老米CPS：淘客+与投资+

金秋十月，方寸社在淘宝联盟大会的前一天，在杭州成功举办了第七届方寸社闭门会，现场来了60+方寸社成员。

方寸社成立四年来，现成员总共不到100位，本来我预计有50%的成员，也就是50人，能来就不错了。

结果小伙伴们参会的热情太高，超了，原来我们找的酒店场地已经不适合，就借用美逛公司的会议室，在此再次感谢美逛嫂子对本届方寸社闭门会的大力支持。

每次参加完方寸社闭门会，总能让我有不少的收获，会有那么一丝丝冲动，觉得自己也该动动了，

是的，趁此良辰吉日，我决定重新拿起笔，不，是重新敲起键盘，开始我的新一轮键盘侠之旅。

虽然被打了不少鸡血，但我的理性还是战胜了冲动，我很清楚，按我的现状，按前几年那样日更，九成是做不到了，

主要在于两点：

一、日更压力太大，

二、日更质量跟不上，

所以我权衡之后，决定按新计划，每周写两篇+，重要的是保持在路上。

但我以后的写作内容会略作调整，现在我的生活中不只有淘客，还有诗和远方，哦，不对，是还有投资，所以以后我写的文章，可能一半是讲淘客相关的，一半是讲投资相关。

不过对我来说是一回事，为什么这么说呢？

先讲我如何用淘客来理解投资，毕竟我在淘客行业混了13年，在365行里，我对淘客行业是最熟悉，最了解的，用自己最熟悉的行业来理解投资，会让我在投资领域里更容易上手，有助于做好投资这件事。

再讲用投资来理解淘客，做长期投资的，基本上都是跟巴菲特学的价值投资那一套，也是最容易成功的，但要做到两点：

一、你能识别出优秀且持久的企业，

什么样的企业是最牛逼，最优秀的，最持久。

我们先翻翻投资领域里的前辈是怎么说的，就找办企业（步步高）和做投资都棒棒的段永平大哥吧，

他说，我做投资只需看两点：

其一，企业文化，

其二，商业模式。

按我理解的，用大白话来解释下这两点，

企业文化就是这支队伍有没有战斗力，两军相逢勇者胜，手下的人马，能打硬仗，才能在惨烈的商业丛林中生存下来，当然我对企业文化的理解是很浅的，也没进过大公司。

企业文化，我觉得近代牛人中，毛主席是做得最好的，为了让自己具备分析企业文化的能力，看来以后要抽时间多看看毛选。

商业模式，说白了就是未来有没有钱途。

你现在赚钱，不代表你以后一直能赚钱，

你能够一直赚钱，未来还能赚大钱的商业模式，才是好的商业模式。

这跟狼总在本次联盟大会上讲的是一致的，长期稳定赚钱的业务，以后可以越来越快的赚钱，而且还能赚到大钱，这种才是好的商业模式。

同样，淘客公司要想做大，做强，也取决于企业文化，以及商业模式。

企业文化是创始人团队种下的，这是自己可以把控的。

至于商业模式，在上市公司中，淘客都有对标的借鉴对象，

如果你是做导购的，对标就是最近一直在澄清短信不是我发的什么值得买

说起来也是，人家发的信息备注的是“值得买”，干“什么值得买”啥事。

如果你是做服务商赛道的，对标的就是宝尊，

如果你是做代理平台的，目前的对标物是云集，但他一直在跌，不断勇创新低，再跌下去，用不了多久，很可能要退市了，从市值上来说，方寸社里几家代理平台的体量，比如好省，美逛，蜜源等，已经完爆云集。

说到云集，正好昨天方寸社里一位伙伴提到，为什么云集的股价跌得这么惨。

群里的天行一语中的，解释到：云集本质上玩的是下沉市场用户的信息差，但供应链跟不上。拼多多虽然也是，玩微信流量起家的，但是供应链牛逼，本质上还是看为消费者创造的价值。

所以不管你玩的是什么商业模式，代理模式也好，社群模式也罢，还有一个女人（薇娅）+一个男人（李佳琦），一天就能干100亿销售额的直播模式，本质上卖货的核心点就是供应端是否强势。

没有牛逼的供应链商品支持，即使你玩得花样再胡哨，招式再猛如虎，最终也很快会成为明日黄花。

黄博老师总结到，品牌对于渠道的忠诚只有3个诉求：

1、出货力

2、粉丝力

3、背书力

简单来说，要么你直接帮我节点打爆，这是大多数团长都在做的，

要么你粉丝不断更新，我可以不断吸你的粉，

要么你可以给我做信任背书，类似薇娅与李佳琦这种。

淘客最难具备的是背书力，背书力就是你的品牌影响力，淘客最大的问题是，他的影响力只局限于商家圈或者淘客，无法成为普通消费者心中的品牌，这样也就不具备权威背书的条件。

