你都不知道你有多值钱？（狗哥）

01

大家好，我是狗哥，好久不见。

今天的话题可能关注度不高，但是真的真的很重要的一个话题。

聊一聊一个经常听到的问题，个人IP是什么？

大家肯定或多或少的都听到过IP，或者个人ip，或许有一个简单的认知。

但是你知道个人IP有哪些优势吗？

你知道如何打造个人IP吗？

你知道个人IP有哪些优势吗？

你知道个人IP的巨大商业价值吗？

你知道IP的应用场景有哪些吗？

换句话来讲，你知道如何通过IP去赚钱吗？

我们先来讲讲什么是个人IP。

尽管这两年各种说法此起彼伏，但是逃不开一个事实，个人IP就是个人品牌，比方说说起马云，立马就能想起阿里巴巴，提到iPhone就能立马想到乔布斯。

什么是个人IP，在百度百科上是这样解释的：个人ip，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

跟刚才的理解一样，个人IP在互联网上就是个人品牌，或者是某个行业的高手，或者是一个有信任度的人，或者有一定的认知和资源价值。

比方说，提到狗哥，我在你心里就有一定的画像。

是暴走二狗公众号的作者？

是95后靠淘宝客起家的小少年？

是淘金之路社群的创始人？

这些就是你对我的认知，和我的个人品牌。

简单来讲，就是某个人在一些领域，能够给别人提供价值，能够拥有一定的话语权，让别人降低了了解成本的东西。

这个个人IP这个词，其实等于“标签”

标签有很强的导向定性作用，无论性质是正面还是负面，对个体的自我认知都有强烈的影响，给个体贴标签的结果往往形成一种“自证预言”使其向标签所标定的方向发展。

有了标签，能很好的节约认知资源，例如：58号返利机器人，你为什么要给他贴个标签？

因为，你不想下一次看到他的时候在去问，这个是多少号机器人？

这个时候，标签又演变成了另一种概念词=人设。

人设两个字想必大家一定听过，多数都是听到某某明星人设崩塌，小猪罗志祥XX了。

其实人设并非明星才有，也不是很罕见，因为每个人都有自己的人设。

你在你朋友面前和陌生人面前说话的方式是否一样？

你和你父母说话和朋友说话方式是否一样？

你在老师，和老板或者长辈方面说话方式是否一样？

得出的结论一定是：“完全不一样”

在某种特定的情况下你会说“谢谢傻儿子”“谢谢吊毛”但是在某种情况下你一定会说“谢谢你”

