大家好，我是老严干货群的阿林，来自山东淄博，一名年龄偏大的小白淘客。
先介绍一下自己：80后男性，做了多年线下实体销售生意（工程、连锁渠道）。在19年11月之前没有任何互联网经验，之所以选择淘客，是因为在去年接触到淘客这个完美行业后被深深吸引，从而投入非常多的精力去研究。
因为做实体销售出身，且没有互联网相关经验（对互联网吸粉买粉一窍不通）。之所以选择社区团购群做发单代理，因为我的目的是能建立属于自己团队的本地化服务型生态社群。其中也是做了很多有价值的筛选和测试（测试对象：驿站/水站/蛋糕店/女装店/社区团购/微商群体等）。从而得出结论：宝妈粉的价值太大，且面对宝妈这个群体竞争比较激烈。对方接触到太多相关的，会比较抵触优惠券之类。
我从而选择了目前淘客市场竞争相对来说并不太激烈，且用户粘性相对来说大一点的群体—-中大年龄群体。经过匹配社区团购的社群是目前做发单代理，最合适的一类人群。因为社区团购特有购买粘性，我们安排机器人发单。简单来说，就是蹭流量。
详细讲解一下社区团购群的特点及优缺点。
1、社区团购群的特点：社区团购是目前比较火热的微信社群模式，群主负责在群内发单团购商品，上游负责集采及物流配送等。因为这个模式资金链比较健康且竞争空前的激烈（所以产品性价比极高），用户购买粘性比较大。人群能实现小范围本地化，后期可以充分结合其他多重变现。
2、人群画像：85%人群为女性。其中30岁一下几乎很少。
绝大年龄段在：
28-33岁约15%
33-38岁约30%
40-50岁约40%
50-60岁约15%
3、团长属性：兼职或者社区门口超市店主，且自由职业为主，时间比较充沛，有比较多的空闲时间，最关键的是金钱价值观比较弱（小钱不嫌少）
4、社区团购的产品线以及利润分配
①生活用品 ②应季产品 ③节日爆品 ④杂牌低价
利润分配：团长大多数产品可以拿到8-12个点，少数产品20点左右。
5、超利于社群裂变
团长很多都是其他团长介绍才做的，经常谈成一个会给介绍好几个群（需要配合上拉新激励机制）。
我目前的群，一多半是裂变来的。
操作方案：
1、前期准备
制定CRM客户管理方案/项目单页/合作协议等（这个信息量比较大，不做记录，需要的话可以私聊我）
2、如何地推：
两人一组，尽量选择开车出门到达目的地后，因为社区团购很多都距离比较远且不易停车（超过500米）。建议租用共享单车进行地推效率会大大增加（可单人，可组合）。
3、如何获取团长信息：
团长的信息比较容易获取，先添加几个当地比较知名的团购小程序，然后在当前位置进行定位，自动会匹配到周边的团长。地址和信息会显示的比较精确。
4、沟通谈判技巧：
以为我们团队都是做销售业务出身，对沟通交流谈判这方面比较有自信，成功率是比较高的。基本上70%以上。对于没做过销售业务的群友，我给设立对方的几个痛点以及我们的优势，按照我给出的方法和话术基本就可以拿下了。（谈判初期没有意向的建议直接PS掉，节约沟通成本）
痛点①团购利润低
痛点②付出的精力比较多（社群手动发单接单，团购送货需要接货而且很多时候时间非常冲突（早上8点/中午12点），清点数量，品质不好的客户退回需要维护等等）
痛点③低质低价产品，很难对优质客户进行留存（目前团购竞争非常激烈，上游为了进行价格的极致，往往追求一些低质低价的产品，从而影响客户体验）
我们的优势：
优势①互联网趋势，让对方能够触及的到。（我个人认为这句一定要说，现在没有人不相信互联网的能量，只是他们很难触及的到。）
优势②自动发单无需管理，形成躺赚。
优势③无需进行售中及售后。
优势④商家赔钱赚吆喝，实现共赢（做淘客的无需多讲，这也是淘客最吸引我的地方，配合轻资产无SKU等给对方阐述清楚）
裂变的激励政策（我这边是参考了二级分销体制，并没有多级分销）
数据：
1、开发：一个小组一天轻松开发4-5名团长（粗略估计日引流1000+）。
2、单群月产值：因为群的质量不同。产出也相对比较明显。我这边目前较为理想的群月产值能达到600-800一个月。一部分在200-300居多。还有一部分在80-160左右。
3、开发&产值对应比例：
按照全部开发100个举例，600-800的约5%，200-300的25%，80-200的40%。剩余差不多30%月产值不足50元，直接砍掉了。
我们的运营方案
社群包装：我们运用了一些宫廷色彩，利于以后的代理开发增加附加值。（见下图）
发单软件：箫启灵
发单模式：直播模式
发单方案：要知道，我们是蹭流量，所以建议不要增大发单量。每天8-12条产品，一图一文为一条（或者视频+图片+文字）。中间间隔时间1小时左右（建议不要信息量过大，不然影响团长的团购发单有冲突）。
发单选品：客服选品，产品全部针对中老年群体为主。8-12条足够了。
微信号：目前一个微信带20个群，因为发单量比较小，中间间隔2秒一条，除了上一次箫启灵大封号，我的发单号无一幸免之外，其他时间没有遇到封号情况。另外说一下，我的发单号，开始是用的老号，后面的号全部都是刚注册的新号，也很稳。
另外说一点微信号小技巧，尽量统一叫群主小助手啥的，以免经常遇到的群成员以为是外人来群里发野广告了。
在备注里面留上开团热线和微信，通过这种自己找上来的团长也很多。
因为我们团队在淘客圈子属于小白，确实对群里各位大佬说的话有时候看不懂，也实操不来。我只分享我们操作的方案，可能对有些大佬来说非常的low，不过对于想做本地化社群进行多重变现的朋友来说，是一条捷径。
有感兴趣的朋友可以借鉴，或者进行更优质的升级。也希望能给我们提出一些改进的建议!
欢迎各位大佬来一起分享，一起探讨，一起进步！
本文来自淘客小白：阿林，经授权后发布，本文观点不代表TaoKeShow立场，转载请联系原作者。
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