老米CPS：多重变现

我是第一次到昆山，城市比我想象中，要繁华的多，到处都是高楼大厦，不过也好理解，毕竟毗邻上海。

我去开会，老婆和孩子他们两人出去转转，

转完一圈，回来跟我说，这里的房价好便宜，一万多，

贵还是便宜，这要看参考对象。

我们刚从杭州西湖区跑过来，那一带房价基本上要五六万，来到这边，当然觉得很便宜。

昆山是县级市，但不是一般的县级市，是全国百强县的第一名，

但就是这么一个经济非常发达的县级市，人均工资也才4000多，普通人买一套房子，得夫妻两人不吃不喝至少干10年。

更何况其它三四五线城市的人，这才是中国真实的现状。

在一二线城市看到的机会，跟三四五线城市看到的，是完全不一样的。

拼多多其实是把我们用梦想拉回到现实，本来大家只看到露出水面的冰山，未来的机会是消费升级，

而冰山下面的下沉市场，远比中产阶级的市场大得多。

拼多多做的这个市场，对这批用户来说，他们就是在消费升级，从原来的路边小店，升级到体验网络购物的快捷。

所以淘宝现在换战略，不提消费升级，只提消费分级。

这次聚会是由九百亩的邢总赞助的，品牌名就是实力的显现，邢总家的大闸蟹在各大电商平台都是卖到TOP，

往年，淘客推大闸蟹经常有碰到跑路的，

不过，推九百亩的应该可以放心，

首先，邢总人挺靠谱，

其次，他的店铺做了多年，如果为了一点小利跑路，是得不偿失，

再次，邢总也当场承诺，出现商品质量问题，包退包换。

不战在介绍邢总跟我认识的时候，说邢总找我两次，我都没有很热情的接待他，

邢总自己打圆场说，那是因为我忙。

其实这个事情是这样，我自己是不谈业务的，有商家朋友找我，都是安排公司的同事接待。

对我来说，不管是大商家，还是小商家，都是一样的处理方式，

并不是我不重视，是公司有分工，而且我也不能什么事都自己做，

况且谈业务非我所长，其实我是缺个搭档，类似招商主管这样的人，来帮我对接大商家，这样商家朋友找过来的时候，体验会更好些。

我个人倒是更愿意跟商家朋友交流下其它话题，现在电商的风向标在变化，只专注卖货这个维度的商家，已经感觉到越来越难做，现在做电商，还得学会加上“人”，“场”，

人是社交的维度，

场是消费场景的维度，

淘客在开始转型做多重变现，商家同样如此，我计划明年，找一些跟我合作过的商家，深入探讨下粉丝变现这个话题，这可能会成为我第二本书的内容。

当然我今年的重心，还是全力把关于淘客内容的第一本书用心写好。

前面有一篇文章提到粉丝多重变现这个话题，很多读者留言，什么是粉丝多重变现呢？

我对粉丝多重变现的定义是，满足一批特定人群的不同需求。

举三个例子，

第一个例子，

吃晚饭时，碰到了余总，多年老朋友，平时他居住在昆山，

本来第二天他们一家子要出远门去旅游的，听到我们有聚会，特地来见个面，

今年，我经常在信息流里看到余总团队投放的广告，他们算得上是，淘客圈里信息流广告投放第一人。

16年，余总团队投微博广告，很快成为微博第一大玩家，累计千万级粉丝，

过去一年，又大力投放信息流广告，又成为了公众号里的大玩家，粉丝量同样达到千万级。

余总跟我分享，他大学时代，07年的时候就开始投入谷歌竞价广告，那时没钱，只能算是试试水。

投放广告，一要胆大，二要心细。

能玩这么大手笔的，一定是经过长时间历练出来的。

蛛蜘侠，加入了我们的聊天，他是从公众号频道切换过来，加入淘客频道的。

玩公众号流量的那批人，即使在他们那个圈子是小玩家，切换进入淘客圈后，只要摸清套路后，很快就会成为大玩家。

玩公众号的这批人，搞流量太猛了。

蛛蜘侠问余总，你们现在投放广告，回本周期要多久？

余总说，半年到一年。

他们俩对比了下投放同一个渠道的均价，蛛蜘侠居然是余总的两倍，

蛛蜘侠说，我投了几千就没投了，因为成本太高，

余总说，投放信息流广告是有技巧的，投多了自然就懂了，学费总是要交的，

他给我们分享了一点经验，听完我俩就懂了。

我说，我之前也让一个小伙伴去试过，投了几万，掐指一算，最快回本也四五个月，就暂时先放弃。

回本周期会自动成为竞争壁垒，帮高阶玩家挡住后来者。

蛛蜘侠接着说，我现在公众号吸的是泛粉，如果纯做淘客，回本周期算下来要一年，但我做了一件事，接广告，收费标准是，投放一万用户，收取600-1000元费用。光这一招提前把钱收回来，现在做淘客就是净赚的。

余总说，这块倒没想过，可以考虑试试，不过推送广告，掉粉率高吗？

蛛蜘侠说，其实推文不管推什么，都会掉粉，在公众号里做淘客，终究不是长远之计，要准备些后路。

第二个例子，

这次聚会，来了几家平台，好省尹总，美逛袁总，好券推手鱼总，

他们在探讨APP平台的出路在哪里，

好券推手鱼总认为，最好的模式是社群团购+小程序成交+供应链，

他把主要精力都放在供应链这块，

他认为供应链将成为平台一个非常重要的核心竞争力，

但是，要做供应链，借助微信里做分发，才是最高效的，

第三个例子，

这个讲我自己，这几年我做自媒体累计起来的资源，

有一段时间用来主推过避风港采集群，

16年9月份开始做采集群，2年时间，到现有50个采集群，累计10万人主动加入，

而我的两个公众号文章做了两年，也就6万读者，想赚钱的人是想看文章的两倍。

这次聚会，我好好梳理下我现在的资源，今年的一个目标是找到十家不同类型的战略合作方，包括工具，平台，及服务商等。

一、社群，

避风港前身成立于2012年，是淘客圈里第一个免费干货分享的社群，

截止到现在，避风港有2000位月入10万+的淘客，全部都是我和助理，通过联盟后台在线认证后，一一邀请加入的。

采集群，50个，累计10万用户。

方寸社，是淘客圈内收费最高的社群，我们因淘客相聚在一起，但绝不仅仅局限于淘客。

方寸社可以帮你连接一切淘客资源，同时这是一个全产业链的社群，非常有利于内部成员之间形成合作，有利于优势互补，资源共享。

二、自媒体。

两个公众号，累计6万用户，

QQ空间，TX不让发淘客信息，说是刷蛋行为，解封后就不再更新了。

微信个人号，10个，3万到4万的用户，去除失效用户，有效用户应该在3万+。

自媒体关注者主要是淘客圈里的腰部，头部玩家，商家，以及相关电商从业者。

三、书，

书是干货，同时也是最好的软文。

所以书不仅可以用来宣传我，也会用来宣传我的战略合作伙伴。

其它资源，比如火星联盟资源，线上资源，等等，就不再详细说明。

整理好这些资源，找到业内优秀的合作方，这不仅是我的多重变现，同时也有利于更好的服务好读者，让读者少踩坑。

当然，我会优先合作方寸社里的成员，避风港群里的成员，目标已经有两家建立初步战略合作，接下来继续找另外8家。

寒冬就要来了，今年说很难做的人，明年一定会更难做，现在开始准备抱团，为明年做好充分的准备。