老米CPS：上限

上周，方寸社广州年会，主题词是复盘，复盘2020，展望2021。

在会上，我对自己也做一次简单的复盘。

主要分三方面。

第一方面，视频号。

从大的趋势方向来看，

10年前，2010年，最大的流量入口是百度，因此，那会站长淘客是主流。

2016年-2020年，最大的流量入口变成微信，于是社群淘客成为主流。

未来的十年，必然是视频的天下，最大的流量入口一定是视频直播为主的app。

抖音和快手，我只是看了看，没有真正下水，风向变得又快，一直没有找到很好的切入点，

视频号升温后，我觉得还是得下水去划几下，与其被时代所淘汰，还不如挣扎几下。

对于未来，我坚定的看好私域+视频号，核心是私域，视频号只是卫星，主次，先后很重要。

2020年，我通过视频号，发布了一条短视频，借助方寸社的会议，又做了一场视频号直播。

统计了下数据，如下：

一条短视频，累计播放量有1.2万观看人次。

一次视频号直播，累计有1.8万观看人次。

感觉好厉害，天王巨星搞场演唱会，也就来2万人吧，咱简单搞一次直播，发一条短视频，都快赶上了，难怪明星们都迫不及待的来做直播了，

演唱会，他总不能天天整，但直播卖货，他可以天天见。

我目前对视频号的理解，是把视频号定义为朋友圈的pro版，通过视频号，可以更立体的展示你朋友圈的内容，展示你自己。

如果你的微信好友足够多，那么现在你发布一条朋友圈，其实很多人是看不到的，

即使你有5万好友，真正能看到你朋友圈内容的，可能只有5千人。

但视频号可以通过它的分发机制，能让更多对你有兴趣的人能看到。

关于私域+视频直播电商，方寸社内部也有过一些讨论，

比如，哪些品类是不适合做私域的？

结论是大部分品类，都未必适合做私域。

比如，标品类的，就很难做私域的，因为这类品，太容易比价。

而非标品类里，具体哪些品类适合做私域，哪些不适合做私域，这个还没有定论。

比如女装，这个品类能不能做私域？

我觉得还有待商榷，因为既有成功做起来的案例，也有没做起来的案例。

做成的，比如女王的新装，别人只是通过朋友圈卖货，一年都能卖20亿+。

方寸社的老王，试过做女装的私域，他得出结论，这个品类不适合。

但没做起来，不代表这个品类就不行。

我觉得还是要进一步深究下原因，别人做起来的原因是什么，做对了哪几点，没做起来的原因又是什么，找出关键的几点来。

这个东西就跟小马过河似的，小马要过河了，但不知河的深浅，就问问别人的意见。

有些人告诉你，没事，能过河，

又有人会告诉你，这条河，很危险，不能过。

但能不能过？

还是要自己躬身入局，去试试深浅才知道。

目前玩视频号，玩得最好的一波人，都是做b端生意的，比如卖工具的，卖服务的，做培训的，任何一波红利风口，刚起势的时候，最先参与的都是这一批人。

但真正去卖货，还是卖得一般，毕竟用户的下单习惯培养，还是得有个过程。

方寸社的宋国起，他分享了一个视频号卖货的案例，10万点赞的短视频，最终出单还不到1万单。

10万点赞，应该上是千万级的播放量。

这样的转化率，肯定不算高，同时说明用视频号来卖货，正处于非常早期的阶段。

早期，也同样意味着无限可能。

2021年，我会加大做视频号的力度，以普及淘客卖货基础知识为主，更新更多条短视频，做更多场视频号的直播。

你可以提前关注一下我的视频号，如有直播，我会提前发预告。

第二方面，个人投资

个人投资，这是2020年，我新增的一个全新维度。

我不得不先恭喜下自己，说了几年的升维，这回终于升维了。

在我没有真正做投资之前，总能看到投资相关的负面消息，毕竟，负面的消息更容易吸引人，

比如，做投资就是七亏，二平，一赚，只有10%的人，是能够真正在股市里赚钱的。