而薇娅与李佳琦通过今年年初疫情期间的一波公关宣传，已经完美的从淘宝大主播品牌成长为全网的主播品牌，成为全网消费者心中的卖货品牌。

有了这三种力的完美加持，他俩就具备了对供应端的定价权，换句话说就是可以对供应链端强势，他们能谈到的力度，你谈不到，这就是强势。

在投资上也是如此，最顶尖的企业你不是看他的用户需求端有多大，因为需求是长期存在的。

最主要是看他的供给端有没有出现强有力的竞争对手，可以替代他，就如同茅台，为什么它的股价一直这么牛，就是因为在供给端，无可替代，那么它就具备定价权。

从这个角度来说，现在的薇娅，就是淘客中的茅台。

从云集开始的这个讨论，在方寸社社群里仍在继续，后来美逛嫂子作为一名深入接触过供应链的玩家，又补充了她对供应链的深刻理解，获得方寸社小伙伴的纷纷点赞。

很多时候，我们看到的只是露出水面的冰山一角，以为这就是真相了，但其实真正的原因却是隐藏在水面之下的冰山，而这需要深入接触后，才能真正体会到。

总之 ，淘客行业各赛道的天花板会越来越高，不出两三年，方寸社成员里的一批顶尖的平台，很有可能会成为这个行业中新的标杆。

二、在没有找到更好的标的前，买入并一直持有。

就像段大哥说的，我为什么一直持有茅台和苹果，是因为我一直没有找到更优秀的标的。

好了，写起投资来，有点刹不住车，主要这段时间输入和输出失衡了，之前都在输入状态，找不到输出的地方，在此处先做个再平衡，我继续跟你谈谈方寸社闭门会的分享内容，也许你更想看的是这块。

方寸社闭门会第一场，由黄博老师分享淘客+的主题。

黄博，方寸社荣誉会员，淘宝联盟成都理事会首位理事长，淘宝联盟区域理事会是官方+民间合伙成立的交流组织，联盟官方背书，在当地找几位优秀的淘客来当家，每隔一段时间办办活动，从某种意义上来说，黄博是这淘客历史13年的长河中，淘客圈里第一个当官的人。

既然当了官，不可避免要跟联盟高层多沟通交流，所以他也自然就成为了最了解联盟高层想法的淘客之一，他分享的主题：淘客+，就是他通过这几年自己思考，分析，总结出来的，未来的淘客趋势。

淘客+主要三点：

一、淘客+品牌=营销服务商。

未来的营销服务商是招商+营销+MCN，主要这里讲的是营销，而不是促销。

传统团长市场赚的只是促销的钱，而这只是一家品牌公司年度预算中的一小部分，可能只占10%-20%，而市场营销的钱，才是大头，想把服务商市场的规模扩大10倍，就要学着去做市场营销的活。

二、淘客+粉丝=粉丝服务商

未来的粉丝服务商是流量+会员+品牌+供应链，

拥有流量的人+淘客做会员运营，

拥有流量的淘客+运营做会员品牌，

其实我觉得这种模式，方寸社里的光熙可能早就在做了，

你看下以下几点，像不像：

1、流量，

通过早期微信红利期，轻松加了过亿的好友，公司1000个客服，专门用来维护这些流量。

2、会员

只做朋友圈卖货，保持低推送，一周可能只推送一次卖货信息，建立信任后，慢慢的把这批流量都转化为会员。

3、品牌+供应链

只做零食，单一品类，打造自己的品牌供应链。

这种模式的最大优点是微信政策再怎么调整，再怎么限制淘客，也不会影响到光熙的业务，在微信生态里做闭环生意，这本身是微信允许的，甚至是鼓励的。

淘客不缺卖货能力，不缺粉丝，但你如果没有光熙这种能整合品牌+供应链的能力，你暂时就没办法做这个事，也就不可避免的会受到微信的限制，但这是一个方向。

而这个方向，淘宝联盟也看到了，丝路计划应运而生，就是希望帮助淘客在微信生态里做闭环生意，但供应链跟不上呀，也就是极致性价比这块，跟回手淘下单相比，还是有很大差距的。

不过丝路计划你可以作为一个测试方案，去了解接触下，最重要的是要想办法对接上优秀的供应链，如果能做自己的品牌定制的产品，用这种模式，在微信生态里做闭环生意，是可以做得很长久的。

丝路计划是有机会的，但前途曲折，尚需时日。

就拿淘客在微信端推广淘口令这件事，淘客是有能力重新塑造用户购买习惯的，但在微信闭环里做成交，淘客的竞争力在哪里？

多，快，好，省。

省，一定是淘客的第一竞争力，其次才是多，

看人均收入大数据，中国14亿人，排在第七亿名的那个人，他的月均可支配收入是2280元，这就是一个重要的参考值，通过这个参考值，基本上可以确定出“省”才是最刚性的需求，也是最大的需求。

