在具体的玩法分享之前，先聊聊两个话题：
1. 社群为什么要做裂变？
2. 社群与用户间的心理博弈？
为什么要做裂变？我个人的理解以下几点：
1、用有限且合适的资金来平摊进粉的成本。
2、增加群内的用户人数，拉长社群的存活周期。
3、合适的理由发放更多的福利，增加群内用户的信任度。
4、增加未来社群产出。
当然，如果你裂变进来羊毛党、撸狗，那抱歉了，一首凉凉耳边响起～
接下来唠唠：社群与用户间的心理博弈
博弈本意是：下棋。引申义是：在一定条件下，遵守一定的规则，一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。有时候也用作动词，特指对选择的行为或策略加以实施的过程。
几个关键词：规则，理性思维，策略，结果或收益
规则：
1、能树立威信的活动开始规则。
2、分阶段的规则操作：大部分用户能达成—需要有一定要求才能完成—小部分人才能完成。
理性思维：如何打破人的理性思维，让用户在你这里失去理性。
策略：托的安排，话术推进，人员邀请等。
结果或收益：明确需要达到的结果指标，和用户能获得的收益，并反复强调。
聊完上面两个题外话，希望给大家一些启发，接下来进入正题：
01 – 准备工作
1、免单准备：抽奖裂变礼品一般设置绞肉机，榨汁机，按摩仪，电动牙刷等等一系列生活常用商品。一次活动准备2种礼品即可，看当时活动哪个礼品，虚价比较高，自己亏的比较少。
2、提前话术的预热。
3、确认客服工作，话术与红包发送是否需要人配合。
4、托准备好群内氛围打造。
02 – 实操话术
【活动预告】
今天重磅彩蛋！【某某商品】【某某商品】总共五份!【15：00】准时开始!
活动规则:到点群里会发红包，抢到红包手气最佳的0元包邮送!
某某商品满足条件:邀请三名好友!
某某商品满足条件:邀请五名好友!
奖品总个数5个，当轮手气最佳如果没满足邀请条件，则奖励顺延到下一轮!
只统计邀请完还在群里的人数，进群又退群的不算!
【活动规则】
看清楚规则手气最佳且满足邀请条件的才送，不是邀请就送!
不认识的不要拉，拉群前请告知群内规则，他们捣乱会被双踢的，邀请者同样失去资格。
活动开始前群内保持安静！
清楚规则拍一拍我！
【活动开始前裂变响应】
活动还剩半小时开始!大家抓紧时间!
邀请数据系统后台都会有统计!
数据不会出错，大家放心!
大家赶紧拉人，拉满三人以后这样的福利活动还会有很多
今天没手气最佳以后也会有!
不然抽中手气最佳拿不到奖励就可惜了!
【活动详细规则】（与wetool邀请人截图配合滚动多次，目的让大家速度拉人满足参与活动的要求）
活动规则：到点群里会发红包，抢到红包手气最佳的0元包邮送!
榨汁机满足条件：邀请三名好友！
绞肉机满足条件：邀请五名好友!
奖品总个数5个，当轮手气最佳如果没满足邀请条件，则奖励顺延到下一轮!
只统计邀请完还在群里的人数，进群又退群的不算!
15：00分准时开始，还有十几分钟大家抓紧时间!不然中奖了就可惜了
看下聊天记录，红包已经发完了
免单也送完了，现在是大奖时间
差一点的小伙伴加把劲（附上wetool邀请截图）
咱最好拉熟人，以后大家每天群里一起抢勉单
【活动开始】
活动现在准时开始，大家集合在的小伙伴拍一拍我，让我感受到大家的激情。
当轮活动中奖者不满足条件红包就继续发，如果奖品送出去了，休息5分钟开始下一轮。
奖品个数一共5个，可多次中奖先四五块钱（100份）。逐次递减金额和份数，视领取情况和速度而定。把红包截图并@手气最佳者。
如邀请人数满足：@XXX 满足条件，加我好友，领取奖励。
如不满足条件则：@XXX 不满足条件，实在是太可惜了。
现在活动继续等待过程发wetool邀请截图，条件不满足的小伙伴加把劲，不然抽中就可惜啦。
后面重复抽奖过程，预告下次抽奖图片。让领到的小伙伴晒图，不断刺激群内活动参与的用户。
03 – 注意事项
1、抽奖裂变玩法活动开始时，红包金额与数量分发，一定要注意根据群内的领取节奏来，1分钟以内领不完，马上重新发红包，进行下一波。比如5块钱，100份，1分钟只领了80份，下一次红包只发3块钱，60份。红包金额不高于5元，不低于1元。
2、如10轮红包都没人中奖，可休息10-20分钟，看群内节奏，要手气最佳，但是没中奖者赶快邀请朋友进群。
3、托的氛围一定要掌握好，羡慕别人中奖等等。
4、抽奖活动比较消耗人力，批量化操作有点难度。
04 – 优劣势
1、抽奖玩法建议要与其他裂变方式相结合，单独使用效果会有差异。
2、与勉单、免踢裂变相结合效果更好。
3、节奏没有掌控好，比较容易翻车，变成无人参与的情况。
4、不建议用抽奖玩法做基础的裂变动作。
5、看社群内的氛围，设置活动玩法，新群做人数裂变，老群可以做社群福利玩法。
天下没有难做的淘客，只有不会思考的人。不做伸手党，复盘分享你会收获更多～
本文来自微信公众号： 卡片粉官方，经授权后发布，本文观点不代表TaoKeShow立场，转载请联系原作者。
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/lZwGUVkqq-DDAHfroqs3CA
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