我一想，这么难，那算了，还是不要去了解了，免得做韭菜。

正因为有了这种先入为主的观念，导致我对做个人投资，一直是排斥的。

不过世界很奇妙，在反对和赞成之间，有时候只是一念之差。

当我2020年3月份，有时间潜下心来，深入了解投资是怎么回事之后，我就深深的喜欢上了它，

我觉得比起做淘客来，可能在个人投资领域，我更容易发挥出自己的优势。

投资，要比淘客，更简单。

从淘客过去这十多年的历史来看，淘客最容易赚到钱的，还是那些短平快项目玩得好的人，我这种几年才换一个项目的人，只能算中等水平，达不到顶尖水准。

短平快项目，要想玩得好，就要快、准、狠，该出手时就出手，该All in的时候就All in，还得有强大的组织团队能力，

不过，这次的方寸次会议，让我感觉到风向开始变了，

比如，杨浩杰他分享了一个案例，他把公司里一个月佣金过百万的抖音项目给砍了，原因是，他觉得这个项目并不是一个很长久的项目，因为很难持续。

原来现在淘客圈里最头部的大牛，也开始往长期主义路线发展，往同一个方向使力，势能会越来越高，势能就是复利，

而投资相对来说，简单的多，

首先要看得准，自己看不准也没关系，只要会借力，找到优秀的基金经理，借助他们的能力。

然后制定好投资纪律，不触发交易条件，就不操作，买入持有即可。

剩下的只需要有耐心，而耐心，正是做短平快项目的人，所欠缺的，

我有自知之明，自认不是一个做短平快项目的高手，而耐心正是我做淘客以来，一直具备的一种品质。

做淘客13年，我总共就做了三个落地变现项目，

淘宝社区（2008-2010），

百度竞价（2011-2015），

招商团长（2016-至今），

可能有些新人进入淘客行业后，一年做过的项目，都比我做十年，还要多，

团长业务，2020年应该是最低谷，有大环境的原因，也有自己公司的原因，

如果不能很好的适应变化，那么迟早会被拍死在沙滩上。

正如方寸社老徐，他在群里给大家分享商家端2020年的最新感知，2020年，大部分商家都是多平台运营的，参加阿里的活动，效果越来越不明显，而拼多多正好相反，流量越来越稳定，不靠活动，也能做到不错的动销。

他得出的结论就是，加大拼多多的力度，减少阿里系的投入。

这些头部商家，是对电商行业最敏感的一批人，我们一样也要顺势而为。

通过足够的耐心，我总能选到最适合我的一个项目，换句话说，不是我最适合，最擅长的项目，我一般也不会轻易启动。

因为项目一旦启动，我必须投入更多的精力，才能把这件事做好。

2020年，作为第一期的投资练习，我总共投入50多万本金，收益20%+，账面盈利10多万，虽然比不上方寸社里的几位投资大佬，但我自己已经比较满意了。

唯一不足的一点是，一上来就经历了一轮牛市，在这种情况下，我也只能采用相对保守的策略，拿原计划30%-40%的仓位资金来做周定投，

2020年，投资能盈利，我对这点是有自知之明的，肯定不是我投资水平突飞猛进，这仅仅是因为水涨船高，我在坐电梯。

所以我还是会坚定的买基金，而不是自我膨胀，直接去买股票，至少目前的我，现有的能力还不配去买一只股票。

我对投资的总结：做价值投资，活得久，非常重要，

巴菲特能成为股神，一方面是他投资水平确实高，还有一个重要原因是，他活得久。

他做了70年的投资，而大部分财富是在他做了50年投资以后，身价开始暴增的。

投资水平提升有个过程，但是要想活得久，现在就需要做好准备，所以我把定投的理念用在健身上。

我去年9月底开始锻炼，现在有3个多月，这次方寸社开会，我觉得自己的续航能力，还是有所提升的，至少白天场的会议结束，脑子相对来说，还算清醒，不像以前开完会，那么懵。

