从日佣金过千到日佣金过万的成长之路

在小航海快结束的尾声，刚好有周末，特地冲击一下日佣金一万的目标，由于其中一个重要的江苏小团队那边下午突然天气原因，每天稳定一百单左右的那天一单都没有出，所以最后我们只有八千左右，不过也看到了万佣金的机会，下次继续冲刺，

一个月的小航海期间，成长了太多了，参加小航海之前，从没接触过地推，也一直有瞧不起这个行业的心态，从完全零基础入手，在孙策船长的带领下，做到小航海里最好的学员之一，特此复盘记录下自己的成长之路，也算是对自己最近努力的一个交代，

其实线下拉新项目真的不难，完全可以做到傻瓜版教案出来，有一股傻逼似的劲，就可以做到日佣金过万，用孙总的话来说，月佣金百万分解下来不过也是一天一千两百单，这个很难吗？可能再过一个月，我们小航海就会有好几位月佣百万大佬了。

下面我将从以下几个方面复盘我的成长之路。

1、最近一个月的行动轨迹以及布局。

2、小白如何第一天就做到三十单，三天做到百单。

3、做单过程中遇到的问题以及解决方法、话术。

4、县城超市日出百单的经验。

5、小白训练营之小小航海。

6、未来的布局以及愿景。

7、感谢小航海，感谢生财有术。

下面直接开始正文：

01、最近一个月的行动轨迹以及布局

3月17号小航海开营后，孙总就说大家可以线下学习，立马就决定开车去，现场学习，看见就会相信，相信相信的力量。

3月20号回来，在大学城这边开始测试，花一天时间准备好娃娃和桌子等，在广州大学附近的商业街测试，被城管赶了三次，转了一圈这边四条城中村，没有合适的商铺可以谈下来摆摊。

3月25号决定飞回母校江苏大学带一个学弟摆摊，自己学校情况了如指掌，校内菜鸟驿站随时可以找到关系摆摊，半天时间当地准备物料，摆摊四个小时直接出了三十多单，瞬间刺激到学弟全职干这个，自此以后每天稳定50+单到现在。

3月28号回广州大学城继续测试付费摊位，找到南亭一个商业街入口，测试半天出单30+，还有另外一个商业街也测试出来了，一个人干太困难，开始考虑回老家带堂弟堂哥做。

4月2号一大早驱车回廉江，下午五点多到家后，立马去物流提洗衣液，晚饭过后找个堂弟去县城最大的樱花公园摆摊，兜兜转转终于找到一个位置不会被赶，刚好游乐场附近小孩子多，一个小时出了十单，更加坚信拉新项目是个好项目。
清明节期间陆陆续续测试了县城好几个位置，出单都还可以，菜市场40岁以上人群太多一单没出，放弃了40岁以上的人群。

4月10日开始测试县城大型超市，由于时间晚了一天最好人流量的商场被订了，退而求其次订了鑫源广场，流量差了一倍，但是也可以做到日百单。测试好后全部交给一个堂哥负责，县城大型超市经验已经有了。

4月12日中午驱车上广州，坚定去做超市和学校摊位，稳定性不是其他地方可比的，争取早日达到千单，成为孙总说的百万大佬。

一个月不长，万幸并没有中途放弃，希望总在下一步。被孙总说对了，看见即相信，相信了，自然就会比一般人更加坚持一点点，也就更容易做起来。

02、小白如何第一天就做到三十单，三天做到百单

小航海期间，坚信线下拉新是个好项目以后，就开始物色身边朋友能一起做这个项目的，其中一个让我最印象深刻，第一天就做到30多单，三天后就每天接近百单，而且场景就如图中天桥位置。怎么做到的呢？

