如何利用淘礼金做到日销万单？

2020年受疫情环境的影响，淘客行业只能算是一个小年，而2021年我觉得对于淘客来说是一个大牛年。

尤其是前不久淘客渠道带货也被计入商家的销量权重，对于招商团队等淘客来说，是个很好的消息。

除了政策因素外，2021年还有许多新的功能玩法也即将推出。

而2020年对于对于很多淘客来说，最重要的一个功能就是淘礼金开放，许多做社群的淘客也借助淘礼金成功激活社群，赚了一波钱。

前几天老胡和大家分享了淘礼金赚钱的高级玩法，有些人可能看不懂，所以今天村长和大家聊聊淘礼金的基础玩法。

老胡说2019年的时候我们借助淘礼金功能做了一个独立产品叫“萝卜省钱app”（已注销），其实在此前，我们就在另一个app兔子优选（已与好省合并）上对淘礼金测试了有3个多月，玩法简单，转化效果很明显。

村长就和大家一起复盘一下，我们当时是如何借助淘礼金这个功能，做到月销几十万单的。

01、什么是淘礼金

考虑到一部分村民之前完全没有接触过淘礼金，所以村长也照例再简单说明一下。

淘礼金其实就是另一种形式的优惠券（红包），用户领取之后可以直接进行商品金额的抵扣，购买淘宝商品的价格更便宜。

图：淘礼金商品

而使用淘礼金红包购物，它主要有以下三个特点：

1、淘客让利

淘礼金其实属于淘客的让利行为，一件商品券后10块钱，商家设置了50%的推广佣金。

一旦用户购买，淘客即可获得5元推广佣金（暂未排除联盟扣除的各项费用）。

而淘客为了某件商品更容易推广，会把自己一部分佣金拿出来给用户即设置成淘礼金红包。

2、优惠前置

为什么使用淘礼金的红包有推广优势呢？

因为传统的返利/分销，都是用户先付钱，等到确认收货之后，才会拿到佣金。

但是使用淘礼金红包是没有任何要求的，可以直接进行抵扣。

3、商品定价权

一件原本券后10元的商品，由于淘客渠道给用户发了3元淘礼金红包，所以这时候用户只需要花7块钱就可以购买了。

比其他渠道更加便宜，而且用户最终花多少钱购买，取决于淘客要拿多少佣金来补贴。

你可以让用户7元购买，也可以让用户只花5元甚至是0元购买。

02、淘礼金费用谁来承担？

早期的时候，淘礼金权限需要向联盟申请，每天提交商品的数量都有限制。

我记得在2019年3月份的时候，有权限的平台不多，我们是少数可以设置100个商品有淘礼金功能的平台。

但是目前淘礼金的功能已经很开放了，所以费用支出方面也比较灵活。

1、淘客团队出

因为我们当时是平台，所以对于我们来说，即可赚商品佣金的钱，也可以赚跑单费。

哪怕是把所有的佣金都补贴给用户，我们也不会亏。

所以有时候，为了多卖一些货，我们自己就会充值淘礼金红包。

2、推广商家出

在没有淘礼金红包之前，一般商家要做零元购有一种方式。

那就是先付后退，用户花了9.9元买了商品等确认收货后，商家/平台再返还，这也是目前一些平台全额返的做法。

但有些商品又不能设置成这么低的价格，比如29、39的商品，对于用户来说付款的门槛又比较高。

而淘礼金红包恰好打消了用户的顾虑，商家可以直接给用户发一个全额淘礼金红包，用户就可以零元购买了，而且资金上也没有风险。

我们之前推广洗发水、T恤等一些商品的时候，一些商家会直接打款给我们，然后再由我们充值向用户发放，最终按照实际的抵扣来结算。

03、红包购专区日销万单

那么接下来，我就和大家一起分享一下，早期我们如何通过选品、定价等方式做到一个专区日销万单的。

1、淘礼金功能的定位

拿到这个权限之后，当时我们进行了讨论，我们认为淘礼金这个产品至少可以承担三个功能。

a、转化价格敏感型用户

在我们平台上，虽然购物后有佣金，但是有些用户其实更关注眼前的支付金额。

他们希望优惠更加前置，所以我们有了淘礼金红包，就能满足这类人的一些消费。

b、老用户维护

因为我们是代理平台，所以发一些特价商品当做福利，对于他们自己维护社群也有帮助。

我们当时每天至少有一款5元以内的商品，保证新老代理都可以抢购。

c、新用户拉新

我们以前做全额返的时候，许多代理好不容易了客户下载app，最终发现还需要等确认收货，所以会觉得自己被骗了。

而有了淘礼金红包，是真的支付零元就可以购买了，代理们也会把支付的截图当做宣传素材推广，从拉新的角度来说，就方便了很多。

2、建立红包购专区

为了能够与其他商品进行区分，我们专门建立了一个淘礼金·红包购专区。

