老米CPS：学华帝，做赢家要懂得设计好游戏框架！

这几天，我们一家人去参加亲子营，在巴厘岛的一座山上，山上有个酒店，酒店里有很大一片有机农场。

只是离那边机场有点远，近三个小时的车程，而且现在的巴厘岛相当于当地的冬天，山上挺冷，只有十几度。

在这里的好处是，非常安静，旁边只有几个村庄，适合早睡早起，昨天晚上十点就睡了。

我起来后，看到朋友圈，刷了一波世界杯法国队夺冠的消息，

吃完早饭，上午又来了一波庆祝法国队夺冠，华帝启动退全款的朋友圈消息，而且还成为今日最大热点。

记得大约一个月前，我第一次看到“法国队夺冠，华帝退全款”，当时只是觉得，这是蹭热点事件而已，今天好好梳理了下，才发现这是一个非常牛逼的体育营销案例。

最牛逼一点在于，华帝设计一个游戏框架，在这个游戏里，他永远是赢家，而且游戏结果越极端，比如法国队真的夺冠，他的受益就越大。

我们看下他的一整套玩法。

第一步：先花几百万赞助法国队，拥有肖像权。

第二步，再花几百万投放广告，注意，这个广告是自带传播属性的，直接花几个亿，成为世界杯赞助商，只有看世界杯的人才能看到，但设计出“法国队夺冠，华帝退全款”这条广告语，不管你看不看世界杯，都会看到，借力世界杯热点，形成很好的传播效应。

第三步，世界杯开始后，华帝的销售额上升明显，这时候，华帝为了保险点，可能整点对冲，这时候回报率是1：5-1：8之间。

第四步，法国队进入八强后，这会要好好准备夺冠的各项准备工作，统计下销售额，线下做了7亿，同比增长20%，比往年多卖1.4亿，线上3亿，同比增长30%，多卖了0.9亿，总计多卖2.3亿，大获成功。

第五步，法国队夺冠，华帝立马跟进发布公告，启动退全款计划（受影响的销售额账面数字是7900万，实际数字应该远低于这个数），从而树立诚信企业形象，立马登顶今日热点，又刷了一波屏，股价大涨。

环环相扣，套路很深。

华帝这次营销事件的成功是难以复制的，这是眼光、运气、智慧的结合。

先说眼光，独具慧眼，押宝法国队，不是只有华帝用了退全款的套路，长虹也搞了免单活动，只是他下注的是比利时，万和搞了返全款活动，只不过他下的是阿根廷。

运气是实力的一部分。

如果法国队未夺冠，那华帝只是蹭了下热点，清了点库存，跟其它玩家一样，只是个小赢家。

所以华帝是最希望法国队夺冠的，因为只有夺冠，他的收益才最大，成为大赢家。

他投入的成本是：

1、法国队赞助费

2、广告宣传费

3、退全款费，

获得的收益是：

1、品牌知名度大大提升。

通过一个月的朋友圈传播，以及法国队的最终夺冠，很多不知道华帝的人也知道华帝了，而且还会将世界杯冠军和华帝自动联系在一起。

2、销售额提升，同比多卖了2个多亿。

3、股价大涨。

中间出现了一个小插曲，有个一级经销商跑路，估计把华帝吓得一声冷汗，广告放大的同时，也会把问题，如果不是华帝的营销做得这么成功，我们平时哪会关注到谁家经销商跑路了。

至于退款，套路也不少，

一，必须要买夺冠套餐，才能享受退全款，夺冠套餐一般来说都是非热销产品，用来清库存，在小组赛时，还搞了二选一活动，买夺冠套餐，可以选送一千多的消毒柜，或者到时参加退全款活动。

作为一个正常人，那时法国队夺冠八字还没有一捌，价值一千多的产品是稳赚的，而退全款相当于抽奖，概率是1/32，大部分人都会选择落袋为安。

这里使用的是心理学的框架效应，

人们面对收益时，总是选择落袋为安，面对损失时，更愿意选择赌一把。

二、据说退的是购物卡，还能帮自家提升点销量。

最后总结下，华帝营销事件的成功，本质上在于他设计了一个框架游戏，只要你参与进来，不管你做何选择，都是他想要的答案，他都会是最终的赢家。

华帝的这个案例，让我感触最深的一点是，只有成为游戏规则的制订者，才能可能出现，无论怎么玩都是赢家的局面，面对代理，返利模式流行的淘客，也是可以借鉴下。