老米CPS：豁然

2月，淘客的销量有权重，联盟正式官宣。

有权重这件事，我记得上次方寸社开年会时，也就是2020年12月底，已经刷过第一轮。

这回再刷第二轮，算是正式告白。

现在来看，第一轮时，算是预热，大牌登场总要有个仪式。

上线的逻辑，跟跑单一样，只是这预热周期有点长。

阿里的价值观理念是客户第一，那么对于阿里来说，客户是谁呢？

客户自然是直接给阿里交钱的那波人。

所以答案很明显，阿里的客户是商家。

买家或者淘客，只能算阿里的用户，不能算客户。

通过权重这件事件，我们能看得出一点，淘客的重要性，以及相关地位都在不断地上升。

目前在阿里来看，淘客的重要性，可能仅次于商家，至少在2021年是这样的，未来如何，存在不确定性。

那么，阿里联合淘客，一起宣传权重这件事的目的是什么？

在老米我看来，核心目的，是为了留住阿里的客户，也就是商家群体，

因为现在的资讯太发达，商家又太活，哪里有流量，他就去哪里，

比如方寸社的彭总，他是猫超TOP10级别的商家，

上次他就分享了，他们不仅在淘系玩，还在整京东，玩拼多多直播，上抖快开小店，甚至还去美团开店。

他这样手握大量品牌的商家，上哪都能拿到很好的资源，新的渠道，往往流量便宜，这就意味着新的红利，投产比之高，让他回忆起当年刚做猫超那会，

所以他非常相信，刚开始，总是能吃一波红利的，于是，彭总乐此不疲做着各种新的尝试。

越来越多的商家，这样做之后，战线在不断拉长，那么商家的精力，自然也就分散了，就没办法像原来那样，好好专注，只做淘系。

自从国家开始反垄断后，阿里小二也不敢再对商家说，你不准去美团开店，不准去拼多多开店，那怎么办呢？

联盟起家，靠的是淘客的蚂蚁雄兵策略。

蚂蚁雄兵策略不仅适用于给淘系导流量，也能影响商家，这一招在过去是屡试不爽的。

联盟就是通过这样的策略，发展的越来越壮大，

而淘客是真正的，实实在在能给到商家带来新用户的，能帮商家卖货的。

这波权重政策出来后，具体能发挥多少作用？

我现在也说不上来，毕竟刚过春节，具体的数据是有滞后性的。

正规的商品还在路上，但是搞AB貌似已经疯狂了，我在朋友圈看到，有好几位AB单大牛在刷屏，说权重有了，AB单搞起来，弯道超车的机会来了。。。

所以这件事，主要还是商家说了算，我觉得，不管是我们淘客，或者说做招商团长的，还是要多跟商家聊聊，了解商家的变动和想法，这是最重要的。

商家是对趋势，对拐点，对资讯最敏感的一批人，

因为那些不敏感的商家，早就被拍死在沙滩上了。

老米我作为淘客圈的第一代自媒体，早些年我一直处于野生状态，联盟也从来不管我，

近些年，阿里小姐姐开始注意到我的存在，每年都给我寄本阿里家书，算是对我的一种肯定，把我收为麾下了，当然我也需要做好各种配合。

同时，我感觉今年真正来到了关键的拐点，

对阿里来说，到处都是竞争对手，都想参与到卖货这个大赛道，京东，拼多多，美团，腾讯，字节跳动。。。

淘客可能是阿里唯一可以依靠，最有战斗力的生力军。

反倒只有联盟这个业务，是放眼看去，拿着望远镜都找不到对手的，所以当下好好跟着联盟做，肯定是没错的，

我是跟着联盟一起成长起来，也是联盟壮大的直接受益者。

跟着联盟一路走过来，这些年，联盟只要是处于正常发展阶段，体量都是直线上升，每年至少提升50％，2020年度，联盟的体量又上升了50%，远超淘宝整个大盘。

而我这样的个体户淘客，因为历史的原因，是曲线式上升，每隔几年就要见一波谷底，然后重新迎来上升的机会。

幸运的是，当每一次上升时，总能达到更高的位置，

曲线式上升，这是自然发展的规律，也是历史的必然。

因为2015年之前的淘客，主要的操作模式是狩猎模式，玩的是公域流量，而且很难累积，这片森林打完猎了，就得换地方。

而2016年之后的移动互联网时代，淘客正式开始进入农耕时代，也就是私域流量，只要你的私域流量池在，你就永远不会被清零。

我希望这次拐点的机会，你我都能好好把握住，让我们的事业来到了更高峰。

我的公众号一直在洗用户，洗读者，我希望通过我的内容，慢慢的把短平快的读者都洗出去。

现在我升维了，淘客和投资两条腿走路，从投资的角度来看，一直涨的股票，我是没见过的，

