乐阳：涛哥分享-把淘客当生意做的投资回报逻辑

涛哥分享第一篇

乐阳：涛哥分享之直营淘客模式人均产出4.5元

====以下为涛哥分享第二篇===

今天到了杭州，空想了跑过来聊了一会

听他讲淘客直营部门再砸200万进去，脑瓜子嗡嗡响

他自身代理佣金好似60万/月，实收5-6万左右。不过代理全部在APP上无法触及

这个也是代理淘客在持续发展过程中要去思考的，这里我给大家说个前几天代理淘客转型直营的一个案例

老六前几天打我电话哭着说，去年被我忽悠去搞微商，老婆都要跑了。现在想做直营淘客，要我负责

老六也是上古淘客，所幸都是靠社群发展代理在到代理APP，这几年代理全部都在社群上

本想代理业务放一边，直营重新开盘

引流一顿操作发现进粉太慢，ROI也很低，找不到突破点

我相信很多淘客在发展遇到瓶颈之时都是向别人成熟模式看齐，而不懂回头看。

听完他电话后，知道他社群里还有2万多代理，一个月几十几百的占大多数。

给他的建议是先放弃掉别人的模式。

去收割那些瘦狗代理

先把月佣金不足100的代理盘点一下，做好激励规划

1.你给我拉多少人给你多少钱

2.你给我拉多少人我送你什么

盘下来应该有近千个这样的瘦狗代理，做好情感铺垫和事前沟通。一动起来就就有1-2万用户起盘。

再进行后续的用户裂变，持续发展。

选择瘦狗代理道理很简单，

这帮人混了两年就那样，你怎么折腾他都没价值，

就是把代理当返利来做的，

反正都是要图实惠，你给她利，她给你所需。

这事成了下来直接就省去接近10-15万的引流费用。

而空想这种直接在APP里发展代理的，就没有这个优势了。想起新盘，才发现代理不是你的。

大家做淘客这么多年了，无论什么模式，记住要有绝对的用户控制权。

互联网最佳的业务迭代一定是基于你过往积累的核心用户资源，唯有用户在手上，你是切换模式还是更换业务，你才能迅速起量

最典型是某个代理淘客在淘客混得不咋地，但是觉得抖音是机会。

带着自己2-3万代理去抖音，人均开个抖音账号，再统一培训代理们在抖音如何卖货。

进可以通过硬磕卖货或者给品牌做内容矩阵。

退可以靠卖梦想做培训一次性变现。听懂了吗？

用户是你的在互联网持续发展的核心竞争力

不管任何模式，没有考虑用户回归你眼皮底下的机制，就要慎重了。

模式虽然能让你赚眼下的钱，但你失去的是眺望远方的勇气

下午听到空想跟我说要砸200万做用户，虽然有些吃惊，但是听他讲完他的投资回报逻辑后，这事是OK的

至少做决定之前是已经建立了当下和未来的投资回报公式。

而且200万也不是一次性进入，淘客最大优点就是试错成本极低。

其实不是淘客懒或者蠢，而是没有人教大家这样思考，对我而言上午分享的回报率思考内容就有价值了。

有了投资回报的基本思考逻辑后，你面对任何选择题就可以择优做决策

上午冷漠问我，每个客服管1万用户，这个是怎么定出来的，怎么去管理的

这个对我而言也是一个人效比投资模型

初期我已经在标准化的拉新，选品这个基础模型上得出单用户产出3元/月

那么每一个客服理论上只要复制我的模式，一万个用户就能给公司产出3万的佣金。

这个还是标准化下的最低产出。所以在这个数值下我可以接受一个客服一万月的总成本

底薪（高于行业标准）+五险一金+管理公摊成本+场地公摊成本=10000以内

高于行业标准是确保我的招聘能够吸引更多优秀有经验的客服。

只要超过这个基本产出，那么业绩多出来的部分，就奖励到大家爽。反正都是从社会挣来的钱。

也正是有这个判断逻辑了，所以我坚决走直营模式。

因为一万元花在一个客服的同事身上，加上有号的管理激励机制，那叫战友

反之，代理模式下你想在代理身上花掉一万元，可能要花在30-40个代理身上，而且花出去的激励效果非常弱。

把淘客业务当作一个生意来看到，想对点了，花的钱是有回报的，你就拼命的花，而不是拼命的省。

房地产开发商基本投资回报率才8%，为啥还是那么多人想做房地产？

因为房地产花的基数大，只要基数够大总回报还是值得掉脑袋搏一搏

我的生意逻辑是大博小，而不是小博大

只是前几年一直希望在互联网平台运营上实现大博小，那条路太艰难了

但是回归淘客业务上，在那么完善的技术系统和供应链支撑

大博小就省事太多了，至少在技术系统和供应链上不用消耗那么大的资金。