1.准备充分，执行力够强。详细跟她聊了以后，当场就去准备物料，折叠桌子、毛绒娃娃、易拉宝、过塑二维码，只花了三四个小时。

2.提前选了位置。选在天桥中间位置，人来人往很多，但是摆摊还不会被赶。

3.礼品选对了。路过的基本上都是年轻男女，对毛绒娃娃没有抵抗力，一出摊就被围起来。

4.无条件相信师傅。只要我说的，都相信，直接按照提供傻瓜版教案去做，遇到问题直接去我的知识星球找答案。

5.每日复盘，不断优化。参照小航海也让小伙伴写复盘，写了才会不断思考怎么优化，这个很重要。

其实，真正做到百单真的不难，需要找两个人辅助你，选的位置不是太差，基本上都可以，下面部分会详细说如何优化做单流程，如何极致压缩做单时间，提高效率的。只要照着做，相信人人都可以做到的。

03、做单过程中遇到的问题以及解决方法、话术

做单子，很多人不敢多个单子一起给客户做，害怕客户一直抱怨甚至走掉，白白流失客户，搞不好娃娃也丢了，解决这个问题很简单，把做单时间压缩到极致即可。怎么做的呢？

1.让客户下载快手极速版的时候，看到已经开始下载了，就说：打开微信扫一扫领取一个福利。基本上用户都不会拒绝，就可以直接做橙心优选了，如果遇到多问几句的，就说：一个小福利领取一下就可以。下载app一般都需要一两分钟，这时间足够做完橙心优选单子。

2.微信扫完后，拿过用户手机，直接点一分购的任意一个产品加购物车，点登陆、授权，不修改提货点直接提交到支付一分钱页面，让客户支付，并说：花一分钱领取一下这个福利，如果不需要的话不用去取（如果是红薯就说一两根，建议是不去取，提货点可能比较远）用户不知道可以修改提货点，也不知道能自己选礼品，我们直接帮用户做决定，极大缩短做单时间，手机不卡一分钟内一定可以做完。

3.打开快手极速版，登陆的时候，尽量避免接受验证码，如果有本机一键登录，一定要一键登录，如果没有，就点微信登陆，这样避免了有的手机总是接受不到验证码的尴尬情况。

4.扫码绑定我们专属推广二维码后，弹出一元购页面，点进去，直接选择推荐页面的纸巾，点提交订单到填地址页面，让客户填地址，并说：平台福利一块钱买一大提纸巾十卷，直接快递送给你的， 填一下地址，手机号填登陆账号绑定手机号哦。纸巾是每个人都不会嫌弃多的，本来领娃娃的人群就有贪便宜的心理，所以基本上不会遇到一块钱不肯支付的，也避免了用户自己去选礼品浪费大量时间。

5.付款完成后，就扫码关注主播，把所有主播都要点关注，这时候用户会烦躁甚至说不用关注这么多啥的，直接说：防止平台检测我们在刷单，需要活跃一下设备，给你关注几个主播，对你没有影响的。

这么一整套下来后，只要手机不卡，用户填地址时间不长，3-5分钟就可以做完一单，不会几乎每单都需要十分钟以上，极大提高做单效率。

有人遇到，人一下子围上来，总是被顺走娃娃怎么办？

答：用一根5米的红绳子把娃娃绑起来，用活结的方法，如图，客户做完单子，需要哪一个就解开哪一个，而且绑娃娃很简单，五十个娃娃花五分钟就绑好了，第一天超市门口摆摊，丢了二十几个娃娃，心疼死我了，被迫想到这个方法，而且还不影响美观，用户也理解。

如何提高快手极速版复登率？

答：做完单子的时候，顺便教一下怎么查一元买的纸巾快递到哪里了，同时说一下每天登陆上去刷一下视频会有红包，几块钱。基本上做到这两点，复登率达到50%问题不大。

04、县城超市日出百单的经验

测试好多场景，就准备测试付费比较高的大型超市，直接回老家搞，我们县城有七个大超市，因为本来就熟悉，大概知道哪家超市人流量比较大，群体是怎样的，所以直接去跑各大超市，直接找保安问：你好，我是做快手推广的，想在超市门口摆个帐篷推广一下，请问是找谁申请呢？

一般保安或者前台的人就会跟你说了，直接去办公室谈，价格基本上是不给砍价的，而且要注意不要说自己也推广橙心优选，因为跟超市业务有冲突，这样就不会被批准了。就这样，谈下来一家，300一天租金，早上九点半到晚上十点半。