对于商家来说，我个人是不支持你再去大搞什么战略性亏损的，通过亏100万，占到榜首，然后等着自然流量躺赚，现在肯定没有这么简单的事，大盘变了。

通过淘客平本去推，或者顶多略亏那么一点点，然后好好卖货，同时做好拉新用户。

有了用户之后，有条件的，自己玩私域，

没条件的，就找人合作，把这部分用户变现，

放在手里，过期作废，这才是正解。

对于淘客来说，我觉得淘客的重心，仍然要专注做好私域卖货，保持平常心，

无论外面如何风起云涌，你有自己的私域，都是各路诸侯想要拉拢的对象，所以耕好自己的一亩三分地，非常重要。

另外我想修正一下，我之前发过一条朋友圈，

我说淘客是兼职的推销员，其实这个身份不太符合现在淘客的身份，说成兼职的导购员可能更适合些。

以前的淘客，更多的是推销模式，暴力发单，

现在活得滋润的社交淘客，都是导购模式，推荐模式，同时随着联盟将陆续开放相关的用户数据，

淘客的导购能力，推荐能力会越来越强，我觉得对淘客来说，这个才是最大的利好，可以提升工作效率，价值很大。

现在的电商模式分类，可以简单分为两类，搜索电商和推荐电商。

这个怎么理解呢？

区别在于底层逻辑不同。

拿抖音和百度来举例。

百度的底层逻辑是搜索，需要你主动去搜索关键词，因为它还不懂你，

而抖音的底层逻辑是推荐，能够根据你的兴趣爱好，主动推荐相关内容，因为它试着懂你。

但今天，做推荐的抖音在大多数关键词的搜索量，却已经超过百度。

抖音对百度绝对是降维打击。

搜索和推荐不是一个层面的较量。

搜索电商和推荐电商，异曲同工。

搜索电商，是指传统的货架电商，这块淘系是老大。

推荐电商，是指社交电商，内容电商，直播电商，等等，比如社交淘客，淘宝直播，抖音直播，视频号直播。。。

搜索电商和推荐电商，这两者的体量比重对比，

目前搜索电商还是占据明显的优势，淘系一家独大，一年10万亿，至少有8万亿是搜索电商，

而推荐电商，则在快速成长中，社交淘客5000亿，淘宝直播3000亿，抖音+快手直播5000亿，

联盟为什么2020年，如此大的体量照样能增长50%，因为联盟的主力军做的是推荐电商，而淘系大盘只增长20%，这个增量还有很大一部分来自于推荐电商，如果去掉这部分，淘系大盘的上涨可能只有10%，甚至还不到。

船大难掉头，用户的认知是很难改变的。

对淘客有利的是，淘客会越来越得到重视，因为这是阿里做推荐电商，目前来看，效果最明显的全网渠道，没有之一。

怎么做好推荐电商，淘宝，京东，拼多多，电商三巨头有不同的侧重点。

淘系侧重于发力淘客，以后对淘客的扶持力度只能是越来越大，因为在推荐电商这块，淘客是第一大权重股，

从大盘来看，基本上不太会继续打击返利了，因为返利也已经形成一个生态，毕竟这还是淘系自己锅里的，如果一旦打击，跑到邻居家锅里，就得不偿失了。

拼多多侧重于发动用户，我们公司有个95后小伙子，现在全都在拼多多上面买东西，

我问他，为什么不去淘宝买。

他告诉我，是因为他觉得拼多多更好玩，

有意思，更好玩，也可以成为一个电商平台的竞争力。

京东侧重于自己干，比如做个社交电商平台，还是官方自己干的，京东还真是喜欢亲力亲为呀。

这一波大的趋势来袭，对淘客来说，怎么看都是利好，

所以2021年，好好干一番，收入翻个倍，不是梦。

前几天，我看刘润写的一篇文章，是讲他如何高效学习的，看完之后让我豁然开朗，瞬间顿悟到高效学习的精髓。

我以前听刘润的《 5分钟商学院》，那会儿听过几集，不怎么爱听，觉得他讲的东一榔头，西一锤的，全是碎片化的东西。

看了他这篇文章之后，我又重新开始听刘润的5分钟商学院，却觉得蛮有意思的，因为这些都是有价值的碎片化知识。

在这个时代，想要进步，就要学会习惯于学习碎片化知识。

春节期间，我让我儿子去参加围棋冬令营，我每天开车接送他，来回两轮，都要花上三个小时，路上我们就开始碎片化学习。

送他的路上，我跟他一起听围棋史话，讲日本的围棋史，讲到日本的一位棋士，为了自己的棋道，力战而亡，讲到吴清源东渡日本，成长为一代棋圣，把当时日本所有的超一流高手全部打降级，精彩至极，听得让人心潮澎湃。