其实人设，就是说的这种现象。

每个人或多或少的都在做自己的“人设”其实都是普通人,都会说卧槽。

了解完基础的个人IP，标签，还有人设的概念，我想你多多少少有个简单的认知，但是你可能问，这样有什么用呢？

我们继续往下看。

你看，如果我和一个陌生人同时加了你的微信和你打招呼。

你会得到两种画面。

一个是狗哥，我知道，做淘宝客的好像做了很多年，有个公众号叫暴走二狗，看过他的文章，水平不咋样，但是好在真诚。

但是另外一个陌生人，就完全没有任何了解他的渠道。

所以第一点。

拥有IP，别人就能降低了解你的成本，就能降低沟通的时间成本，降低信任成本，如果我俩同时找你借100元，我想你会选择优先借给我。

生意的本质就是信任，有了信任才能有交易，有了交易才能有交付，有了交付才能有未来。

环环相扣。

所以，拥有了基础信任让你做事事半功倍。

第二点

同样的产品可以卖出更高的定价，就像是网络到处盗版课程横行，为什么还有这么多人选择正版？

咸鱼9.9，淘宝9.9大把大把的课程，为什么还要去听你的？

还是因为你的个人IP，在你这里才能将课程得到更好的交付，有时候付费给这些有资源的人不一定是为了学习。

而是为了链接。

基本上懂这一点，并且能持续做的，在互联网的各种圈子里一定吃的开，赚的也不少。

02

那如何打造个人IP?要从哪些地方入手？

抛开平时假大空的设想，不是让你直接就去做网红或者主播的。

也不是直接就让你拍视频做直播的。

我觉得普通人想要做IP或者人设的首要条件就是有强烈的欲望和想法去做这件事情，这个是原动力。

首要的就是改变你的头像，网名，和朋友圈

①：头像不要乱换，甚至不要换头像，因为一个头像能让别人对你有个深刻的印象，网络上的头像就相当于现实中的脸面，你说重不重要？

那些三天两头就换头像的，请问别人怎么记得住你？

②：网名不要乱换，从现在开始，给自己起一个代号，我还记得我2015年初次进入淘客圈的时候和朋友商量，既然进了新的环境和圈子，那就一定要有一个新的代号。

一定有很多人记得，我上一个微信ID，就叫二狗子，这也是公众号暴走二狗的由来。

我当时决定叫二狗子这个ID的时候，就是简单的觉得好记，自嘲，接地气，因为谁都可以喊我一声二狗子，这样别人更容易记住我。

至于后来为什么改成了狗哥，因为这符合时间和社会的推移，二狗子总有一天会变成狗哥，未来会变成狗叔，也有可能会变成狗爷。

③：朋友圈一定不要乱发，请删掉你朋友圈那些负能量，碎碎念，抱怨相关的话题，你如果觉得这是你的权利，那你就丧失了多赚钱的机会，因为没有人喜欢负能量和抱怨的人，你的人设从今天开始必须是积极向上的，学习的，阳光的。

