【马达专栏】想收入一步登天？聊聊淘客APP的误区

上周，去了武汉和几个百万大牛吃饭。大牛A，11年开始干淘客，现在每个月200W左右的收入，基本实现了财富自由。

很多小伙伴第一反应会觉得，月200W好牛逼哇。我内心的第一想法是，又是一个有故事的淘客前辈，经历了13-14年最难熬最黑暗的淘客时代，一直坚持7年做下来，能有今天的成绩，也是在情理之中。

今天我们再去看很多百万级别以上的大牛，都是在很多年以前，有开始慢慢的积累。

什么值得买2010年成立，已经在走创业板IPO，蘑菇街也被传下半年赴美上市估值200亿。

故事告诉我们，如果你想7、8年后成为百万大牛或者成功，那么现在就可以努力了。

每一年有进步有积累，才是成为百万大牛最好的积淀，也许哪一个风口来了就上去了。如果你自认为自己资质或者资源比较好，也许可以缩短这个过程。

你现在所拥有的，一定和你现在的能力相匹配。

举个例子，米哥天天写写文章，接送孩子上学，照样可以把避风港几十号员工管理的井井有条，如果换成你来，管理二三十人的公司吃喝拉撒，说不定瞬间懵逼。所以，做自己力所能及的事，每天有进步，才是淘客最好的心态。

武汉聚会百万大牛B临走时，说我的能力不错，但是选择的方向未必正确。

我和他说，每年或每月赚多少钱对我来说一定是次要的。我的目标是让自己更值钱，每个阶段都应该有不同的积累和进步，厚积而薄发，我们的目标是现在赚小钱，还是7年后赚大钱，这是每个人所追求，不一样的境界和格局。

今天这篇是淘客APP上，2个月来的一些记录。有时候杭州大街上骑着自行车，灵感来了就拿手机记一点。

大家最大的一个误区，APP并不是救命稻草，对于99%的淘客来说，再优秀的APP也不能让你的淘客之路飞起来。

再牛逼的APP，通过背后团队的专业运营，也只能让你的收入增加三成，而不是增加3倍。灭绝师太拿着最牛逼的倚天剑（战斗力x1.3倍）也没有干过赤手空拳的张无忌，所以考验每一个淘客收入的本质，是你的综合实力，而不是把希望寄托在外部的APP。

所以，我要告诉大家一个可怕的事实。如果你用过其他的APP，再去换一个你觉得看起来不错的APP，最多让你的收入X1.3倍。你想要通过一个APP把自己的收入提高到自己最近几年来的巅峰水平，这根本就是个伪命题，APP不是救命稻草。

首先要搞懂，如果单纯把单粉产出当作指标，想赚大钱和快钱的，建议你去做返利。返利门槛更低，操作更简单，分出去的百分比更低。APP的下载门槛和成本非常高，很多小伙伴发现安装后连成本都收不回来。

APP的核心在于裂变，只有通过种子用户，不断的裂变才是APP项目能起飞的核心。

什么才是裂变？以微信社群为基础做的分享经济，把每一个想赚钱的代理作为一个流量入口，让种子用户去产生裂变，即以“自买省钱，分享赚钱”为宗旨，区别于以前的砸钱买流量。

大部分人抱着以前的收入包袱，和以前淘客的方式去做APP。结果做APP的方式不对，然后收入和预期的差距又非常大。

所以建议做APP的小伙伴，建议先放好心态，放下身段愿意重新学起的人往往更能成功；如果还觉得以前自己做群很牛的人来说，最强的技能往往限制了你后面的发展。淘客行业在不断进步，每一天都是崭新的前方，学会学习才是最牛逼的技能。

如何选择淘客APP？

总是有很多人问，某逛好不好，xx日记怎么样。没有最牛逼的APP，只有最适合自己的APP。

首先要考虑的是自己的资源标签是否和这个APP相吻合，比如微商适合培训裂变打造规模，比如c端用户购买能力强适合社群+导购，再比如有些小伙伴比较追求利润空间。

选择最大家都说好的APP，或者看起来很牛逼的，未必真的适合自己，选择一个适合自己的APP才是明智之举。

我总结了下，现在做APP的分成四种人

①观望不知道怎么做，也不知道选择哪个APP。

②做了APP，方法不对，浅尝辄止最后没有啥结果的。

③社群+导购：只是把APP当成类似于代理发单和结算工具，朋友圈和群内还是以发爆款为主，偶尔也去发发招代理的小广告，收入基本稳定在自己的安全感及格线上徘徊；此类以传统群淘客为主。

④开启大裂变模式：就是我上面提到的偏微商打法，把大部分利润分出去，配合有体系的培训和朋友圈打造，但是裂变和起量会更快，后面盘子会越来越大。

但是首先分佣低，很多淘客受不了，而且坚持不了二三个月，不会看到明显效果。所以，不是所有的牛奶都是特仑苏，选择错了就是三聚氰胺。

也不是所有的APP都是在同一个起跑线，也许你个人的努力占了一半，合适的APP模式占了四分之一，剩下的四分之一是APP背后的团队是否足够专业。

来自马达个人见解：

①技术团队

技术需要5-10个人开发和升级，又分ios和安卓，前端中断和后端，还有产品库等。技术总监月薪一般不低于5w，下面的小弟目测也是1-2w打底，技术加班是常规，特别是官方每个月总有那么几天来大姨妈，各种接口也是一堆乱。

