老米CPS：彩蛋

最早，我用的笔记本电脑是华硕的，大概是2006年，那会华硕笔记本还是蛮不错的，期间也更新换代过几次笔记本，继续选择华硕，只不过每换一次，就越觉得，华硕笔记本的性能一代不如一代。

到2017年，我听说苹果笔记本的性能不错，

就买了一台，用过后，确实体验不错。

虽然刚开始上手，用苹果的操作系统不太习惯，但用了一段时间后，会越用越顺手，

苹果电脑啥都好，唯一的缺点是：键盘不咋滴。

我作为文字工作者，键盘不好用，就有些受罪了，但因为苹果的整体性能不错，就一直这么忍受着。

前段时间，我想想，还是得把这个问题解决一下，

就思考了下，既然苹果的键盘不好用，那我是不是可以额外增加一个键盘外设，来解决这个问题呢？

罗技的键盘不错，于是我额外买了个罗技键盘，

经过这样调整之后，发现体验好多了，工作效率提升不少。

我现在有点后悔，为什么当初没有早点去解决这个问题。

这也让我悟出一个道理，能提高效率的事情，都是重要的事情，一定要尽早解决，否则这个问题持有越久，时间成本越大。

工欲善其事，必先利其器。

最近我在思考一件事，成功的投资者和成功的淘客，这两种不同的群体，有没有一个通用的模型呢？

念念不忘，必有回响。

这两天我偶然想到，确实有一个通用模型，是这两类群体都在使用的。

这个模型是：定量+定性分析，简称为双定模型。

拿成功的投资者来举例，

定量分析，是指直观的，数据层面的分析。

比如这个基金经理过往的业绩表现。

定性分析，是除了数据层面以外的分析，

比如基金经理的内在投资逻辑，投资理念，是否言行一致，等等。

刘强东的选人能力就不错，奶茶在他最低谷的时候，并没有落井下石，反而很支持他，让他顺利走出波谷，事业更上一层楼。

而郑爽的选人眼光就不行，明显没有做好定性分析，找了个这么渣的对象。

因长相慕名而来，因才华陪伴一生，

长相是定量分析，才华是定性分析。

那么，我们使用“定量+定性分析”这个双定模型去做事情，会有什么好处呢？

至少有三点好处。

第一，有利于思考的更全面，

我们习惯从定量和定性这两个大的维度，去思考同一件事情，

由外而内去剖析，可以让我们思考的更深入。

第二，适用性强，

作为一个模型工具，双定模型适用于各种场景。

不只是投资，做淘客，还是找女朋友，找合作伙伴，都同样适用。

第三，节省时间，提高效率。

用一个统一的模型，去做一些流程化的决定，可以减少大脑的重复思考，让我们有精力做更多的事情。

2021年，方寸社会大举发展，需要招兵买马，我一直在物色能合作的小伙伴，就是通过双定模型，去设计我的招聘环节。

比如，在那个定性分析阶段，

我会设计几个问题，这些问题是我自己思考后整理的，市面上找不到同类的问题，

通过交流这些问题，我可以了解应聘者内心的一些真正想法。

我招人，不太想找太聪明的人，因为太聪明的人，到我公司，估计活不过两集，自己就会走。

因为他很快会发现，挖金矿的机会，其实很多，那么他会迫不及待的自己下井。

如果这个人很聪明，天生具有冒险精神，那么可能更适合自己创业，

如果他来做淘客项目，是有可能做起来的，做起来的标准是月入5万+，当然5万不是流水，而是到手的利润，

现在看淘客后台的佣金完全不灵了，水分太高，即使月流水100万，可能真实收入还不到10万，纯粹就是数字。

在2021年，淘客市场要比过去13年的淘客时期，会更难一些，因为这个市场更成熟了。

但对于一名真正的创业者来说，这都不是啥问题。

所以这类人，没必要来我这。

但有机会的话，我们可以互相交流，探讨一下，也许我们互相之间，可以启发一些新的思路。

我选人的核心标准：靠谱、踏实。

如果能够在一个更安全的环境下，相对低风险的去创业，那是不是会更好些呢？

一个人独自创业，就像一艘孤船，自己去挑战大海，

而我们一起携手，那将会是一艘军舰，一起去征途大海，

一个人走得快，一群人走得远。

在选人上，我会多花点时间，做好定量+定性分析，未来共事的时候，可以节省很多的时间和精力。

继续谈下双定模型的应用场景，

还是拿投资来说，我们普通人要投资股市，主要是两种方式：

第一种，直接买股票，

买股票，就是买这家企业的一部分所有权，包括分红权，投票权，等等。

股票的收益，它有个公式：

股票收益=“股息率”+“企业盈利增长”+“市盈率变化”