对于老代理也方便向新用户进行推广，我们自己也能更好的对专区进行维护和数据相关的统计。

我们当时直接把专区放在首页的胶囊位，确保每个用户都能看到。

3、每日召开选品会

我们当时的配置是1+3，一个同学负责红包专区商品的上下架，3位同学负责招商，也负责选品。

每天下午4点开选品会，每位招商同学各自推荐10款商品，我们会从中选择未来1-3天的商品。

每个人需要投票表决，但是作为推荐人可以强制要求1-2个商品，毕竟他最终要对推荐商品的销量负责。

排除极具竞争力的商品外，一般要求商品的优惠券有效期时间不少于两天，最好给我们设置独家券。

早期的时候，完全是凭个人感觉进行推荐，做了一个星期之后，我们就发现了一些窍门。

像日用百货、休闲食品还有应季商品比较好卖，比如当时马上要夏天了，我们发现凉席、拖鞋、驱蚊液就卖的很好。

4、动态调整数量

一个专区里面，我们最早的时候就选择10个淘礼金商品。

跑了一段时间发现，有些商品不一定好卖，我们社群的代理也会反馈一些新商品的需求，所以后面我们一个专区保持在30个淘礼金商品左右。

另外，每个商品的淘礼金数量并不是一样的。

我们会小批量的进行尝试，有的商品拿不定注意只会设置50个，有些好卖的我们会设置500个。

而且小批量设置会有两个好处：

a、比如我们设置10件，只要用户买了一件，显示的进度就是10%。

当设置成100件，如果不好卖的话，展示的销售进度数据就比较尴尬。

b、因为淘礼金的费用需要我们自己提前进行充值，如果设置多，又不好卖，对导致资金被占用，当时我们多的时候每天都要充值好几万。

5、针对性定价

关于商品的定价，是根据我们当时的定位来决定的。

a、0元购做拉新

每天会保证至少一款商品用于新用户的拉新，而且要置顶，保证新用户进入专区就能看到。

b、超低价商品
联盟有许多商品的券后都在9.9元以内，一般佣金也不低于30%，所以我们很多时候会把佣金的80%拿出来给用户，直接变成1元秒杀。

c、控制整体价格

红包购专区所有的商品不超过40元，包括热卖的凉席、太空杯、整箱抽纸、大米等商品，要给代理塑造一种福利专区认知。

6、五个推广事项

我们当时的目的是比较明确的，借助淘礼金进行拉新和促活，为了进行频道的推广，我们做了以下五个设计。

a、新用户独享：为了保证新用户一定能买到零元购商品，我们会指定一些商品进行新用户购买。

b、定时更新：每天10点准时上新，确保用户养成抢购的习惯。

c、APP push：每天至少有一条app消息推送是引导至红包购专区消费。

d、社群通知：每天选品会结束，我们会在代理群内进行预告，第二天上线后会再次同步。

我们当时有近1000位核心代理，每次消息同步完，再由他们分发到下级代理群。

e、实物验货

因为有些商品最担心质量问题，有时候便宜但是质量不好就坏了口碑。

所以主要推广的产品我们会要求商家寄样，比如蜂蜜、袜子、垃圾袋、杯子等等。

这样既方便我们对商品质量有所了解，也方便我们自己拍摄相关的营销素材给代理。

7、团队考核指标

当初对招商团队只有两个核心的考核指标：

a、零元购商品数量

因为零元商品补贴的钱不是我们公司自己出的，是要专门去对接商家或者招商团长来合作的。

b、淘礼金商品质量

对单个淘礼金商品抵扣数量超过2000个的有具体的数量考核，这是为了确保招商选品的质量。

这里顺便和大家分享下，当初我为了找招商团长来合作，用的一个蠢办法。

因为我和老胡做淘客的时候，我其实是没有任何淘客招商团长资源的。

其一专门找到行业的三个垂直网站，上面有各大联盟的QQ号，我就挨个去添加他们的QQ，沟通之后再添加至微信。

其二直接在QQ群上搜索淘客群，进群之后，只要群主没有限制私聊的，我就给每一个群成员私发淘礼金合作的信息。

就是这样的笨办法，我几乎把淘客行业头部的每个人都添加了微信，比如淘起来、三成、杨浩杰等团队。

8、数据令人满意

这里也简单节选几个数据给大家分享，主要是让大家了解我们最初的情况。

最终通过淘礼金这种方式方式，我们无论是日活还是留存方面的效果都有很大提升。

比如我们淘礼金专区的新人下单率可以做到90%以上，常规淘礼金商品下单率可以做到50%以上。

而且新用户在淘礼金专区下单后再去其他专区又下单占比可以达到20%，既做了淘客使用的教育，又加强了用户的信任。

那么关于淘礼金的基础玩法就分享到这里了，去年我看很多人利用社群也玩得不错，后续有机会再和大家分享吧！