拼多多的用户也在淘宝？不信速看！

最近拼多多一直占据着头条热点的位置，尤其是在拼多多上市的前后达到了顶峰。与此同时，拼多多带来的“假货”问题，也被大家推到了风口浪尖上。

拼多多靠“低价”拼团的优势，杀出重围，虽然备受质疑，但是不可否认的是，拼多多的商业模式，已经成为了备受互联网和商业的主角。

那么今天我们就来剖析一下，除了“低价”、“山寨”之外，用户还喜欢拼多多的什么？

拼多多的用户是谁？

有数据表明，拼多多的用户70%为女性，其中65%来自三四线城市，来自一二线的用户仅占7.56%。

（来源：企鹅智酷）

但是大家又知不知道，拼多多中13.7%的用户来自线下购物为主的人群，而且拼多多上面的45.8%的用户，同时也在使用淘宝 ，与唯品会和快手高度重合！

这一类人群不经常逛淘宝，甚至连网购经验都没有过，更别说京东等等其他与拼多多有鲜明对比的平台了。这类人群主要集中在三四五线城市，多数的消费场景集中在实体店。

这类用户接触，甚至是熟练使用拼多多，主要得益于微信上面的社交关系链，一带多的形式，让用户熟悉并裂变起来的。

这些用户为何会喜欢拼团模式？

从以下数据可以看到，吸引用户留在拼多多的最主要原因是拼团模式。

（来源：企鹅智酷）

用户喜欢参与拼团案模式的原因主要如下：

1、用户的消费理念

这类型的用户对于品牌的概念没有深刻的了解，甚至大部分的用户觉得，网购就是便宜，那拼多多主打“特价”的主题，刚好就迎合了绝大多数的用户的消费理念。

而且拼多多上面的产品的平常价格本来就已经够低了，要是想再低，那就需要拼团。

而且拼多多的产品详情页，不像淘宝那样，是加入购车和直接购买两个选项。而是正常价和拼团更低价，这样就会进一步的刺激用户参与到拼团这个模式中来。

2、用户的消费习惯

拼多多上面超过一半的用户，对价格敏感，比如说产品标题中含有“便宜”、“特价”的关键词，总是能成功的将用户引导到特定的区域。

这样主动引导的行为，让用户自己主动，总比等待用户自己带着强烈的目的搜索购物的体验要更好一些。这个道理就像大家去实体店买东西的时候，个别的店铺总会让销售跟着顾客购物是一个道理，与其让销售跟着用户，为用户解疑答惑，不如让用户主动来找销售，最后促进订单。

另外值得注意的是，拼多多是依托在微信的社交关系链上面发展起来的，产品之间好不好，要不要拼，全靠大家在微信上面的“口口相传”，以及要不要一起参与拼团加入进来。

所以这也就是为什么拼多多的拼团模式会受用户欢迎的原因。

3、用户的消费需求

拼多多上面的销售爆款多数是日用百货、零食小吃、服饰鞋帽等。

这些商品在拼多多上的售价不超过50，这与外面的商品的市场价比起来，他们的特点是单价低，尝试成本低，用户也自知一分钱一分货的道理，对低质量的容忍度也就更高，也就更加能让用户接受。

但是很多时候，用户贪小便宜的内心作祟，总想要更加便宜的东西，那拼团就是很好的一个变相的压价行为，满足了用户的一些砍价上面的心里需求。

最后还有一点：

最近大家都在写拼多多，观点千变万化各有不同，但是综合来看，拼多多更像是将原来存在于线下市场的路边摊搬到了线上，让产品直接消费者的手里，这样看似简单，却带有一定的技术手段，但又确实让用户觉得方便快捷，所以用户愿意毫不犹豫的试一试。

在这个过程中，拼多多找到了属于自己的发展模式，那我们推广者看完今天这篇文章又学到了什么？