为什么现在不能大规模的入场呢？

这主要是因为前两者变量，也就是“股息率”和“企业盈利增长”，很多上市公司变化并不大。

但2020年股市却大涨，最主要的变量，来自于市盈率的变化。

A股核心资产公司的市盈率，好多都翻了倍。

市盈率的变化，一方面是，来源于市面上流动的钱太多了，全球在放水，

同时，牛市的号角吹响后，也吸引了一部分新的韭菜，带着市场情绪加入大军。

据统计，越是牛市，越容易有人亏钱，因为普通人知道牛市的时候，往往已经是牛市的尾声，他们选择在市场高估的时候进入，买入成本过高，很容易成为接盘侠。

我举个例子，来更好理解下

股票收益=“股息率”+“企业盈利增长”+“市盈率变化”这个公式，

比如我们把阿里妈妈，当作一家上市公司，假设阿里妈妈市值100个亿，

那么你买了一个亿的阿里妈妈股票，就占了它1%的股票所有权，

假设阿里妈妈，每年赚10亿，那么你就可以分到1000万。

同时你有投票权，可以参与投票，决定每年赚的这10亿，是不是都拿来分红。

不分的话，就会作为企业的资产，阿里妈妈的市值就会变成110亿。

此时，你还是占1%的股份，但你的资产就会变成1.1亿。

阿里妈妈的优秀业绩表现，会让市场上更多的人涌进来，买阿里妈妈的股票，

买的人越多，越容易导致阿里妈妈的市盈率上升。

其实阿里妈妈的盈利能力，没有变化，一年还是10%的盈利。

但是它的市盈率，却从10变成了20，原来是10年回本，现在要20年。

这个时候，就需要花两个亿，才能买到1%的股票，这就是市盈率变化。

2020年的股市，基本上就是这么个情况。

买股票做投资，需要专业能力，这就要求我们必须不断地学习，各种金融投资方面的相关知识。

在公司的早期阶段，没上市之前，只要人ok，项目ok，就会有人投资，这个时候的投资，本质上是投人。

一流的人才加二流的项目，对比，二流的人才加一流的项目，

优秀的投资者都会选择第一种，因为这个阶段投人更靠谱。

上市之后呢，组织、团队，业务，相对比较稳定。

那么投资，主要就是看商业模式，也就是未来的盈利能力。

投资的周期，越长相对来说越容易，越短越难，

因为择时，不管是对于股民，对于基民，还是对于专业的投资者来说，都是最难的。

反而看懂一个生意好不好，相对来说要更容易一些，因为你有大量的时间，去做相关的研究分析。

还有，就是要提升自己的认知能力。

段永平为什么炒股水平高，因为他的认知能力强，而这种高认知的能力，来自于他创办多家成功企业的经历。

由于我2020年下半年开始，经常分享我做投资的心得，有不少朋友问我，老米，你现在是不是不做淘客，专职做投资了？

我回答说，为了做投资，我更得好好做淘客，因为这两者本质是一回事。

况且，投资在操作层面，并不需要花多少时间，我每天花在看盘、操作，收集信息的时间，不会超过15分钟。

我设了个闹钟，在收盘前10分钟响起，不是这个闹钟的话，我经常都想不起来要看盘。

当闹钟响起，我就拿起手机看下，看看有没有必要加仓。

加仓原则：大跌大买，小跌小买，不跌或者上涨，不买，就这么简单。

要想在投资上赚到钱，最重要的还是提升咱们自己的认知能力，

我想把投资做好，那我更应该把淘客这份事业做得更好，因为这直接能帮我提升认知的能力，能帮我赚大钱。

另外一种投资股市的方式，是通过购买基金，间接持有股票。

那么如何选基金呢？

一、对这只基金做定量分析。

就是看相关的基金数据，包括基金的规模，过往业绩，机构占比，换手率，夏普比率，内部人员购买比例。。。

差不多有20项，我把这些理个清单，需要选基的时候，过一遍，符合标准的才会列入候选。

还有这只基金，在他们基金公司的地位，以及配置的行业比例等等，