只有这样，你才能获得更多的机会，我想，你也不愿意帮助一个浑身负能量的人吧？

更愿意帮助一个正能量和积极阳光的人吧？

所以，这点也很重要。

做好这些基础之后，当然就要依赖各种社交平台，社交媒体，不一定要多，一定要精。

当然，如果你直接贸然开个公众号，或者视频号，多数是带来不了效果的，因为缺乏沉淀。

沉淀从哪来？

要解决这一个问题，首先要把自己的定位想清楚，你在哪些领域，要做哪些事情，然后在确定你的ip属性。

比方说你要混淘客圈子，你先想好你要怎么混，先去加很多很多同行群，在加很多很多的好友。

加好友的方式有两种，第一种是主动添加，类似于爆粉的感觉，这样的认知和粘性比较低。

第二种方法是吸引别人，吸引别人就要提供价值，提供价值越高，吸引的人群层次越高，至于提供价值的方法有很多。

自己测试到的一些数据。

一些好用的工具,一些渠道等等，让别人主动添加你。

做Ip一定要做输出，有人觉得自己肚子里东西不多？

没事，你可以去边学习，边实践，把自己了解到的输出给别人，这样是不是节省了别人的了解时间和成本？

我拿行业类的给大家举例说明一下。

今年行业内出了很多淘客的资讯类账号想必大家有目共睹吧？

淘客XX,淘客xxx，等讯息类自媒体，这种也是一类IP，做这种IP难吗？不难吧？

但是其中肯定也是有门门道道的。

比方说要先进很多淘客同行群，还要每天不停的收集信息，还要找各种朋友圈素材。

这种IP赚钱吗？

自然是赚钱的，靠什么赚钱？软件交易，粉丝交易，各种中介交易，接广告等都可以获得不错的收益。

这种IP也是在释放价值，释放价值获取关注，然后通过关注去变现，这并没有什么不妥。

当然，这种信息类的粘性肯定不如自己直接输出，因为缺乏个人的色彩。

但是没关系，我们已经得出结论，IP是可以让普通人赚到钱的。

但是往往我们关注的都是一些大的IP，大IP赚钱吗？

当然是超级赚钱。

因为这种IP是要在一定的领域，有一定的认知，有一定的成就，才可以造就这样的IP。

拿我来举例子吧，我做淘客赚到钱了吗？

跟我之前打工的状态来比的话自然是赚到了，最起码赚到了人生第一个一百万，三百万，五百万，一千万，并且我有长达五，六年的从业经历。

我的人生经历，行业经历，行业认知，都是有一点基础的。

有这些背书之后再去做IP，就容易做成大一点的IP。

这种IP赚钱吗？

那自然肯定赚钱。

不管是做付费社群，还是做训练营培训，还是等等一些交易资源，都是赚钱的，在我这个阶段和认知以及IP的现状来看。

我不仅做项目赚到钱，我通过IP辐射一年可以带来300万的利润，而且可以稳定增长。

这个时候我们得出结论。

IP可以让赚到钱的人赚更多的钱。

不仅可以赚钱，而且能多方面的更快了解到行业的一些资讯，一些隐藏的价值无法估量。

以上两个结论就很明显的贴合实际，用行业内真实的案例举例。

1. IP是可以让普通人赚到钱的。

2.IP可以让赚到钱的人赚更多的钱。

这也就是为什么这么多行业大佬要冒头来做IP，因为这个也是超级赚钱的。

提到这些，难免有人讲到一个问题，就是割韭菜。

所谓割韭菜，其实就是交付问题，只有交付不到位的才叫割韭菜，交付到位了就不叫割韭菜。

也有人可能讲了，真正牛逼的人都是很低调的，比方说某某某大佬从来没在圈里冒过头。

我想问问你

罗永浩是大佬不？逻辑思维的罗振宇怎么样？樊登读书会的樊登呢？雷军呢？

他们身价都是亿级别起步的。

他们冒头吗？也冒头。

有些人不冒头的人可能就不适合这条赛道为什么要去做这件事情呢？为什么不去做适合他赛道的事情呢？

所以，事实只是每个人都有适合自己的赛道，但是每个赛道的强者都是值得认可的。

但是话说回来。

想要做好ip，就要多输出，IP的本身就是利他思维的传递。

就是先付出在回报的典型思维。

一开始做IP不要想着辐射很多很多人。

先想着怎么辐射你的小圈子里的人，怎么帮助同领域的一些朋友。

多分享一些知识，认知，经验，技巧等等。

然后去吸引一些新的朋友，然后新朋友在通过你的朋友圈，你的输出，你的过往，对你画一
个基础的标签。

当然IP的领域涉及的太广了，甚至可以上升到演员，网红等。

但是跟普通人最相关的还是微信号+公众号的，这就相当于一个产品有了品牌和知名度的背书一样，成交也好，变现也好，资源也好，获取的会更多，更容易。

然后依赖这些基础的流量在开发社交平台流量，这样的成功率显然更高。

当你有了一定的价值了之后，就可以找人帮你推广，或者互推。

也就是说，要写了一些东西出来之后，在去推广，不要啥也没有的时候就发个朋友圈或者群，告诉大家关注我的公众号XXX，关注我的抖音号XXX，你毛都没有关注个啥？

当你没价值的时候谁愿意帮你推广或者帮你互推？

有一定的基础在去操作，这样就慢慢建立起来了基础的IP流量壁垒。

但是要坚持不断的输出绝非易事，弄好这些以后，就要开始拓展新的媒体流量平台，不断地往微信去吸收导流。

最终沉淀自己的私域流量。

03

以前的企业家都低调，现在的企业家都天天出来蹭热度了。因为这是一个媒体时代，大家都需要宣传，建立IP，让自己形象更立体。你披露的信息越多，大家就越信任你。现在做啥其实都要当自媒体做，当成内容行业来做。硬广信息很难进入消费者的心智了，你得把内容做得更好一些，更软一些，大家才能接受。你开个火锅店，可能要靠抖音引流；卖衣服，可能要首先分享穿搭知识；你卖玉石，可能最初的客户是靠教大家辨别真假玉石积累起来的。

你如果还是像过去那样硬推，说明你已经落后于这个时代了。新的时代，一切产业都是内容产业，不仅要把产品做好，还要学会把故事讲好，把内容做好。开店的，把你的开店故事写到墙上，分享到你的朋友圈，让大家知道你的创业不易和匠心制造。卖产品的，把你的行业知识分享到朋友圈和抖音里面里面，不管是护肤、穿搭还是医美或者是机车保养，慢慢的大家就能信任你。做服务行业的，把客户导到微信里面，人家有问题你就解答一下，没事帮客户朋友圈点两个赞，你下个月的销售额可能就翻倍了。（摘自知乎）

IP这个可以归类细分到各个领域，不信？

你看看那些社群运营的好的，或者机器人运营的好的，哪一个没有做一个IP出来？

这些东西离我们并不遥远，并且IP流量带来的生意是可以吃大半辈子的，这就跟那些明星一个道理，很多人不出新歌了，不拍新电影了，一样还是能收到各种各样的邀约，就是因为有粉丝。

不一定在当下的圈子，你可以筹划在未来的圈子，你现在虽然是个淘客，未来十年谁知道你干啥呢？

所以，在未来条件允许的情况下，找一个赛道，找一个方向，去完成这件事情,去完善这件事情。

即便是现在不能去实现，也可以去规划。

今天就当碎碎念了，这个话题关注的人会少一点，但是他真的很重要！很重要！很重要！