送他到冬令营后，回来的路上，我自己一个人，就听刘润5分钟商学院。

我觉得刘润有一段话写得特别好：

“让知识穿过自己的身体，有一天你会获得一些意料之外的收获，你最终会发现，所有跟新旧知识的相遇，都是久别重逢。”

这话写得太好了，这不就是现代的诗歌嘛，原来刘润还是诗人。

刘润在我看来，至少有三个维度，是高手层面的，

学习高手+写作高手+咨询高手。

这里的关键，首先要成为学习高手，你才能有机会成长为写作高手和咨询高手。

我发现学习能力强的人，最适合干两件事，

第一件事是适合写文章，

第二件事是适合干咨询。

刘润算是我的前辈了，现阶段我主要靠写文章养活自己，

希望通过接下来的持续学习，也可以有机会做做咨询，能帮助别人解决实际的落地问题。

彬哥是我的写作老师，他也是学习能力特别强的，他就特别适合干咨询，因为他总能直指问题的核心。

高效学习的精髓在于框架思维，你要打造自己的知识森林，知识大树。

学东西一定要先有框架，把框架整好了，再去修正你的树枝，树叶，这就是框架思维。

先有框架，再填充。

而框架的搭建，来自于阅读经典，学习经典，一些涉及本质的科目，都有经典的书籍，都有大师。

比如商业本质的内容，有基业长期这样的书，管理的本质，有彼得·德鲁克。

淘客你就不用找经典了，淘客存在的时间太短，只有13年的时间，13年只能算是一个少年。

在淘客行业没有大师，也没有经典，只有实战大佬。

框架思维有三点：

第一点，核心算法。

有本书叫《一万小时理论》，这本书火了之后，又出来一本《刻意练习》的书，

如果说《一万小时理论》是1.0版本，那么《刻意练习》就是2.0版本。

《刻意练习》是对《一万小时理论》的一个精进，它里面讲的核心就是，核心算法乘一万小时理论，这样才有效果。

若只是一万小时理论，你的核心算法不对，那是浪费时间。

这里面第一重要的是核心算法，第二才是一万小时理论，这是《刻意练习》和《一万小时理论》这两本书的本质区别。

我们淘客卖货，同样存在核心算法，

流量×转化×留存×裂变，这是淘客卖货的核心算法。

我们要优化的是，这四大核心算法的关键流程，用一万小时去精进。

最终的结果，其实就是用迭代思维，迭代思维就是把复利的思维用在工作中，用迭代的方式去产生复利，每天进步一点点，这个效果会是非常惊人的。

无论你本身的体量如何，如果每天只进步万分之一，那么一年下来就是进步3.6％。

这个进步不算大，按照72定律，20年后，你才能比现在的智慧翻一倍。

如果你进步得更快一点，每天进步千分之一，也就是一年40％，那么你不用两年，你就会比现在的智慧值翻一倍。

这其实，就是高手跟普通人的区别，比的是成长的速度。

普通人10年，20年，变化都不大，

但是高手，每隔一两年，变化就很大。

要用迭代的方式来带团队，让自己迭代，让团队迭代，成长才是最大的复利。

第二点，知识主干。

核心算法，就是知识主干要对，一万小时理论是用来修复分支，树叶这些细节的。

核心算法，来自于这个科目的经典书籍，这是大树的树干，这是框架思维。

而一万小时理论，是树枝，树叶，是完善细节的，这是对框架思维的补充和完善，完善一门理论，就是让一棵大树茁壮成长。

当一棵棵大树成长起来之后，当你掌握100门课的框架思维时，那么你拥有的，就是一片知识森林。

也许我们做淘客用不上知识森林，但是做好投资，绝对需要有知识森林那样的框架体系，这就是芒格说的多元思维模型。

第三点，第一性原理。

早些年，我听混沌李善友讲第一性原理，我一直闹不明白，第一性原理到底是啥？

现在我感觉自己有些懂了，所谓的第一性原理，就是底层的框架思维，

以投资举例，你想弄明白投资的第一性原理是什么？

那你就要搞懂，投资的底层框架是什么。

投资的底层框架，无非就三个问题：

一，买什么。

二，何时买。

三，何时卖。

把这三个框架问题搞定了，你对投资的第一性原理，基本就理解了。

这让我不得不感叹，凡听过的真理，总有一天会重逢，确实如此。

这回，第一性原理我可能真的懂了。

我觉得，我真的豁然了。