基金每个季度的季报，年报等等，基金经理写的操盘心得和理念，这些都要看一看。

二、定性分析，

定性分析主要是看，负责操盘这只基金的基金经理投资理念，是不是价值主义的践行者，他是不是长期主义。

比如易方达的张坤，他就是巴菲特价值投资的深度追随者，跟巴菲特一样，言行一致，每天大量的时间，都花在读书和看研报上，始终保持独立思考。

他投资茅台能拿7年，前十大权重股敢于重仓，占比很高。

一个基金经理敢于重仓前十大权重股，从侧面说明他的投资功力。

只有做了非常深度的研究，才敢下重注，

张坤他能重仓单个细分行业，白酒，能够占比40%，这需要杀伐果断的勇气。

尤其，当他手上的基金规模过了千亿后，还继续保持小跑，这种情况是非常少见的，

因为当一名基金经理，他的基金规模大了后，就往往会求稳，追求更稳定的收益，

买基金的话，我觉得关键还是要看自己，拿不拿得住，

如果拿得住，那很不错；

如果拿不住，或者拿得不舒服，那还是放弃吧。

昨天有一位方寸社的大佬，问我不要建一个股票投资交流群，

对于建投资群这件事，我是这么思考的，

首先在投资领域上，我自己还只是一个青铜选手，带不动大家。。

其次做投资，我觉得最重要的是，保持独立思考，找出市场共识中的不同之处，这样才有可能获取超额收益。

这个跟做淘客略有不同，淘客圈子需要定期交流的，这年代，闭门造车是做不好淘客的。

做投资，要倒过来做，要减少跟太多人交流，以免听进太多的噪声。

入市快一年了，我从未加过任何一个股票群，因为股票群里，噪音太大，咱不是搞短期的，长期主义者，真心没必要加这种群。

真正有价值的信息，我觉得不需要加任何一个群，也能通过各种其他渠道轻松获取。

众所周知，巴菲特是股神，但他并没有住在华尔街，而是住在一个小城镇。

这是一种远离市场噪音，保持独立思考的好方法。

找女朋友，同样适合用定量和定性分析。

定量分析，看外貌，看身材，这些数据是可以直观看到的。

定性分析，是指内涵，素养，品性，等

定性分析，需要深入接触之后，慢慢了解，才能越来越清楚。

其实我觉得找优秀基金经理，跟找女朋友，从长线来看，是一回事。

因为你用长线思维做投资，就是找一位长期相处的基金经理，

你找女朋友是为了结婚，同样是想长期相处。

但有一点不同，如果一位基金经理，因为各种原因超额收益下滑了，那我们就要果断把他抛弃，老婆可不能随便抛，即使发脾气，照样得好好沟通。

再讲讲做淘客项目，用双定模型来过一遍。

定量分析，就是看这个淘客项目，能不能做，值不值得做，有没有前景，最终能盈利多少。

是不是处在红利期，还是处在红海竞争期，

如果处在红海竞争期，我们如何切入，如何变通等等。

定性分析，就是看这个项目，适不适合自己做，适不适合自己的团队，

需要综合匹配个人能力+组织能力，才能得出结论。

做淘客项目，无非两种方式：

一种是找到合适的项目后，自己直接开干。

另外一种是发现合适的项目后，找到合伙人一起干，

这种情况下，如何选择合伙人，就至关重要。

选合伙人，我们同样按照双定模型做分析，

定量分析，通过过去的数据，得出这个人是不是有潜力，未来成绩会不会优秀，因为优秀的人会一直优秀。

定性分析，考察他的品德，性格，情绪管理能力等等。

比如性格怎么来看呢，这个是有工具的，方寸社的帅先生，杨浩杰，他们在使用的色彩性格分析，就是一个不错的性格工具。

不能找玻璃心的人来合作，这种人不用说合作了，连做员工都不行，最好是连朋友圈也对他屏蔽。

举个例子，比如说，他给你发一句话，你因为有事，下午才给他回复，刚发过去，发现被对方拉黑了，我经常会碰到，我觉得这种被拉黑太好了，免得我主动去拉黑对方。

一定要远离过于玻璃心的人，这种人觉得世界都应该围着他转。

找合伙人这块，我踩过一些坑，

