社群or返利？拼多多or淘宝？新手该如何切入淘客项目？

本文将从社群淘客，社群多多客，低成本引流渠道以下内容为淘客新手个人和团队提供参考。

一、为什么从社群切入？

目前赛道有返利，有社群，有招商，还有做服务的等等 新手进入一般面临的赛道就是做返利还是做社群。但是现在的返利因为封号问题，很多大佬都开始拉群测试社群，所以除非资金非常充足，或者在返利这块赚过钱有丰富的经验，或者有高手亲自带你，否则一般新手都选择社群这条赛道。

二、做社群，面临两个选择：拼多多社群和淘客社群。

（为什么没有京东系社群？因为京东优惠券这块产品大多来自于京喜，而京喜属于一个较为年轻的新电商平台，跟淘宝和拼多多这种有特别成熟的平台比可以说毫无竞争力。

无论是产品性价比，产品种类，客服系统，还是物流，售后，商家质量，总之淘宝和拼多多的用户体验比京喜成熟很多。当然，不排除有很多京喜优惠券大佬，只能说，对选品验货能力和社群运营的挑战比淘系和拼多多系高太多了！）

拼多多社群和淘客社群的区别？

1.拼多多优点不需要运营，软件挂着发单就可以，只要流量问题解决了，批量化很容易。缺点是单粉产出低，问题的关键在于：能否测出单粉成本一两块以内的渠道。这点很难。测出这样的渠道，批量化操作会容易得多。

2.淘宝客优点是产出高，变现相对稳一点。社群运营和团队管理两大门槛越过之后利润会很可观。缺点是对运营的要求特别大，不仅对社群的运营，还有对公司团队的运营。需要长期打磨，挑战比较大。

三、几种低成本引流的方向和低成本启动路径举例：

1.地推 优点：容易落地，成本可控。缺点：比较慢，难放大。适合：预算低的新手个人，新手团队启动

做大的关键：解决地推批量化放大的问题。

2.各大平台低成本引流 优点：流量成本低 缺点：方法难寻，方法生命周期短，容易被限制

适合：预算低的新手个人，新手团队。做大的关键：找对平台批量化测试，有相关的圈子学习，有人教有人带是最好 比如，闲鱼引流，还有一些其他的平台，比如抖音快手，视频号，等等 3.微信内裂变：优点：具备可复制性， 缺点：裂变的流量可能比较低质量（测试过，不确定） 4.低成本启动路径举例：通过地推或者各大平台引流+微信内裂变

四、社群运营、放大需要解决哪些问题？

这一点主要针对淘宝客社群来说，为什么说淘宝客群难在运营，因为需要解决以下问题：

第一个问题，解决先把1个群运营好的问题：

1.选品问题：不能出现产品问题，不然信任容易崩塌。要么亲自验货，要么找到靠谱的验货渠道，现在很多人找的都是验货渠道，毕竟自己验货太难了。

2.精推产品素材问题：吸引人的文案，图片，视频，等等。可以自己写，也可以找专门做这个的人。现在行业内有人专门在做这方面的服务，也挺到位。

3.靠谱稳定的免单产品来源。.

4.群关注度：群关注度来源于你的群有没有价值。比如，开群仪式，发单时机，群内游戏，等等

5.群信任度：群信任度来源于两方面：群主亲自晒单，第三方见证（安排拖晒单）。你安排的拖是否到位很重要，很多大佬一个群安排几十个拖互动的。

6.群成单激励：积分奖励机制

第二个问题，解决批量化复制问题：

涉及到团队绩效考核机制，这是一门学问。还有团队成员配合管理，激励问题，等等，我感觉没那么容易，普通的团队搞不定。所以，小而美三四个人的小工作室团队，直营社群+代理模式，比较推荐。

五、目前社群优惠券选择这块，个人觉得有以下三条赛道：

1.低成本引流，转化拼多多群

缺点：产出低，速度慢，时间成本高 优点：测试成本低，花费小 没运营经验，也能批量化

适用人群：新手个人，新手团队。评估：没啥风险，可能一无所获，也可能收获颇丰。

2.低成本引流，转化淘宝客群

缺点：需要运营经验，才能批量化 速度慢，时间成本高 优点：测试成本低，花费小，产出高

适用人群：新手个人，新手团队。评估：没啥风险，可能一无所获，就算做起来了，团队的管理，群的运营也是一个问题，批量化对新手团队要求很大。

3.高成本流量渠道（主要指投放付费流量），转化淘宝客群

缺点：需要运营经验，才能批量化 测试成本高，花费大，回本周期不短 优点：产出高，速度快，花钱买时间

适用人群：有靠谱买流量渠道的团队，或者在优惠券赛道赚过钱的前辈，心中有底，或者手中有粮，操作起来不慌。如果是新手团队，请做好前期投入大于产出的准备，直到你的运营能力跟上为止。

为什么不建议砸高成本流量渠道转化拼多多社群？因为拼多多群产出低，有那个钱，为啥不转化淘宝客，产出还更好。

六、新手个人和新手团队起盘淘客项目的路径推荐：

前期：低成本流量+拼多多社群（或者淘宝客社群） 流量渠道：地推引流，或者各大平台引流+裂变 至于是做拼多多还是淘宝客，每个人都有自己的选择，我觉得就得看能否测出批量化低成本渠道选择拼多多赛道，否则就老老实实搞淘宝客，因为淘客就算没法做到低成本流量，一两块做不到，那再贵一些也可以接受。

中期：（如果是个人的话就建议组建线下小团队，渠道具备复制性就不要单打独斗了），批量放大低成本流量渠道，同时拼多多（淘宝客）社群批量化，转向社群直营+代理模式。尽量做到产出稳定。

如果前期选择的是拼多多，那么这时期拼多多社群放大还是比较容易的，这时候可以考虑同时再搞淘宝客社群，并且淘客社群的粉丝可以转移个人号搞返利，为什么这里就可以搞返利，因为这时候你的返利号粉丝被封了也不怕，社群还在，如果你一开始就搞返利，那封了就没了。

后期：付费买流量模式加大投入，付费投放针对的一般是社群淘宝客。付费投放是普通人和大佬的分水岭！普通人花时间换钱，只会去做低成本引流，舍不得投钱。大佬花钱换时间，大佬玩的是算投产比、回本周期、roi，花钱只要投入和产出的比例在可接受范围内，就批量快速放大。

最后声明一下：

以上仅仅是个人见解，思路，可能很多都是胡说八道，一切操作以亲自手动测试看到的数据为导向。新手不要被我误导，实践才是检验真理的唯一标准！