老米CPS：大心脏

加总，某快手家族电商业务负责人，他们公司在快手上沉淀多年，积累了海量粉丝，接下来希望把手上这批快手用户，通过淘客的方式多变现一次。

我问加总，快手我关注的比较少，快手电商目前是什么样的一个大环境？

他说，快手日活大概在 3 个多亿，直播的日活 2 个亿，快手的用户整体偏年轻，30 岁以下占到 70%。2019 年快手电商大概做了 1000 亿的交易额，2020 年到现在的 GMV，已经超过 2000 亿。

我说，那比淘宝直播体量已经大多了，算上双 11，淘宝直播我看到的数据，今年大概做了 1000 多亿，同时做过抖音和快手的伙伴说，抖音和快手的分发机制是不一样的，在你看来，两者之间的主要区别在哪里呢？

他说，打个比方，抖音，你可以把它理解为百度，流量分发主要是靠一个中央系统来控制的，虽然每个抖音达人会有自己的自然流量，也就是铁杆，但主要的流量还是取决于抖音的中央系统能给你分发多少，所以你想做大，就必须不断的去迎合抖音。

快手，你可以理解为微信公众号，这是半私域的，用户关注你的快手号之后，可以很方便的找到你，系统也会重点推荐，同时还能获取公域流量池中的粉丝。

我说，照你这么说来，那快手的粉丝价值要比抖音的高多了，

他说，是的，粉丝价值高低，按层次来分，第一层级，必定是微信个人号这种纯私域的；第二层级，是快手，公众号等半私域的；抖音的粉只能算是第三层级，质量比前两者差的有点多，算公域池中的粉丝。

我说，前段时间，我跟老家一个做美团餐饮生意的亲戚聊天，他在美团上卖小龙虾，我建议他把客户都加到自己的微信个人号上，他告诉我说没办法加，因为美团把用户的信息都隐藏起来了。

我跟他说，加用户也不止手机号码这一种方式，给他分享了下淘客如何拓展用户的方式，既然不知道用户的联系方式，但外卖包装里的东西是商家提供的，只需要给客户一个加你的理由，比如折扣优惠，送小份福利等等，多试几种，找一种效果好的，持续去做就可以了，他有一种豁然开朗的感觉。

其实像他们这种做四五线城市本地流量的，能够把这些本地客户加到自己的微信个人号上，价值是很大的。

加总说，其实对我们来说，把用户加到微信，同样价值也很大，从利己的角度来说，我们会多一种变现的通道，从利用户的角度来说，我们也是为这些铁杆粉丝提供增值服务，从这段时间的考察来看，淘客是一种相对比较适合的增值服务模式。

我说，我听说快手最厉害的几个大家庭，垄断了快手一半的流量。

他说，差不多吧，原来是 6 大家族，有两个家族因为带头人的原因，逐渐没落了，现在主要是四大家族，顶流的快手家族在快手，算是非常强势的。

我说，你指的这种强势，是不是意味着其他的机构进入快手之后很难做起来，这点跟抖音不太像，抖音是百家齐鸣的。

他说，抖音跟快手确实区别很大，抖音是每一段时间就会洗牌一波，先发者是有点优势，但这种优势并不明显，因为洗牌之后，游戏规则会改变很大，大家都需要重新适应。

快手的先发优势是可以累积的，因为游戏规则相对来说是比较稳定的，这两年很多 MCN 机构想进入快手，但大部分都没做起来，只有极个别像遥望这样的，他们做的还不错。

我说，遥望为什么能做起来？

他说，我觉得，砸钱这种其实都是其次的，最重要的是遥望他们的主播能够接快手的地气，很好的融入了，而其他的 MCN 机构，一直不能很好的融入快手的地气，自然也就很难赚到快手的钱，他们的风格可能更适合抖音的，用做抖音的思维模式来做快手，是注定做不起来的。

我说，每个大平台都有自己的中坚力量，比如像我们淘客，十年前的中坚力量是站长群体，现在的中坚力量就是做社群，10 年后的中坚力量，很可能就是做短视频 + 直播的这批人，快手中的中坚力量现在主要是哪一类人？

他说，快手中的中坚力量可能就是那些夫妻档的商家，他们通过做快手主播，吃到了很大一波的快手红利。

其实快手这个平台非常适合中小商家，快手去年的官方数据，有 100 万数量级的快手主播，年收益在 10 万 +，这里面大多数人就是个体户，夫妻档的商家是主力群体，当然做大了的，已经往公司化运营转型了。