之前跟别人合作过一个淘客项目，其实合作淘客类的项目，一定要快速变现，变现才是价值，不用考虑太长远。

最好的大饼，就是分钱，

如果你跟别人合作淘客项目，这个人只跟你谈这个项目如何做大，做起来会怎么好，却不跟你谈如何分钱的事，那这事基本就完蛋了，就没必要合作。

做淘客项目，不分钱，难道还等着做上市梦？

同时也不要跟退路过多的人合作，卫哲在混大分享过一件案例，阿里妈妈2008年能成功做起来，最主要是，当时创办阿里妈妈的几个带头人，是没有退路的，

他们来做阿里妈妈，要放弃很多原先在阿里的权益，比如工资，股票，等等，只有新出生的阿里妈妈的股权，

所以这是破釜沉舟，他们一定要把阿里妈妈做起来，做成才行。

否则的话，他们会一夜回到解放前。

而淘客合作，有没有股份，并不重要，重要的是分红权，分红权是股份权限之一，

如果你分不到钱，又不能上市，那你要股份有什么用呢，相当于0。

最后说下彩蛋的事，彩蛋跟方寸社有关系。

方寸社从2017年年底成立，一直是小而美模式，我和不战一致觉得，2021年，是时候开始放开做了，从营收角度来看，我们会在接下来的一年，实现目前体量10倍以上的营收。

现在方寸社一年的营收是百万级，一年后，我们计划做到千万级，而营收来自于为客户创造价值，我们会专注于在私域卖货领域，为客户创造更多的价值，基本的思路框架已有，就差优秀的小伙伴来配合我们一起执行，所以需要大力招人。

我们会通过各种渠道招人，包括我的公众号，我发了篇招人贴子《老米纳贤》

我的招人流程分为三步：

第一步，让对方提供500字的简历，重点写下近三五年的经历，就这么一个简单的条件，就可以筛选掉不少人，

因为能耐下心来写500字，对很多人来说，还是有点难的。

通过这500字的内容，我可以看出对方的文字表达能力，

干咱们这个工种，基本的文字素养，还是要有的。

第二步，一对一沟通。

过了第一关，我会根据他写的简历，再提几个具体的问题，看看他写的和说的，是不是一回事，

再跟对方聊一聊，对方跟我合作的一些具体的想法，及未来的规划，这一部分，又会筛选掉一部分人。

第三步，试用。

过了第二关，来到试用环节，有三个月的试用期，试用期是有工资的，根据完成的工作量计酬。

试用期间线上合作，试用通过后，他可以选择继续跟我线上合作，或来我杭州这边的公司上班。

其实有没有能力，有没有学习力，拿出来溜溜就知道了。

抱着短期的想法，想来试一试的，一般来说，坚持不到一两周，就会主动退出。

我要找的人，身上可能有这几种特质：

1、有上进心，积极进取，一流执行力。

2、无效社交少、能专心致志做好事情。

3、有很强的学习力，只要下定决心，想要做的事情，总能完成的不错。

至于待遇，肯定不会差，有福同享嘛。

假设方寸社做到1000万毛利，我们会拿出毛利的30%分给运营团队，那就是300万。

我更希望完成1000万这个营收目标时，团队是10人左右的小分队，那么人均年薪就是30W年薪，做到这样，我是比较满意的。

对于加人，一定是慎重的，必须是基于人效的增加人员，

每增加100万营收，才会考虑增加一个人。

这块要跟阿里等大公司学习，他们虽然体量大，但人效依然很高，优秀的互联网公司，人效都是很高的，不高的，都被拍死的沙滩上了。

所以，今天的彩蛋是，如果你的身边有，看好私域卖货，95后的小伙伴，欢迎你帮我安利一下，具体要求的看文章《老米纳贤》。

推荐成功有奖励，只要你推荐的人，最终成功试用三个月，

三个月之后，不管我跟他之间有没有继续合作，我都会发一个5000元大红包给你，

2021年对我来说，最重要的一件事，就是找人，

既然你看到本文，那就不妨参与一下，来赢取这5000元的彩蛋红包，10个彩蛋红包，已经准备就绪。