普通宝妈的逆袭，2年，从省钱达人到月入90万

林芝妈是淘宝联盟学院的一名学员，从事淘宝客以来，她从最初的月入三位数，到现在月入 90 万佣金，只用了 2 年多时间。在 2020 年之前，她说自己都是「闭门造车」的状态，没有经验，对外面的淘宝客世界知之甚少。去年 618 和双 11，林芝妈和队友组织团队「网吧五连坐」，开始在淘宝联盟学院进行学习，同时参与了两次淘宝联盟学院大促训练营活动，均获得优秀团队的好成绩，逐步崭露头角。

在这次专访中，她和我们分享了她的成长之路和推广经验。

林芝妈（左一）和她的队友们

文 / 联盟学院     编辑 / 曦音

从省钱到赚钱

2017 年，林芝妈正式接触淘宝客。当时她在实验室做实验员，技术工作，忙碌，但收入不多。

有了小孩后，林芝妈成了省钱达人。「品牌实体店太贵，自己更多去网购，或者在闲置群里淘好货」。有一次，林芝妈被拉到一个宝妈群，恰逢双 11，群主发了很多优惠券。这件事激发了她的好奇心，「顺藤摸瓜，我就查到了券的源头，淘宝联盟。」

和很多人一样，淘宝联盟首先作为「省钱」工具出现在她的生活里。真正转变推广，林芝妈抓住了一个偶然的契机。

2018 年，聚划算上线了「闪购日」的优惠券频道，每天上午 10 点会定时释放一些大额折扣券。「我差不多是第一批知道这里的人，可能很多人都不知道。」

这个小小的机会开始让林芝妈从省钱到挣钱。

她开始在母婴群里分享这些大额券，这让她在母婴群里聚集人气，很快有超过 100 位宝妈来加好友。「我后来起步的社群，就是靠这 100 位宝妈。」

2018 年，林芝妈开始了淘宝客生涯。第一个社群开了起来，兼职的月收入也能达到 3、400。她说自己都是「闭门造车」的状态，没有经验，只能慢慢摸索。但她似乎很幸运，从一开始就找对了路——不到一年，她的月收入变成了 2 万。

口碑的力量

收入突飞猛进，林芝妈的副业变得异常忙碌。2019 年她辞掉了实验室的工作，开始全职投入淘宝客。

尽管账面上的数字逐步上涨，但林芝妈的社群人数却不高。和林芝妈共同参与联盟学院学习的队友不止一次提到，林芝妈到现在为止也只有十几个群，但截至现在，月佣金已经能做到 90 万的级别。

口碑是成长的关键，也是生命线。「我做淘宝客比较固执，在品牌选择、产品选择上我都有自己的坚持」，林芝妈提到，自己也是宝妈，给孩子或者家人都是用最好的东西，所以在做推广时，也存在同样的想法，「我只想把好的、实用的产品分享给大家，不会推荐自己认知以外的或者不适用的产品。」

口碑的积累是相对缓慢的，她说自己一直在死磕服务，在选品、文案以及群内氛围的建设上，她都有自己的原则。

「我的社群定位是服务 0~3 岁的中高端母婴用户，注定以后我选品的方向就是靠近品牌类的产品」，林芝妈想的很清楚。

选品上，不以便宜、高佣金为核心。相反，以品质安全感为第一位，以旗舰店为准，包括会去验货，这样从她这里出去的产品品质和售后都比较有保障。「我也不会夸大或者吹嘘产品的特性，给出中肯的评价，这样不会给大家造成太高的期望，相反收到就会有惊喜。」

品牌的选择上，林芝妈也下了很多功夫。

「我会专门去积累一些宝妈关注的信息。比如会去像辣妈帮、宝宝树、妈妈帮等大大小小的垂直类信息平台，当然还有身边宝妈的分享」，通过这些渠道，她积累了很多宝妈比较关注的重点品牌。

除了大品牌之外，有一些非品牌的网红产品或者应季产品，也是选品方向之一，「当然这些产品基本以实物验货为准，我也会请群里的宝妈参与验货，这样就增加验货的真实可靠性。同时宝妈也有参与感，等我在推这款产品的时候，他们就会在群里互动，再发几张他们验货的照片，这样气氛就上来了。」