三、淘客+创业：创业服务商

创业服务商是品牌+产品+培训，

这是大平台在做的事，比如方寸社里的平台，好省，美逛，蜜源等，他们就是创业服务商，成人达己，未来有无限可能。

听完黄博分享的淘客+，结合我目前在做的投资，我也想了个词，投资+，

2020年，是我正式投资起步的元年，按照事业规划来说，投资是我的第二曲线，这条第二曲线要想完美成长起来，至少得花5年时间，

所以近5年，我必须得继续好好做淘客的 ，毕竟投资需要本钱，本钱越多，越能够更早实现人生的小目标，

为了小目标，我得冲鸭！

但为什么是5年呢？

因为要完整走完中国股市的熊市+牛市，至少要5年的时间，都没走完一轮熊市+牛市，哪能说自己做投资小学毕业了呢。

我理解的投资+，也分三块：

一、投资项目

这块两年前就开始做了，主要是跟方寸社里的几位成员合作，返利、代理的项目都有参与，年化10%+，项目无风险，因为对方能保证我的本金是安全的。

换句话说，不能保证本金安全的，他也不会跟我合作。

万一亏了，不好跟我交待嘛。

所以这块，主要是方寸社里的大牛带着我玩的，

接下来几年，我争取再加把劲，每年再找一两位大牛带我，积少成多。

二、投资人才。

这是播种，就像我们家的公众号小编，运营了两年避风港公众号，最近终于明确自己真正想努力的方向了，也越来越清楚自己擅长的是哪块，

这就挺好，播下一颗种子，两年后，他终于要开始长大了，以后能成长能啥样，要看他自己的造化，我要做的事情很简单，除了平时安排他做事外，就是在他人生的十字路口，面临重大选择的时候，告诉他，这个方向可能更适合你，就够了。

当然这建立在我对他有一个基本面的了解，毕竟有过2年以上的接触，我才能更准确的告诉他，怎么做才能更有利达成他的目标。

每个人擅长的事情不一样，小编就很难做好淘客头条的内容，因为要做好这件事，需要是本身能来事，能折腾的那种人，这种人我接下来会慢慢留意下，看看有没有合适的。

有时候想想，我做淘客这么多年，咋就没人来点拨我一下呢，让我能够拨开云雾见天明。

我现在开始做投资了，倒是有人来点我了，这次方寸社闭门会，孙建勋点了我下，他在股市混了7年，估摸着累计投入也有一个亿了吧，收益还不错，是赚钱的，

股市七亏一平二赚，他就是那20%的人。

我为什么愿意听他的呢，就因为一点，他用7年的时间走完了一轮熊市+牛市，不只活了下来，还活得挺好，这就够了。

他跟我说的，可以总结为三句话：

趁年轻快速试错，多整几个投资组合对比分析学习，在实战中逐步完善自己的投资逻辑。

这三点我完全认同，也是我正在做的，只不过我的步伐会略慢一点。

三、投资股市。

什么事情是一辈子都可以做的，我认为投资算一件。

投资纪律性很重要，我给自己定的其中一条纪律是：前2年不重仓个股，以抄作业的模式为主，主投基金。

找到几位靠谱的，真正做价值投资的基金经理，在这个领域里，咱必须得承认自己就是菜鸟，就是韭菜，然后把钱交给自己认可的专业人士。

价值投资这事，老巴说过，能接受的人，5分钟就接受，不能接受的人，一辈子都接受不了。

我觉得自己就属于5分钟就能接受的那种人，好幸运，那以后就不需要太多折腾了，

价值投资的操作手法就是买入并一直持有，除非达到自己设定的卖出条件，否则任你股市跌宕起伏，我自岿然不动，但这个说起来容易，要做到还是很难的，因为我毕竟还没经历过熊市，从19年年初，到现在这一路都是牛市行情。

做价值投资应该是蛮无聊的，前期花大量的时间研究好标的，买入并持有，然后保持关注就可以了，所以老巴大多数时间都在看书，读研报，以及跟人交流。

这种玩法还是蛮适合我的，我就喜欢研究几个月，甚至更长时间，然后出手一次，后面就是耐心的长期持有，通过复利来实现财富增值。

都说复利是第八大奇迹，那也得了解下复利的三个变量：

1、开始基数

这个基数多少，要靠我在淘客里继续好好努力了。

2、投资年限

反正只要脑子没坏，投资这事情就能一直做，先定个小目标，50年。

3、年化增长率

10%，设一个不高的目标，降低欲望，重要的是避免大额浮亏。

复利最怕的就是大额浮亏，因为亏50%，得涨100%，才能回本，

总的来说，我接下来的安排是，左手是淘客，右手是投资，两手抓，两手都要硬。

做淘客，赚自己企业经营所得，这仍然是收入来源的主力。

投资全世界最优秀的公司，享受这些公司成长带来的红利，赚长远的钱，复利的钱。

这就是我理解的淘客+与投资+。