我说，快手上这种夫妻档主播的物种群体，跟我们淘客群体中做微信社群的其中一批人有点像，这批人可以理解为个体户淘客，里面有不少人是夫妻档，虽然用户总量不大，可能手上也就不到一万的用户，但实力不可小觑，

因为我公司这边有做帮商家的销量推广，所以我接触过一些，举个例子，

有一次，个体户淘客 A，我让他跑一个单子，那个单子那天总共只出了 2000 单，但个体户淘客 A，他一个人就跑了 1000 单，当然为了让鼓励 A，让他能大力推，我给他搞定了两件事，

一，我给他整了个全网最高的定向计划（不公开，只给个别的特权淘客开放），

二、根据他的出量单，单独给他发大红包。

从这件事上，我看到了几点，

一、个体户淘客潜力巨大，

二、他们活得还不错。

他们这批人应该前两年剩下来的，那时很大一批做社群的淘客，受大环境影响，做不下去，纷纷转型，转型做返利是最多的，但以夫妻档为基础的个体户淘客，他们却活下来了，如今有了淘礼金这个工具，会更加好做。

其实我认为，站在系统生态谛造者的角度来看，大淘客这样的标杆需要鼓励，表彰，

但更好更多的赋能和支持，应该给到生态系统里面，中腰部等中坚力量的淘客，这个价值是最高的，更有利于整个系统的稳定，淘礼金对专注做社群的淘客来说，确实是一款不错的工具。

他说，对于淘客，我了解的并不多，包括你说的一些专业词汇，我也没听懂，老米，我想了解一下，对于手上有粉丝资源的，切入淘客怎么做比较好。

我说，这个首先取决于你们来做淘客的定位是什么，这个要先想清楚，比如你们公司是想打造自己的淘客圈品牌，那就应该把模式做重些，以后在淘客行业里才能有竞争力，还是只想做轻模式，做成一门现金流的生意就可以？

他说，我们公司的目前重心全部都在快手直播、培训、运营，还有后端的供应链等环节上。在快手的业务上，我们已经做的很重了。切入淘客业务变现，我们更希望把模式做轻一点。也就是你常说的，把手上的粉丝进行多重变现。

我说，那我理解了，往轻的做，有两种模式比较适合你，

一种是共享 APP 模式，这种模式是把 APP、公众号、个人号以及社群上的用户数据全部打通，因为大部分用户，你要把它引到你的 APP 上，成本其实挺高的。

很多人来做淘客，特别是手上有大量粉丝的人来做，会普遍存在一种误解，总觉得微信号的用户，如果用来做淘客业务，肯定会很容易被微信限制，那么到时候会非常被动，这些微信上的用户就不是自己的了，总想自己做个APP，觉得在 APP 上的用户才是自己的。

在我看来，这种想法完全是一厢情愿的，一方面，APP的运营不是你做个APP就完事的了，这个活可是很重的，方寸社里有好几位大佬经历过自己开发做 APP，最终玩了一两年，赔了一两百万止损的案例。

另一方面，这种思考的方式，并没有从用户的角度去思考，如果从用户角度思考，那应该想用户怎么方便，就怎么来。

用户使用最多的是微信，那么你最好的方式是在微信里给他提供服务。而不是想着办法变着花样，一定要把用户引导到自己的APP上，微信的限制，这是不可避免，你只能把这一部分作为成本，只要这个成本是可控的，同时你做好用户的备份，那么问题就不大。

他说，微信现在的风控做的太好了，也越来越严格了，就像我们公司要把用户引导到加到个人号上，接粉都接不住。

我说，这种事情是专业的事，由专业的人来做，术业有专攻嘛，对于职业淘客来说，接粉根本不是什么问题。

我给你打个比方，为什么别人能接住，你却接不住，关键在于账号质量，很多人总想着自己搞定质量问题，这个其实很简单，直接找到对应的群体合作就行了，比如 XX。

他说，高见，这是干货。

我说，加总，像你刚才说的遥望，他们就不止做快手直播，他们跟你们的想法是一样，通过淘客进行多重变现，而且早就开始了。

去年我去过他们的公司，他们公司是一栋楼，规模挺大，他们是怎么做淘客的？就是强强联手，找到专业的淘客，合伙成立公司来运作。

专业的事，只能由专业的人来做，遥望提供粉丝，然后由一家职业的淘客团队来实现粉丝的淘客变现，他们淘客变现的主要还是做返利。

不过返利的资金周转周期越来越长了，原来半年回本的生意，现在可能要一年。通过返利来变现，就是我想说的第二种模式，这种模式算是比较轻的，而且不显山不露水，只要自己不讲，别人根本不知道你做多大。

