淘客前瞻：返利＋云发单＋自营

自营的14万粉丝，最近十天淘宝日佣在9000-11000之间，拼多多在1500-2100之间，五月佣金恢复到去年10月的水平。看来从4月15号开始做老用户激活、5月10号开始启用云发单有效果了。

这14万粉丝，其中的12万是由5000个种子用户通过代理模式裂变过来的，裂变效果比较好的时间段是2018年8月-2019年6月这十个月，每月可以裂变增长5000-10000粉丝。随着一级返利越来越高、团队奖励越来越低，裂变效果已经很差了，现在每月只剩2000个左右了。

还有2万粉丝是2018年12月投的信息流广告，投了15万引了2万粉丝，用的拼多多素材。这15万算是亏大了，现在看来要5年才能回本。拼多多80%的商品不支持返利，用户查了几次找不到返利就不用了。所以拼多多用户做返利时机还不成熟，做社群发单可能还行。

在流量越来越贵、个人号返利封号严重、公众号返利转化略低、APP返利激活太难、联盟加收10%的渠道服务费的今天，返利淘客该怎么做呢？

一、返利

返利是基本盘。返利=省钱，是群众基础最大的模式。在淘宝挑好想买的商品，复制链接/标题，发送到公众号/个人号/APP，查查返利再下单，领券+返利平均一单可以省10%。省的是钱，也是小幸福。

先查返利再下单，有钱不省就是丢，已经成为很多宝妈的购物方式。之所以返利是最大的市场，可能就是这个原因。

有了私域流量，想做电商变现，淘宝京东拼多多、美团饿了么这些常用平台返利一定是要支持的，可能利润越来越少，但它们可以黏住用户、留住用户。

上周有个做医美的朋友来访，他想发展代理分销它们的医美产品，我推荐他们的系统加上返利模块，作为自营商品的补充，不然仅靠几款自有品牌产品太单一了，代理容易流失。

前几天还去拜访了一位主做淘礼金社群的朋友，他不做返利，只做淘礼金省钱购物群。手动选品发单，每个客服管十几个群，去年单群日产80元-120元。本来想向他学习社群发单的，结果他讲去年的群全做死了，单群产出只剩40元左右了，去掉约50%的淘礼金成本，已经没多数利润，只能用来养养老员工了。也从侧面反映出，私域流量要以返利为主，才是有积累的事情。

二、云发单

返利淘客基本是流量思维、躺赚思维，擅长搞流量不擅长带货。像微商那样每天培训团队打鸡血卖货，多数返利淘客是做不来的。但有一个可以增加些收入、又能具备一定的带货能力的方式，就是拉群做云发单，既可以发自己的群，也可以发展代理建群。

单个云发单机器人的市场价在18元-25元之间，一般一个机器人最多可以发5个群，如果是代理的群可以用代理自己的微信发。只要能建一个60人的群，我们就给代理配一个机器人，费用我们来出，考察7天，如果7天内不出单就取消资格。出单比较好的，公司再赠送一个会员群给她发，收入算她的。

云发单可以作为返利淘客的一个很好的补充，既能增加收入、提高卖货能力，让平台进入良性循环，又能发展一部分代理，为后期模式扩展做准备。

三、自营

去年九月份开始帮一个自营团购的团队做系统，小程序+APP+供应链后台，全是美赚开发的。最近他们每天可以裂变增长几千个用户下载APP，最高的一天过万。不是关注公众号，是下载APP，裂变能力是震撼到我了。

这让我看到了淘客做自营的希望，目前花生、美逛、好省等APP也是代理模式，淘客代理和自营代理在模式上是差不多的，团长的能力也差不多，但自营代理的收入和裂变增长目前是远好于淘客的。我观察主要原因有以下几点。

商品定价权。淘客对商品是没有定价权的，商品售价多少、佣金多少淘客说了都是不算的。而自营商品就不一样，自营商品的定价一般是这样的：供货价+推广佣金+一级价差+二级价差+团队价差+平台利润=团购零售价。自营商品的零售价是多少，平台自己定。

佣金透明性。淘客商品做代理模式比较辛苦还有一个原因，比价。淘客商品佣金太透明了，复制商品链接打开其它代理APP就看到了。代理会在各个平台之间做比较，既要一级返利高，又要团队奖励高。总佣金就这么多，怎么分？而自营商品就不存在这个问题，因为主要是在小程序成交，是不方便对单个商品做佣金和价格对比的。

代理月收入。自营模式代理的收入平均是淘客模式代理收入的2-5倍，为什么差别这么大呢？首先淘客一级返利基本都开到了50%-60%，联盟还有10%的技术服务费，再加上6月1号开始又增加了10%的渠道服务费，淘客可以用来做团队激励的佣金仅剩10%-20%，太少了。再加上知道返利的用户越来越多，代理好不容易推了一单，用户自己复制口令查返利去了。

而自营商品，平均客单价在50元左右，可以把30%-50%的价差用来做团队激励，用户也无处比价，在小程序直接成交。基于以上原因，相同的团队能力、差不多的模式，代理模式做自营商品的收入是淘客商品的几倍。

淘客前瞻：返利+自营+社交分销，公众号+小程序+企业微信+APP，这是我比较看好的模式。返利是基本盘，自营是增量盘。据说联盟也可能做供应链输出，支持淘客在小程序卖联盟的货，不用再复制口令进入淘宝成交。大牌不剪标，支持7天无理由。咱们拭目以待，期待联盟的供应链输出。

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