2020年小淘客的生存之道

现状分析

淘宝客在今天已经发展到什么节奏？

过去，打开你的微博、微信、QQ可以说十个群有五个群有推销优惠券的，当然有可能这五个里面有一半是我们自己的建的。

现在，打开你的朋友圈，你的自媒体，你的APP， 也有无数个淘客化的应用，目之所及皆是对手。

除此之外，TX推广环境的恶劣，中小级别的淘客该如何突出重围？当下，如果你还想在淘客界笑傲江湖，精细化运营这本武林秘籍是时候了解一下了。

精细化运营

所谓精细化运营，在全民哥看来就是用最小的成本，挖掘最大的流量价值。

不止一人说过，我想你也不止一次听说过：接下来的互联网将会进入到运营驱动的时代。所谓运营驱动的时代，其实也就是精细化的意思，需要运营的东西一般不可能粗。

对于淘宝客来说要做到精细化运营，具体有哪些操作呢？

如何做到精细化运营？

要做啥

1.筛选用户

引用36kr《买不起的流量，创业者每一天都是生死存亡》里的一句话：一个下载App用户的成本为40元以上，但7成的人下载后都没有消费，“每10个人下载我们的App，就有近300元人民币被白白浪费掉。”对于淘宝客来说下载APP的钱确实不需要自己来出，但是获取用户的时间也是成本，花时间发展的用户并不能带来收益也是浪费的表现。

筛选用户，在我们引流的时候就该有针对性的筛选，过滤掉不网购不领券的用户，如果之前就有累积的人，也做好群的晒讯，俗称过滤，还是一样做用户调查，充分考虑客户自己的意愿，愿意进什么样的群，就进什么类型的群，并做好免责声明，不买东西，又怕被打扰的，可以自行退群。

垂直群的分类，这样就可以垂直选品，并且还可以考虑用户的时间问题，和客户约定时间，其余时间我们配合手机发单助手，全民哥一直强调能用机器完成的就不要动手。

2.给用户分类

我们可以根据自己的实际情况，将用户分为核心用户，活跃用户，高净值用户，待激活用户等4类。

针对这4部分用户指定相应的运营方案，核心用户可以转化为会员用户，保持高活跃与高消费，给与会员增值权益获得特权的满足感；活跃用户可以提升用户的购物数量，在个性化推荐上做运营；高净值用户主要推荐品质好物；激活用户需要找出用户沉寂的原因，发现其需求，通过优惠券等方式促进购物。

3.增加用户粘性

在筛选用户的基础上，增加用户粘性变得更加简单。明确是意向用户之后，我们要想增加用户的粘性，最主要的就是让我们的用户受益，首先，一拉进群来，可以是发红包奖励，小礼品奖励，或者电子资源奖励，各种VIP限时奖励。

接下来就是购物上实惠的体验过程，我们的最终目标就是让这些用户买东西，所以接下来我们也要带用户体验真正的实惠之旅。如果我们的用户没有明确想要买的东西，那么我们可以提前根据用户的喜好，找到一款知名度高，并且用户力度大的，千万不要觉得麻烦，因为你的这个操作将在很大程度决定这个用户是否是活跃用户，只要让他真正感受到实惠，那么你就算锁住了用户的心。简单来说就是塑造良好的的第一映像。

总的来说，要增加用户粘性，一定要做好用户调查，了解用户的喜好，手动发单，不主动打扰客户。手动发单！手动发单！不要勉强客户，做高质量的群，不要做泛群，这样不仅仅产出高，封号封群率也会降低。

4.丰富宣传形式

以往淘宝客的广告推广套路，粉丝已经足够熟悉，需求也越来越疲软，所以我们当然也需要改变自己的宣传策略。

以往不是建群就是发圈的模式，现在是否可以以更加丰富的展现方式来推广，比如：文字、图片、直播、短视频都是好方式。

5.拉近人的距离

社交电商的核心就是人与人，社交电商70%时间建立人和人的信任，30%精力用在成交！当信任有了，成交顺其自然。之所以不见面也能成交，就是基于信任。

信任从何而来？

朋友圈是最廉价的拉近彼此距离，建立信任的方式。不要光想着如何宣传推广自己，不要吝啬在朋友圈点赞评论，也不要错过为人投投票的好机会。

总之，做一个精细化的淘宝客，增加成交量比盲目推广无效用户要赚得多。

学会精细化操作，一步一个脚印，淘宝客重在累积。