如果你们做这种模式的话，只需要提供粉丝资源就 OK 了。

这种资源互补型的合作，在方寸社里面太多了。以前我一直没搞不明白，为什么经常有大商家找我申请加入方寸社，他们加入的目的是什么？

因为没想明白，所以我筛选的比较严格，后来我慢慢明白了，大部分商家伙伴加入方寸社有一个重要的目的，就是想要通过方寸社，了解如何把手上的粉丝资源，通过淘客来变现。

因为他去外面找谁了解，也找不到比方寸社里面的这些成员更专业的，能进方寸社的人，都是经过我们严格筛选，全部都是卖货领域中各个细分领域做到出类拔萃的，当然作为方寸社里的淘客成员，也必须是头部淘客玩家。

后来这些商家成员进入方寸社后，发现淘客这事听起来容易，其实也挺专业的，老板就是老板，思路转换很快，立马想到合作。

方寸社的淘客大佬的专业性，他已经不需要调查，只需要跟对方聊一聊，看看谈不谈得来。

前两个月，有一位做女鞋的商家伙伴申请加入方寸社，

其实方寸社作为专注卖货生态领域的小而美社群，一般的商家如果他只懂卖货，没有其他特殊的才华，原则上我是不让进的，

因为方寸社限制人数，所以每个细分领域，我们都不会通过太多的人，开店卖货，我把这种技能作为一个领域，但如果他有别的技能，比如这位女鞋商家，我就非常欢迎他加入方寸社。

因为他抖音直播做的非常不错，举个例子，同类目的天猫商家，光看天猫的销售额，今年双 11 的销量基本上都是下滑的，所以总量也是下滑的，能跟去年持平就不错了。

而他家总的销售额是上涨的，虽然光看天猫的销量，也是下滑的，但因为他抖音直播的量增长明显，在女鞋直播上，他做到这个类目的直播出货量 top，有两个城市的直播基地，30 多位主播，每天在给他卖女鞋，能够迅速拥抱变货，并且很好做出成绩的商家要加入方寸社，那我肯定举双手双脚欢迎啊。

结果他加入方寸社之后，不到一个月就认识了同城的一位方寸社成员，做淘客社群变现的，因为在同一个地方，所以碰面很方便，聊了几次之后，双方一拍即合，就这么合作起来了。

一个人有粉丝资源，另一个人懂淘客变现。这样的合作模式，在方寸社里是很常见。

很多人合作了之后，他们也不想让太多人知道，也不会在公开场合说，这位女鞋的会员伙伴，也是上次来杭州跟我碰面了，才私下跟我提一下，表示感谢，觉得自己能进入方寸社很幸运。

他说，你的方寸社做得很不错，有机会我也想加入，老米你刚介绍的两种淘客模式，你能帮我推荐一下相关的人吗？

我说，可以的，我非常欢迎。这两种模式，我正好有两位合伙人，他们都是方寸社的成员，同时都是在自己这个细分领域里做到头部玩家的佼佼者。

共享 APP 模式的合伙人，孙总，他这边除了提供相关的一系列工具，还会提供一整套的培训流程，把你扶上马，再送一程。你们公司需要配合的，就是投入一部分人力资源，把流程跑起来。

返利 + 多重变现模式的合伙人，灰总，他的多重变现模式玩得很专业。除了接入传统的多重变现方式，比如饿了么，电影票等，他还有做一块业务，帮品牌商家清尾货。

现在的返利淘客，并不单单只做返利了，做的好的，都是返利 + 模式，灰总就是通过这些多重变现方式的效益累加，做到比普通的玩家更胜一筹，我一会给你拉个群对接下。

他说，好的，感谢老米，老米你觉得代理 APP 还能做吗？

我说，代理 APP，我觉得真不是一般的人能做的，除非你只是想小搞搞，像你们这种体量来做的话，那肯定不只是想小搞搞了，肯定要把它搞大的，先不谈时间的问题，如果要做大，法务一定要强大，最好有背景，不然麻烦事很多。

每年我都能听到圈子里这些大代理 APP 的一些消息，要么被请喝茶，要么被跨省，要么会收到一条来自以前从来没听过的四五线城市 ZF 处罚书。

总之，五花八门的暗箭，要换作我，我九成是应付不过来的，还动不动就把你的企业账户给冻了。

在我看来，选择搞代理 APP，就如同选择做投资，做代理 APP，你可以把它当作回撤最大的那种，回撤能达到 50% 以上，甚至更高，但承受如此大的风险，但收益却未必高，A 股全面注册制下，即使最后上市了，也可能只是浮云，

那我们还不如选择回撤低，收益稳健的项目品种，那岂不是更好，更何况，不是每个人都有一颗大心脏的。