今天继续聊文案。
为什么超哥最近都只写文案方面的东西呢？
因为超哥喜欢饱和攻击，一段时间专注地把一件事干到底。
很像挖井取水。这里挖1米，那里挖2米，无论多勤奋都挖不到水，因为大部分井要挖到10米才有水。挖了100个地方，每个地方挖1米，最终还是挖不出水。
引流、成交、复购、裂变，和挖井取水类似。
流量渠道有100个，每个每天投入10分钟，什么流量都搞不到。
成交策略有几十个，每个都是浅尝辄止，没有学透，没有练到位，成交率还是上不去。
复购、裂变同理。
以前超哥说过很多次，引流从来不是目的，成交变现才是目的。你要不断的问自己：如何让引过来的流量买单？如何让潜在顾客立刻下单？
今天超哥就分享4个重磅武器给你，让顾客立刻下单。
这4个武器是超哥从关健明老师的《爆款文案》书中看到的，如果你想读原著，可以买一本回来好好读读，确实不错。
武器一：价格锚点
武器二：帮顾客算好账
武器三：让顾客觉得下单是正当消费
武器四：制造稀缺感
分享这4个武器之前，一定要记住这句话：
顾客的一切消费行为都能在心理学中找到答案。
顾客的一切消费行为都能在心理学中找到答案。
顾客的一切消费行为都能在心理学中找到答案。
重要的事情说三遍。
多研究人性，多研究人的心理，对你提高成交率会有大大地帮助。超哥在这里推荐几本书，你有空可以多看看。
《社会心理学》
《社会性动物》
《乌合之众》
《影响力》
《穷查理宝典》
《怪诞行为学》
《行为设计学》
武器一：价格锚点
价格锚点就是先给顾客看贵一点的，再给顾客看便宜一点的。先把顾客的注意力锚定在价格高的地方，一旦你给他看价格低一些的，但质量也还不错的商品，顾客会觉得实惠划算，就更容易买了。
价格锚点的最终目的是让顾客觉得买这个产品比其他的更划算。
比如：
你先说市面上的榨汁机要800多元，你卖的只要299元。
你先说市面上的只有10节的课程要999元，你的课程有50节，只要599元。
你先说每年保养车都要几千元，你卖的体验套餐只要800多元。
这些都能把顾客先锚定在一个高价状态，然后放出你的低价实惠信息，顾客眼前一亮，哇塞，你卖的原来这么实惠，好吧，那现在就买。
武器二：帮顾客算好账
你要记住，能不让顾客思考就尽量让他们不要思考，不要让他们自己去计算推理你卖的东西是否划算。直接把账算好，拿最终结果给顾客看，一目了然，目的只有一个：让顾客立刻觉得产品的价值远大于价格，想买。
怎么帮顾客算账呢？
推荐2个方法给你：
1）把总价格除以天数，平摊到每天，可能每天只要几块钱，顾客觉得并不贵，很划算，毕竟几块钱也干不了啥事。
假如你卖的是一台价格3000元的洗碗机，顾客一看觉得有点贵了。但你要告诉顾客，这个洗碗机可以用5年，3000/5/365，每天只要1.64元，每天还可以节约半小时时间，比请1天200元的保洁阿姨划算多了。
2）告诉顾客买你的产品，可以帮他们省钱
比如你是做淘宝客的，直接告诉顾客，用你的优惠链接去淘宝/京东/拼多多买东西，可以有优惠，而且买完后，还有返利，相比自己直接去淘宝买要省钱多了。然后拿几个真实商品的优惠链接和返利金额给顾客看，同样是买一个凉席，用你的链接买，可以节省10元。这还只是其中一个商品，买其他的都有可能省钱，1年可以省下不少钱呢。
还有一些省电、省水、省时间的方式，都可以拿出来说，写在文案里，这些都比较容易打动顾客，引导他们立刻下单。
武器三：让顾客觉得下单是正当消费
这个是啥意思呢？
其实很多顾客之所以现在不买你的产品，并不是你的产品不好，而是他找不到一个自己认可的购买理由。他们认为买新的有点浪费，不够节俭，违背了自己的价值观。
这个时候怎么办呢？改变他的价值观吗？很难。
换种视角和说法，让顾客觉得现在下单购买是一种正当的有用的理性消费就可以了。
常见的正当消费：
上进：努力学习、升级认知、提升能力、开拓视野等等。
健康：让自己变得更健康，投资给身体健康
孩子：为了孩子健康成长、综合素质能力提升
送礼：送长辈、同事、对象的礼物，孝顺，保持良好人际关系
当顾客觉得不想买的时候，想办法在文案中让顾客感受到购买你的产品不是为了纯粹的消遣，而是一种正当消费，这样就可以提高顾客下单的概率。
武器四：制造稀缺感
哈哈，这个就不用多说了吧。
限时限量、只有特殊人群才有资格购买等等都是制造稀缺感。
总之，如果你能用好上面这4个武器中的1个，就能提高成交率，让顾客立刻下单。
说来说去，都是在玩心理学。
说白了，就是给顾客一个容易接受的购买理由，让他们心理过得去，觉得很认可自己的购买行为。
这4个让顾客立刻下单的重磅武器，你理解了吗？
写文案的时候，记得勤加练习哦。
祝你成功！
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