这说明，健身是可以有效提升电池容量，接下来再接再厉，下次争取参加晚场。

有方寸社成员提议，组织穿越无人区的活动，这个对体能要求更高，更得好好锻炼才行。

做投资，慢慢来比较快，健身同样如此，循序渐进吧。

投资的核心是避免过大的亏损，而不是追求短期过高的收益。

世界上最难是这两件事：

第一件，拿走别人口袋里的钱，

即使这个别人，是你的老婆，从她口袋里拿过来，也很难。

于是我构建了三个投资组合，专门给我家领导定制一个攻守兼备的主动基金组合，让她直接跟投就可以了。

第二件，把思想装进别人的脑袋里

就像我接受个人投资这件事，别人跟我讲，我可能未必接受，

但当我自己真正愿意去了解时，这些世界上最优秀的投资思想，就能不断输入进我的大脑。

要让一个人接受不一样的思想，重要的前提是他自己愿意接受。

第三方面，方寸社，

方寸社，从2017年年底开始运营，3周岁了。

现在会员人数有100人，2021年，方寸社，会进一步扩大规模，吸收更多优质的会员进来。

为了让方寸社的社群运营更有趣些，2021年开始，正式引入游戏化的积分制规则。

方寸社游戏是这么玩的，把方寸社当作一个证券交易市场，每位方寸社的会员就是一支股票，而股票的上涨，取决于每位成员对方寸社作出的加分贡献，这个数据是可以量化的，

这是定量分析，通过定量分析统计的数据，列出年度候选人，

然后，作为方寸社的两位创始人，我和不战，再通过定性分析，把手上的票投给我们心目中最适合的人。

最后，每年年会，根据最终积分选出方寸社荣誉会员，方寸社荣誉会员是有实打实的好处的，我们可不单单只发一个奖杯那么简单。

2021年，方寸社是会有更大的规划，方寸社里的会员，大多是玩转私域的高手，而视频号又是私域最好的放大器，我们会联合更多在这两大领域上有成果的人，来共同把这块市场做大。

这次出门广州，我有两大感悟：

一、正反馈。

优秀的人，即使别人不能给你正反馈，他也能自己给自己制造正反馈。

能不断给自己正反馈的人，就是自驱型的人。

二、组织能力。

个人能力决定着事业的下限，

组织能力决定着事业的上限。

淘客这款游戏，能走多远，最终是团队与团队之间的竞争。

2015年之前的淘客，基本上拼的是个人能力。

2016年开始，基本上拼的是组织团队能力。

2021年，我同样需要一个优秀的团队伙伴，来协助我一起做点事。

我需要以下两类伙伴，

第一类，视频号搭档。

我的视频号内容，侧重于普及商家淘客推广知识，商家端作为上游，让他们真正理解淘客的价值，这非常重要，所以视频号搭档，最好是比较了解商家端的痛点，能够配合我一起设计视频号文案。

这个搭档，我的定位是，我视频号背后的操盘手，所以一定要对视频直播感兴趣才行。

第二类，私域搭档

私域的本质是信任，别人信任你，才会愿意一直关注你，

喜欢总结各种私域玩法，重点梳理中长期有效的玩法，淘客月佣金做到过3K以上的，基本上就能胜任这个活。

后期可以负责避风港社群，避风港公众号，甚至成为方寸社的CEO。

这个搭档，我的定位是淘客界的脱不花（得到的CEO），需要有愿意分享的精神才行。

这两类搭档的共同要求有以下几点：

一、必须95后，大专以上学历。

二、写一篇500字的个人简历，

1、重点介绍下近5年的学习，工作经历，

2、你对私域，视频直播的理解，

3、自己接下来几年的目标，

发我邮箱494536543@qq.com

三、兼职，全职均可，每天有至少2小时在线，可以配合我即可。

刚开始先线上协作1-3个月（报酬视工作量再商议），3个月后彼此满意，想要全职的，可以到我杭州公司来上班，底薪不低于5K，同时参与具体项目，享受项目分红。

方寸社的项目，我和不战的目标是未来两年内，做到千万级的营收，有这个体量，养活10人以内的小团队，是没问题的。

如果这种体量，对你还不算大，那也可以推荐你去更适合你发展的其他公司，比如我投资的淘客公司，同样他们也需要优秀的人才，

人不需要做太多的项目，只需要做好一件事，证明自己的价值，即可。

这两类搭档，我是长期招收的，所以你不用着急，写好了再发我邮件，我5个工作日内，每周安排一天统一回信，

暂时不适合的，我会回复，谢谢参与。

如果我对你的经历有兴趣，想要进一步了解的，我会再提几个问题，跟你通过邮件再进一步沟通，

期待你的加盟，我们一起提升上限。