淘宝联盟与斗鱼加速建设内容电商，618将启动首场大型活动

斗鱼齐备了顶流主播资源、充足的电商合作资源和线上互动社区、直播、鱼吧等产品，打赏、弹幕、评论、关注等功能，上亿的斗鱼水友围绕主播和游戏形成了电竞行业最活跃的线上互动社区。主播透过直播间弹幕、礼物打赏就可以直接和用户互动，增强了人与人之间的连结感和信任感。而这种信任感，正是直播带货促成交易的关键。

更值得一提的是，斗鱼与淘宝联盟的合作将会补足内容电商场景的消费品类与消费人群的偏重。以往内容电商最大的消费品类以美妆、女性服饰、个护日化为主，消费人群以女性为主。斗鱼与淘宝联盟的合作将极大扩展内容电商的男性消费群体，丰富男性消费者的购买体验；同时双方的合作也将重点在3C数码、男性服饰、户外运动等类目发力，为这些类目的淘系商家提供新的内容营销阵地，给当前的内容电商领域带来结构性的变革。

斗鱼与淘宝联盟早在今年4月，就有非常成功的电商合作尝试。4月17-4月21日，备受关注的“我为湖北买买买”公益直播活动，就是淘宝联盟与斗鱼的深度合作首秀。在活动周期内，斗鱼发动28名横跨游戏、户外等多个领域的顶级流量主播组成“斗鱼全明星带货天团”，天团粉丝总数超过1.4亿。淘宝联盟则提供全面的供应链支持，为斗鱼全明星带货天团”甄选各类湖北美食与农产品，帮助更多湖北商家的货品走进斗鱼直播间，通过直播电商销往全国各地。这次双方合作首秀战绩亮眼，共计热销湖北特产80.9万件，频频帮助商家售空现货，累计销售额3034.4万元，直播间观看人数达3431万。这样的合作模式极大地提升了供给和销售的效率，助力湖北商家复苏的同时，也为斗鱼粉丝带来了实惠优质的货品。本次公益带货专场的好成绩，既证明了游戏主播和游戏直播人群流量优势强劲，未来可挖掘的空间巨大，也再次验证了直播带货这种商业模式在斗鱼平台未来成长的可行性。直播天团的带货实力惊艳，斗鱼内更不乏精兵强将，例如今年3月28日斗鱼户外主播正直博和蛋蛋解说的一场直播带货更是让其直播间的人气超过了3600万，最终单次成交额更是超过了487万元。他们在直播中售卖的一款极米无屏电视更因为主播的推荐和成交，一度登上了天猫热销榜该品类的冠军。

斗鱼营销中心负责人李鹍表示，在促成直播带货循环的“人、货、场”三要素中，斗鱼最不缺的就是主播资源。斗鱼通过直播的实时互动，鱼吧（类似贴吧）的闲时互动，以及关注、弹幕、评论、打赏等功能，让用户围绕主播形成了稳定的私域流量，这样在主播进行带货时，用户可以产生基于人际关系的信任感，进而产生下单行为。而这次与淘宝联盟的合作，更是让斗鱼在货品方面有了更为坚实的品牌保障，让观众们可以放心大胆地购物。

淘宝联盟商业发展总监介石表示，直播电商将会是斗鱼除打赏、会员收入外提升日活、提高用户粘性的商业化方式，对平台的发展有重要价值。虽然目前斗鱼的主播类型以游戏、户外、二次元等主居多，但是斗鱼的主播已经展现出非凡的带货潜力，佳绩频频，充满想象力。更重要的是，斗鱼的平台用户以年轻男性为主，与目前内容电商的女性为主的消费结构很不相同，淘宝联盟和斗鱼在“男性内容电商消费”这个有意思的课题上将携手深入探索。