老米CPS：一晚加18万粉，引发的一场思考！

早在今年3月份，我就帮避风港群里，几位有兴趣涉足抖音的淘客对接过头条小二，不过貌似没有一个人做起来的，反正我没听到反馈。

当然也有可能有人偷偷做起来，但没有告诉我。

碰到有才华的人，我都会鼓动他们去尝试下抖音。

终于上周，阿楷的一条抖音短视频火了，直接给他带来了18万的粉丝，因为阿楷讲的话题是关于装修的，所以粉丝质量很高。

抖音很简单，只要有一条视频火了，基本上就成功了一大半，所以，阿楷算上抖音正式上路了。

记得3月份，头条小二发过一张抖音爆款图给我，

当时90%以上的热门话题，都是娱乐类的。

如今看来，要增加一条热门内容了，就是关于知识分享的，

我今天翻了下知识分享类的抖音号，确实出现越来越多火的。

主要分为三类：

一、攻略类。

比如旅游攻略，生活攻略，拍照攻略，等等，大多不露面。

二、技能类。

比如：如何养花卉，还有像阿楷做的，分享装修知识。

这种做好的，大多真人上镜。

阿楷在做抖音前，也在犹豫，是露面呢，还是不露面呢。

直到他看到一位前辈真人上镜的视频后，发现效果非常好，决定露面，结果用了不到一周的时间，就做到20万抖音垂直粉。

要打造个人品牌，真人上镜是必须的。

三、创业类。

这种就太多了，今天还刷到一位卖牛肉的，跟一位卖酒的抖音网红在互怂。

说教别人都很容易，自己做到难，

知行合一，没几个人能真正做到，我们只能做到尽量让自己言行一致。

就像我自己，几个月前就号召大家去做抖音，但自己却一直没有动。

自己一直未动，是因为我还没有想清楚，我去做抖音的目的是什么，很多时候，想清楚为什么，自然就知道怎么做。

鼓动群里的人去做，身边的人去做，是因为我知道抖音现在加粉的成本，应该是全网性价比最高的，单粉成本低，而且质量不错。

不过从单个粉丝价值来看的话，

第一梯队是微信个人号，可以朋友圈，社群，一对一，各种方式进行深入连接，

第二梯队是平台订阅账号，如微信公众号，微博等，进行弱连接。

第三梯队才是抖音号这种，依托机器算法推荐的。

所以要想单粉产出变高，最好的方式还是要把粉丝往个人号，公众号上导。

近一两个月，知识分享类的抖音短视频为什么突然火起来了，我认为有三点原因：

1、抖音平台本身严重缺少这类内容，一旦出现这类优质的内容，就会相对容易获得推荐。

2、本身这类内容有价值，用户喜欢看。

阿楷火的那条视频，得到18万个赞，加了18万粉，点赞数和加粉数会成一个比例，能达到1，是很少的，这说明用户对内容的认可度很高。

3、真人上镜，可信性强，而且有很强的互动性。

当天，陆续有人向阿楷下单，请他帮忙给自己的房子做装修设计，本来我们还在讨论怎么变现比较好，用户加微信后，直接下单，这就成了第一种最直接的变现方式。

接下来我们模拟一下，如果你要做抖音，具体应该怎么做。

想清楚，自己为什么要做抖音，最终目的是什么，这个一定要想清楚，否则很容易放弃，虽然是红利期，毕竟真正能做成抖音大V的人，还是少数。

找到抖音上可借鉴的榜样，找到好的榜样，学习别人做的好的地方，成功率会大大提升。

定位。

如果我做抖音，我也不会别的，那只能讲淘客，

而抖音上的用户，对我来说，大多数是增量用户，那么我定位的话题必然是针对小白用户，或者新手用户，这些用户引过来怎么整，最好的方式是发展成为代理，因为现在让他们自己直接做淘客，没人带，没人教，还要走很多坑，是很难赚到钱的。

工欲善其事，必先利其器。

选择手机，还是单反相机，如果手机，是用什么手机，还有抖音最容易推荐什么样的拍摄风格，以及用什么工具来配字幕，当然后期制作这块，可以花点钱外包给专业团队，不过流程必须自己全部走一遍，然后一步一步优化。

跟同行探讨抖音的算法规律，抖音短视频的流量主要来自于机器推荐，那就要跟着算法走，目前已知的重要指标有：

1、视频看完率，

经常系统会自动推荐一些小视频，搞套路让你看到最后，就是这个理，

2、同一个视频看的次数，

放视频的人，会想办法让你多看几遍。

3、留言评论，还有评论里的点赞数。

4、点赞，

5、关注，等等，

本质上，跟淘宝搜索的原理是类似的，你想让宝贝上热搜榜，早期可能用一招就够了，随着算法越来越成熟，需要几招结合起来才行。

这种套路需要不断的总结，更新，但万变不离其中，就是很好要遵循算法，算法是跟着用户走的，所以我们一切的套路出发点，都必然是迎合用户。

录视频，

怎么录，是对着镜头讲，还是对着稿子讲，

对着镜头讲，要求会高点，

对着稿子讲呢，最在的好处是不用想词，而且这样做的人，也有火的。

要我选，至少刚开始，我会对着稿子讲，哈哈。

抖音粉引流

前面说到，抖音粉引流微信个人号，或者公众号，才能实现价值最大化。

用户虽然关注了你，除非是重度用户，不然其实要找到你，并不是特别方便，就像我虽然关注了阿楷的号，但我要找他，其实并不是十分方便，效率是比较低的。

这可能是抖音故意设置的，一切让算法来搞定。

当然把抖音的用户引到微信上，肯定是不受抖音欢迎的，这其中会有一些坑，所以最好的方式是几个做抖音的小伙伴，一起组成小队，一起打怪升级，一个人踩过的坑，其它人就不要去踩了。

总结注意事项。

哪些是雷区，哪些是红线，这个要不断通过实战和交流去总结，

以上流程，是我个人的一个YY，也是对阿楷一晚加18万抖音粉的一些思考。

现在要回到最初的问题，我要不要做抖音，为什么要做抖音。

做抖音对我来说最大的好处是，可以拓展一批增量市场用户，抖音上面有太多对淘客有兴趣的新手用户，以及小白用户。

那么我需要有强大的后端来消化这些用户，比如代理系统，否则对我来说，投入产出未必划算。

咱不缺思路，缺的是干事的人，通过代理模式，发现一些不错的人才后，我可以亲自带着人才，一起做点事情，这也许是接下来的某天，促使我开始去用心做抖音的真正原因。