②UI团队

有些APP界面看起来就感觉比较高端而又小清新的，那么又要雇2个UI设计师，好的UI工资过万起步。

插播一下：有个小二朋友和我说，以前淘宝有个板块老界面很low的用了好几年，转化率稳定在30%。有一次突然更新界面高大上了，转化率反而掉了。

朋友说，如果你的粉丝在三五线城市开外的，low的界面也许更加接地气。好吧，也许设计low而亲民的界面更加考验设计师的功力。

③运营

还有些小伙伴吐槽，为什么首页的产品老过期？好吧，看来APP老板又省了几个运营的钱。

有钱的老板一般都会雇4-6妹子作为选品运营，每一个妹子需要负责1-3个类目的选品和上下架，那么差不多4个妹子选品；然后一部分妹子策划APP搞活动（比如手淘拉新）、丰富公众号和APP的活动页内容等等。

运营的工作：拉新的渠道运营、留存触活、公众号新媒体运营。选品也算类目运营；APP前期推广、中期运营、维持拉新。

首页的改版，数据的需求，各频道各种PV和UV的整理和优化等等，这个直接影响到APP的日活。

如果有个APP月佣金能有个几千万到一个亿的，如果好的运营团队通过首页爆款的优化或者好的活动策划提高10%的佣金，想想都是很恐怖的。

这类优秀的运营总监，大公司至少培养个3-10年才行，在杭州非常抢手，可能值好几个马达。

所以为了让自己更值钱，我决定也学习一点运营知识。

④招商客服

加上招商的，和客服服务对接的又是不下10号人。

所以定制一个APP也许就5-50w，但是运营一个好的APP每个月养活团队几十号人，外加房租水电，都需要烧几十万甚至上百万。

所以为什么好的APP日活可以有10%这个分水岭，我不建议小团队自己搞个APP，因为忙活半天根本运营不起来。

选择一个好的APP，可以把成本转嫁给APP的公司。

所以建议大家找一个经营状况良好的公司，或者能融资讲故事的公司。毕竟要给几十号人发工资。

很多小伙伴担心把用户撸到APP上不安全，还有很多小伙伴忍受着收入天天掉，从去年观望到了今年；从那些出轨的明星告诉我们，领了证的对象都不一定是忠诚于自己的，何况是我们的这批用户。

在你还在担心APP会不会撸你用户的时候，你的很多用户已经被洗走了。你的未必是你的，只要我下手早，你的也许就是我的。

至于安全不安全，我真的不知道，但是你如果不早点转型，收入一定降的比转型更快，用户被你折腾来折腾去，也许又活了一部分呢。

用户撸到APP安全不安全我不知道，但是好的APP一定是会走资本化路线，不然怎么去养活庞大的团队，招到更好的团队人员，为大家提供更好的后端服务。

好的APP一定是承载一个更远大的梦想，量变终会引起质变。

淘客的对手变了

不要瞧不起微商和宝妈，这个时代没有人可以阻挡其他人进步。APP降低了淘客的门槛，淘客也已经从PC发单时代到了手机移动端时代。

这一次，我们的对手不再是自学成才的淘客同行，而是训练有素的宝妈和微商；宝妈不需要知道淘宝客是什么，淘宝客历史是怎么样的，只需要把这么好用的APP分享给身边的人，有能力的宝妈只要会拉人头、会地推就可以。

完善的地推话术、地推礼物、海报和成功的案例都已经准备好了，包括新人培训的内容。

想起生活中一个梗，上周我和一个百万大牛吃饭，他说最近一段时间老是有人在他办公室写字楼下，一群宝妈拉了个海报，搞了点小礼物就开始了注册APP地推。我想了想，没好意思告诉他这就是我的团队，一群全职加兼职的宝妈，为了不安分的梦想，也为了证明宝妈也可以创业成功。

APP这一波，我真的不觉得会发单，会选品，会搞机器人的淘客有什么优势，因为你以前所学习到的内容，到了今年很多都是用不上了。

但是宝妈她认可这个模式，就每天坚持裂变，坚持地推，坚持发朋友圈。她们自己学会了鼓励下级，学会了鸡汤，学会了培训技巧，学会了只要一台手机就可以打理好自己的团队。这个时代，大部分人只需要稳定的发挥好自己的优势就可以了。

很多淘客还停留在发单的思维，觉得每天朋友圈还要发很多产品，这个也没有错。但是你的用户还是那些用户，后台还是那些几十块钱的爆款的产品和佣金。

玩APP重要的是，培养用户通过APP下单的习惯，你发的爆款未必是他们所需要的，但是用户每天还需要上淘宝买东西，所以要培养和引导用户去APP下单。

第二，一定要学会裂变，朋友圈除了要发产品，也要发一些裂变的素材。

APP文章暂定上中下，中篇也会于近期发布，为大家重点分享一些我做APP的运营心得，最终篇暂定年底发布，为大家回顾这两年的淘客APP之路。