代理淘客粉丝游戏化运营模型玩法

这个主题是前阵子刚好在联盟那边和小二分享过一下的

那个时候讲的是ppt和语音

今天我主要以文字的方式来简述分享一下，文字分享自然没有像讲课那样内容详细，案例丰富，主要是希望给大家带来一些思路上的启发

这个的应用范围的话主要是以代理模式为基础讲的，

但是把思路变通一下也是可以用在自营淘客等范围

常规的代理淘客时常会遇到一些问题，例如代理不活跃/不参与，代理做不出业绩，代理经常流失等，这些问题怎么办呢？

大家应该有常常在打游戏，不管打的是哪款，不得不说 游戏里总有种种机制能让你沉迷下去，就算不学习，也得打游戏对吧

除去游戏本身的画面的诱惑外

（实际即使画面都好，有的游戏也不好玩，有的游戏反而能让人长期玩）

以前我干淘客和电商再往之前，其实是游戏圈里做开发，推广，那块，后来才慢慢走到电商，以前我们小组织开发过的一款同人游戏曾有几十万的下载量，到后来有款因为版权原因被tx发律师函给下了，这方面还是有一定心得体会的

里面存在种种机制，我把他一一提取出来

游戏为什么那么好玩呢？提取几点出来，有一些要素

即时反馈：完成了马上就可以得到奖励或数据反馈

挑战：一个个小关卡，一步一步完成挑战，10级的玩家接触不到20级的地图

竞争：排行的差异

胜负：赢带来了刺激感

合作：相同目标的玩家组队，共同完成任务，一方面可以降低任务难度。一方面有时候玩游戏，自己虽然不是特别想玩了，但是队友一喊，还是会跟着在一起玩

资源获取：角色获得了成长

奖励：过关或签到（登录）就奖励各种东西，金币，道具等

交易：积分可以兑换礼包和道具

等等

而构成了这么一款好玩游戏要素中，

再需要一些功能，把他们做成具体的体现形式

这些功能例如 任务 活动 奖励 等级 荣誉 礼包 排名 职业 公会 等等

我们再拿其中一些点出来聊聊，

完成游戏模型对淘客代理模型的转换

游戏新人：进入新手村，通过一步一步的阶段性任务，最终获得新手礼包

淘客中：对新人要有阶段性培训，让代理上手，注意一定是一步一步的阶段性，而不是一上手就把所有资料怎么做社群 怎么做朋友圈 怎么拉人 都甩过去，让代理自行研究，或者直接让他听大量的分享

这里面有个逻辑叫 知识的诅咒

（说的是 当你学会了一系列知识过后，你就再也无法理解到那个知识在别人眼里有多难）

你如果回想回想，你刚接触淘客那会，光学个怎么做社群，用了多久时间和心血？是不是感觉很复杂？

虽然现在你一看那些资料，觉得太简单了，但是这就是一个知识的诅咒

你当时作为一个淘客都感觉到难了，更别说这些宝妈代理了，除非天赋异禀者，大部分人可能都会遇到挫败感，而无法继续进行下去

这个环节如果能理解，对整体运营是有挺大帮助的

最后就是让代理获得新人礼包（免单，金钱奖励等）

游戏任务：分成主线任务，支线任务，等

在淘客中：把要完成的事情，如同任务一般给代理，你想想游戏里的任务是怎么样的，可不是一股脑的，如果是主线任务 那么永远是一条线的，一步步往上提高难度，不会同时有好多个主线。也不会让你10级去接触20级难度的东西，主线的作用实际就是对角色成长，如果你把代理看成是一个游戏角色的话。支线任务主要用来做一些活跃

游戏等级：不同的等级只能刷对应的区域地图

在淘客中：需要对代理划分等级，然后要在代理大群下再划分小群，不同的等级只能接触自己等级的东西，分层培养，筛选晋级。第一是不至于混乱。第二是之前腾讯的徐志斌老师分享 人人向往进入大群，但人人都在小群中活跃。这方面玩好也是代理的必不可少的一个东西

游戏奖励：奖励给你金币 道具 装备

淘客中：都会给代理奖励，但是奖励的核心重点在于，及时反馈。很多淘客给代理的东西要一周完成来领取奖励，但是游戏里往往半个小时就能拿到一些奖励，哪怕很小，但是胜在单位时间里频繁，所以如何提高奖励的及时性，也挺重要

奖励有物质的，cps佣金，金钱，免单，产品

也可以有精神的，比如荣誉，勋章，如印有代理照片的专属荣誉海报（实物），训练营的结业证书（实物）奖杯（实物）奖状（朋友圈变现之星，最佳进步奖，每周最上进奖）等，这些实物在物质方面都不值几块钱，但是往往比给几十块钱的满足感更好。当然在初期经费有限的情况下，也可以用虚拟的代替，效果会差一点

由于时间篇幅的原因，其他的点我们就不细说了，再简单描述三个结构的体现

游戏排名：通过排名或者排位完成

淘客排名：设定代理的竞争机制

游戏公会：老玩家带新玩家一起玩

淘客公会：以小组制或者小战队制度，设定组长，委员，完成老带新

游戏活动：每周每月都有大小主题活动

淘客活动：定期举办各种活动，怎么样有游戏性，怎么样有参与感，完成促活

然后走完了这个模型过后

就可以从没框架到有框架

从瞎运营代理，到有逻辑的运营代理