在文案上，林芝妈也是理性描述。「我不会一直强调让大家去买，我会分析一下这个东西该不该买，好在哪里，不好在哪里。」

比如有一次推广毛衣。毛衣日常价是 200 元，标注的是「羊毛」成分。「在推的时候我就告知大家，这个产品它不可能是纯羊毛，不能以 200 的价格去衡量这件毛衣，但是毛衣的款式和手感是不错的。」

这样的提醒让很多宝妈产生了共鸣，「我自己也在穿，但是有点起球了。但没有关系，不是有剃毛器吗？」这样顾客收到的时候，就会有心理预期。「但如果你一开始就说毛衣值 200 ，叫人家快点抢，等顾客收到发现问题，消耗的是你的信任度。」

这批毛衣一共出了 2000 多单，回购的人也特别多，有的宝妈买了七八件。

往往最真诚的语言，最能带来好的效果。

林芝妈最大的不同，是会把自己所积累的知识和理念，随同卖货一起分享出去。在粉丝心里，有一个热心的、细致的、在不断成长的宝妈朋友，会来的更有信任感，即便不买货，很多宝妈也不愿退群，社群的价值也体现出来。而这些细节，也潜移默化的帮助林芝妈塑造起一个「靠谱」的 IP。

打造 IP 是一个很慢的过程。就像铸造一柄剑一样，你需要熟悉不同金属的属性，也需要掌握锻造的火候。放在社群里，在表达出心中所想之前，更多的是去熟悉用户的需求，摸索出适合自己的对话方式。

所以，当别人一天裂变出 10 个群的时候，林芝妈的社群每天只进 10 个人。「快的话 1 个月 1 个群，慢的话 2、3 个月 1 个群」，她说，「因为我的拉新要靠口碑，口口相传是很慢的」。

粉丝进群时，林芝妈要仔细了解一下，她的需求是什么，她的标签是什么。

此外，林芝妈还下规定，社群里面除了推产品，其他时间都是禁言。「我希望大家能认真的看我推的货，而不是被各种闲聊淹没了，这样社群就失去了原本的价值。」但她会单独开辟闲聊群，互赞群，满足宝妈们之间的交流需要。

粉丝在这里，有秩序，有归属，有价值。

重复做一件事

2020 年年底，林芝妈一共有 12 个社群。发展两年多，最大的变化除了盈利能力侧突飞猛进，她也开始踏出「闭门造车」的状态，开始学习外面的经验。

「我第一次出去交流就是去淘宝联盟学院的 618 大促训练营」，林芝妈回忆，除了认识了一帮志同道合的小伙伴，也学习到很多其他大牛的经验，学院的老师也介绍了不少资源，可以去深入学习交流，「推荐大家也去联盟学院学习一下，后面我也会在这里分享我的心得。」

同期的同学评价林芝妈，说她有「匠人精神」，不闻不问，只做自己的事情。某种层面上来说，淘宝客的确需要耐得住性子，深耕自学，「老师也和我说，有些时候不需要懂太多，什么都去做，反而就什么都做不好。但是只要你懂一样，就一直重复去做，总有一天会开花结果。」

此外，这两年的淘宝客经历，也让林芝妈的胆量变大了不少。从内向，到走向上千名用户身边，到拥有自己的团队，成为团队的 leader，这一切的变化，也无形中给她雕刻出另一种人生形态。

「而且现在认识了很多优秀的淘宝客同学，他们的状态也在逼着我进步」，林芝妈提到一起参加训练营的队友们，他们都是很优秀的年轻淘宝客，有冲劲有想法。「接触的人越优秀，你就越想做得更好。」

2021 年，林芝妈计划开设工作室。她说自己的时间越来越不够用了，同时也有越来越多的宝妈粉丝以她为榜样，希望能够颠覆宝妈只能养家带娃的刻板印象，实现更大的价值。「很多粉丝觉得我很厉害，我也会教他们我是怎么做起来的，其实大家都可以，淘宝客没有门槛，要相信自己，要执行下去。」

最后的话

作为淘宝客的一员，林芝妈的成长无疑是让人羡慕的。相信她的经验、心得也会帮助很多淘宝客朋友。同时，作为淘宝联盟学院的一名学员，林芝妈在这里迈出了向外学习的第一步，结识了同学，收获了新知。

所以，在这里，淘宝联盟学院希望用知识，帮助更多淘宝客迈向成功。我们也会邀请更多像林芝妈一样的同学，分享更多有价值的经验，让大家少走弯路，共同成长。