解密淘宝联盟7月新政应对策略

2020年6月1日淘宝联盟发布加收10%专项服务费的新政之后，又在6月23日再推新政，明确单纯转链精准返的订单佣金将被调低，接连2个新政让许多淘客与电商导购平台恐慌不轻，蛮多朋友问我，接下来怎么做？

我经常说的一句话是，不要去管接下来会怎么变，而是要学会分析与聚焦，接下来什么不会变，在我看来整个零售业，比如好好卖货就属于不变因子，至于每个人，应该如何拥抱变化，这不应该问我，而是你需要去分析，你所处的环境与赛道，你的能力范围内，什么不会变？

上周我们红桃公开课，邀请了一位老淘客，也是淘宝大学认证讲师，曾日入佣金138万的马达老师与大家聊聊，他一路看过来诸多新老返利带货淘客之后的建议与看法，我这边综合了一些马达老师与我个人的观点，我们一起来聊聊，接下来的变与不变。

所以，大家再看看今天，淘宝联盟并没有明文禁止返利，只不过收取的服务费在逐步提升，对比下来看，这个政策的落地，难道不是一个好事情么？从规则上来说，让返利变得更安全。

其次，大家要注意细节，淘宝联盟多收的服务费并不是进了自己的腰包，而是进入联盟生态的激励奖金池，这个奖金池是怎么分配的呢？

通过不同的任务，对于能卖货，有拉新能力的玩家进行奖励，所以如果你具备卖货与拉新能力，那你就是淘宝联盟的先进生产力，面对如此庞大的奖金池，没准儿收入不光不会减少，反而会增加。

因此，真正直接被影响的是，那些打着招募代理旗号做返利的。再用一句大白话来说，就是那些告诉你，注册某APP做他的下线，不需要卖货，只自己和身边朋友购物省钱，然后实现躺赚的，这些本质就是打着代理旗号做返利。所以，联盟发布的新政对于真正能卖货的人影响不大。

对于，那些说淘客越来越不好做的朋友，其实不是淘客不好做，而是你没有跟上时代！我在跟很多老淘客聊天时发现，他们还在用两三年前的技能面对新的时代，大家都在换新工具了他还在用老的东西，这样固化与陈腐的方式面对新的流量与新的玩法，你赚钱怎么可能不难？你要学会，走出自己的舒适区看一看做得好的淘客在干什么。

记住，规则变了不代表事情不能做了，世间所有事都在不停变化，其实每一次变化，都是对你温柔的提醒，让你反思在哪些方面需要优化自己，如何构建自己的核心竞争力，比如有的人卖货厉害，有的人个人品牌打造的好。

许多人不理解，我们红桃客为什么会专门开一个带货达人IP特训营，其实对于大多数人而言，这将是未来2年，你竞争最重要的关键点，不管在直播，还是在微信这种私域流量里，你的IP价值与能力会直接决定你的转化效率。每一次的变革都是机遇，抓住机遇，迎合行业的变革，就能蹭到变革的红利。

其实新规有一个好处是，让大家可以更好更有理由的去带动更多代理发单、卖货、发朋友圈，你才可以让他们真切感受到卖货才是趋势，以此不光可以更好稀释掉返利带来的副作用，还可以提升团队凝聚力。

除此之外，社群成员的年龄差别、地域差别、喜好、购买力等，都会影响你的出单率。

另外，你还可以去看各大平台的卖货排行榜，看一下哪些商品卖的好，甚至调出去年同期商品销售表，如果你没有这些数据，你可以从现在开始做好统计，为明年做参考准备。所以，卖货这个事情你深入去做是有非常多的机会。

今年淘宝客的数量会超过1000万，如何在竞争对手中脱颖而出，这需要你有特色，那么你要深刻的思考你的特色是什么，例如个人形象、个人特色、个人品牌无微不至的关怀、说话温柔、服务好售后好等等，真正把社群当作实体店铺去做，让客户对你有真实感。