从站群到返利，下一个淘客风口离我们还有多远！

风口论起源于“站在台风口，猪都能飞上天”，说的是在互联网潮流下，人们的生活的各个方面因此改变，创业者迅速积累起财富。淘客发展至今很多站在风口或者抓住风口的一群人都赚到了钱，风口不是一直有，下一个风口在哪？老高来说说自己的见解。

先聊一下淘客行业发展至今出现了哪些风口，包括哪些人是怎么来把握风口机会的，聊几个比较大的风口。首先来看看几个出现转折点的时间段。

一、PC互联网时代，淘客的第一波红利（2015年之前）

在移动互联网还没有普及的年代，那时候还是pc网站的时代，那时候的流量的来源几乎都是通过搜索引擎，包括淘宝的流量也是从搜索引擎来（主要为百度）。pc端的流量红利期经历的人比较少，老高也没有经历过，那么哪些人赚到钱了呢？

PC时代玩法也分为很多模式，站群、购物返利、内容导购、特价导购，特别有名的就是卷皮网的9.9包邮了，那时候真的很牛B！老高当时就在想，居然还能怎么玩？

第一波红利赚到钱的有哪些人：

1、玩SEO的站长（包括但不限于站群、刷排名等黑灰手段）、

2、购物返利，代表性的有返利网、易购、米折、返还网、淘粉吧、返利邦等

3、内容导购，美丽说、蘑菇街就是典型的内容导购模式

4、特价导购，折800、卷皮、楚楚街等

二、移动互联网爆发，淘客迎来第二波红利（2015年-2017年）

移动互联网的爆发是2016年，移动互联网的爆发，淘客圈迎来第二波大红利也就是社群淘客红利。还是智能手机的出现，改变了人们的生活购物方式，移动购物成为了新的浪潮。老高也是2017年中旬入的行，上了末班车。

其中有一个转折点就是后来淘宝发明了单品优惠券。就是卖家可以针对店铺的商品单独设置一定金额的立减优惠券，还可以针对不同渠道对不同商品设置优惠券。说白了这个优惠券的链接只会给某个渠道的用户看到，普通用户去淘宝购物的时候是看不到这个单品优惠券的，这就是后面大家都认为的“隐藏优惠券”。

有了单品优惠券这个吸引点以后，最早的一波推广者采用的是QQ群和微信群来推广，打的噱头就是阿里亲友福利，我记得很多人都说这是淘宝内部员工的福利群，领券购买某些爆款产品可以减去很大的金额，比如100-50,50-20这种，真的对普通用户的吸引力很大，用户体验过这种立减优惠券以后就立马能够感知到这个好处，所以他们对群的这种粘性就形成了。

所以很多人在2015-2017年之间会看到大量的人在做QQ群、微信群淘宝客，并在这里面赚到了大钱，这个早期发展用户特别容易，基本只要靠红包裂变就能快速搞一个几百人的微信群出来，然后借助群控工具和发单机器人来管理和维护，单群的产出，一天可以有50-100元的利润，那么如果你手上有1000个群，你一天就是5-10万的佣金收益。

这期间诞生了大量的群控工具和发单软件，帮助这些淘客们来解放双手，用系统化的解决方案来帮助大家提效。这些服务商也是借助这波淘客的崛起赚到了大量的现金，比较知名的就是实惠猪及互力、懒懒淘客助手等都是这一波诞生的。

这段时期很多人通过淘宝客实现了财务自由，月收入过10w的淘客真的多如牛毛，催生了很多千万大佬，也是淘客最为鼎盛的一个时期。老高时常怀恋那个时期。

另外这里面还有最牛逼的一个角色一定不能遗漏，那就是招商淘客。不论是采集群还是采集站，他们其实对接的淘宝商家也是有限的，那么这里面就需要另外一种角色，就是有商家资源的招商淘客。

这些招商淘客们一边手上握有淘宝商家资源，另外一边又对接了各种分发渠道，所以他们就在这中间充当了桥梁的角色，通过帮助商家打造热卖爆款，拿到了商家为其设置的独家优惠券和佣金。

招商淘客把这些准爆款商品推荐到各个分发渠道，最终根据独家优惠券的使用数量进行招商服务费的结算。记得刚开始最猛的时候一单有2元的服务费，然后这些服务费招商淘客和分发渠道进行分成。

很多热门爆款一天轻轻松松就有几万单或十几万单，所以过去这么几年做招商淘客的这波兄弟们都大赚特赚。

第二波红利赚到钱的有哪些人：

1、做社群淘客的一群人

2、工具服务商

3、招商淘客、合作单淘客

三、微信大规模封号催生了淘客第三波红利（2017年-2020年）

是为了响应净网活动，还是为了对抗淘宝电商入侵微信生态，具体原因不得而知，2017年7月微信开始大面积封号，当时很多淘客都还没有养成防封号的意识，基本一个微信号被封连带很多群都没了，有的人改行，有的人新的玩法很渠道，这让很多淘客知道了客户还是牢牢掌握在自己手里才稳定，这时催生了（导购）返利APP的诞生。

平台方开发一款导购APP，共享给所有的淘客们（推广者）来使用，采用平台方统一的品牌。淘客们注册成为一个平台的合作者，然后把自己的社群用户导入APP，用户后续的购买都是通过共享APP来完成，还可以把APP里的商品分享到微信群和朋友圈，好友购买后就能赚取佣金收益。

后面也发展了新的返利玩法，代理分级抽佣制，所有的用户都是平台的兼职工作人员，通过利益机制的设定，让他们自主的去全网为平台拉人，比平台工作人员还要努力的去做用户的社群维系、管理和培训。

在这个模式下，曾经有从业过微商、直销的一些用户成长起来很快，短时间内就可以把自己的团队做到几万、几十万甚至上百万级别，他们的月收入也是能够达到几万、几十万、甚至是百万级。比较常见的有花生日记、蜜源、粉象生活、好省、美逛等。

第三波赚到钱的有哪些人：

1、app平台方

2、代理淘客

四、探究新的淘客风口（2020年至今）

除了以上老高说的一些红利期风口，还有一些小风口比如、信息流淘宝、微博淘宝客、短视频淘宝客、自媒体淘宝客等等。淘宝客的玩法实在太多了，但能称得上风口的就只有这3次黄金时期。

很多做淘客都感觉到了这几年业务越来越不好做了，并不是这个行业不行了，而且信息更加透明，流量变得碎片化，人们购物有了更多的选择，淘宝不再是购物的唯一平台，社群也不是唯一优惠的渠道。

淘宝客的下一个风口是什么，恐怕没有人知道，或许会被时代淘汰，就像是“柯达胶卷”一样，并不是本身问题，而是不在被时代所需要了。当然也有很多人在探究新的玩法，大到平台探究直播玩法“点淘”，小到社群“免单引流”和“精细化运营”淘客奋斗路上并不会孤独。