

而实际上，基金经理拿到手的利润却是，2%+20%*（10%-2%）=3.6%。

而真正的超额回报只有5%，超额回报部分，作为投资者只拿到了1.4%，80%的利润都被基金经理拿走了。

所以按照2%+20%的收费模式，看起来好像很有道理，费用不高，但是长期用这种模式跟基金合作，那么辛辛苦苦投资几十年，最后80%以上的收益都被基金经理拿走，这就很坑了，但这样的事实，却在不断的上演。

因为按效果付费，在不仔细算账的情况下，听上去是多么的合理。

而且这是在我们找到的基金经理靠谱的情况下，他是有能力创建超额回报收益的，如果运气不好，找了个基金经理，还达不到超额回报，甚至赔钱呢，2%还是要照收的，对投资者来说，真是赔了夫人又折兵呀，当然对于基金经理来说，他是稳赚不赔的。

所以，不能因为cps中有淘宝客的这个靠谱的模式，就想当然的认为，在其他领域，走cps也同样靠谱。

至少在投资领域，cps就未必是靠谱的模式，还可能是坑爹的货。

通过深入理解超额回报这个点后，我算真正看懂了这里的门道，也就可以有效的避开这个大坑，为以后获得更好的超额回报打好基础。

其实做投资的关键，就是要不断寻找超额回报的投资项目，就像巴老爷子，他不是连续多年战胜市场中最持久的人，但他是最稳健的，在50多年投资中，除了极个别的年份没有战胜市场，其他的年份，基本上能够保持在比市场平均回报多7-8个点，不要小看每年的这7-8个点，累积在50年的周期里，这是非常恐怖的。

复利的威力，时间周期越长，威力越大，即使每年差一个点的回报，最终的收益都会差很多。

回归我们的淘客上来，作为一名淘客，要如何寻找超额回报的红利机会呢？

在我看来有三个关键点：

1、控制成本，

前段时间纸箱哥找我，他们有渠道专门跟商家合作投放纸箱广告，可以帮淘客吸粉，

我问了一下，单粉多少钱。

他说，平均一个粉七八块钱，问我能不能合作。

我说，虽然你这个用户粉丝是挺精准的，但是这个成本有点高，因为我们目前在做的吸粉渠道，一个精准粉才一块钱，那我就没有必要采用这么高成本的渠道了。

淘客永远在寻找低成本引流的渠道，你应该把这件事作为最重要的一件事去做，这会让你在淘客生态高度竞争中占据很好的优势。

2、从卖货升级到卖机会，

只是单单卖货，很难出头，最终就是小角色，只有卖机会，才能做大，最终成为平台。

正如淘客代理APP平台为什么能做大？

它卖的就是一个机会，自用省钱，分享赚钱。

粉象最火的时候，我看到有不少人在投竞价招粉象代理，这种产出比肯定高，毕竟客单价是398嘛。

3、出手要快，始终领先半步，

近两个月，抖+的定向计划火起来了，参与的人越来越多，去年8月份的时候，我听方寸社一位大牛跟我说，他那时候抖+月佣金流水就能做到千万级+，不过，抖音调整的很快，他是一出道即巅峰，两个月后，一个调整完，立马掉到一两百万流水，后来始终没有再上去过这么高的山峰。

抖音变化快，这是公认的，抖音一月，微信一年，在白热化竞争中想赚大钱就难了，微信善变，抖音更善变，抖音，他就是个10倍速的东东。

通过梳理淘客赚钱的超额回报逻辑，帮助我更好理解了，做投资中超额回报的重要性，用熟悉的东西来理解不熟悉的事物，就比较容易上手。

同样可以用超额回报的概念，来理解一下联盟为什么会推出506新政。

把淘客比作基金经理，联盟理解为委托方，委托方当然是希望淘客能够产生更多的超额回报，而淘客的超额回报来自两方面：

一、拉新，

二、卖货，更精确的说是多卖货，多多卖货。

95%的返利用户加上80%的代理APP平台的自用省钱用户，在拉新和卖货这两个维度，都是不产生任何超额回报的，他们所做的只是市场的平均回报，也就是消费者只是买的自己原本就看中的，跟返利平台无关。

那么联盟作为委托方，掌握了完全的主动权，这一波使用了他从未用过的权力，让不具备超额回报的这部分返利市场，只能拿到更少的佣金，来支持可以产生超额回报的另外一块导购市场。

至于市场上有一些非专业人士对506新政误读，那纯粹是因为他们不是专业人士，他们写的内容，在我看来可能就像我写的投资的内容，在专业人士的眼中一样，属于关公面前耍大刀，不过区别在于，我只在自己的地盘上耍大刀，最差结果也只是误导了关注我公众号的这5万读者。

而有些不懂淘客的人，对新政不知半解，还到处投稿，说新政会影响抖音快手，最后羊毛出在羊身上，最终损失的是商家，这种就纯属误导商家了。

像抖音，快手这种具备创造超额收益的赛道，联盟怎么可能会去限制呢？

写完这篇之后，我对超额回报的理解更深刻了，对我的投资体系做了点小升级，之前的投资过于保守稳健，接下来在稳健投资的基础上，可以稳中求进，尽可能的去追求超额回报率，花1%的成本风险，能获取3%，甚至更高的超额回报，这是值得的。

美股100多岁了，资格很老，啥场面都见过，要做到超额回报的难度很高，

但A股才20多岁，一切皆有可能，毕竟还嫩！