人流量看着不大，陆陆续续的，本来都觉得要凉了，最后做到毛绒娃娃送完了才知道，一天也是可以出一百单的，成交率比较高，是因为商场背书的缘故。大超市基本上出单很稳定，但是建议周末再去，因为租金相同但是人流量完全不一样，测试效果出来了，以后每周末都可以去摆即可。

保证商场出单，需要注意几个点：

1.场景一定要布局好，包括帐篷，桌布，横幅，易拉宝，扩音器等，都要有，看起来高大上一点，让人觉得是跟超市合作的，同时工作人员一定要穿快手工作服，增强信任感。如图

2.物资要准备充足，第一天就只预计出五十单，能略有盈利就好了，没想到爆单了，一百多个娃娃全部没有了，紧急从广州发货到廉江，还好第二天中午两点前能到，但是已经耽误了半天时间，导致第二天出单只有六十多。

3.娃娃经常丢，第一天丢了二十几个，后面就都用绳子绑住了，来再多小孩，直接说做完了给你解开再拿哦。基本上解决这个问题，三个人完全忙的过来，超市有一点不好就是有的父母带三四个小孩过来围着。

4.遇到有人恶意捣乱的，基本上都是做过类似工作的同行，不要硬刚，好好说，大不了就送个娃娃就好了。

5.有的人网络很慢或者没流量的，可以开热点，但是一定要先开飞行模式再关闭，这样换IP后再给客户连接，不然会被判定无效单子的。

6.正式开工之前，花几分钟跟做单子的人统一一下流程，这个很有必要，特别是每一个细节操作部分，不要让她有自己的想法，甚至是话术，最好让背下来，做到几乎一字不差，这样做单子最快。

7.第一次做的时候记得自己也要去现场，看到话术不行的纠正一下，发现做的时候很多是老用户了，就让提前问客户有没有快手买过东西，有没有下载注册过，如果说好像下载过又好像没有的，往往都不是新用户，可以直接pass掉，除非人很少很闲，可以试试。

8.跟保安和商场工作人员打好关系，他们会主动拉很多同事过来找你做单的，他们是对你活动认可度最高的，因为他们知道商场每次活动都会审核等，几乎不存在骗人的。

9.一般中午和晚上几乎不可能按时吃饭的，需要负责人提前去买好快餐给做单人，还有准备好水和小凳子，多关心他们，做单子的人就会更加卖力点，多吆喝，能增加不少单子。

10.遇到有人硬要你送个娃娃什么的，直接拒绝就好了，可以这么说：我们丢一个娃娃，老板要扣我们三十块钱，如果你真想要，三十一个可以卖给你。基本上这样说，就不会有人非得让你送一个，各种求你的，减少没必要的损耗。

细节注意到位，基本上能保证出单量，大型超市值得做，准备做好后，爆单概率特别高，甚至有个错觉，只要不是倒闭的超市，去摆摊，几乎不可能亏本的。有想法的小伙伴可以测试，每个地方都可以。

05、小白训练营之小小航海

一开始拉了几个朋友一起做，包括学弟他们，带他们做起来后，看到一天日利润有一千加，刚好他们也比较缺钱，特别认可这个项目，就想长期跟着我做，没有其他疑问就一个，该分我多少钱，我说你们两个一起商量一下，能接受分多少利润出去，然后告诉我即可。

当天晚上就给我回话了，毛利润的20%，即总佣金减去礼品成本后剩下的20%，当即我们就达成合作，以后就以这个为基础，跟朋友合作了。

慢慢的有五六个人都想跟我做这个，没办法一个个从头到尾培训一遍，所有问题给所有人解决一遍，我就想要不做个小小航海吧，自己组建个小群，群里所有人真诚相待，没有任何密码和信息差。即所有人进群之前会明确告知两个事，第一个是加入一年内不允许退出，第二个是抽佣20%，我的主要义务是手把手带大家从零开始做起来。

底层规则确定后，剩下的就是利他了，不断的想怎么帮助大家做起来。

1.比如坚持写复盘，每天亲自去看复盘并且跟改作业一样，看到能改进的就群里直接点评。

2.把每一个大家遇到的问题以及解决方法放进知识星球，小白进来后先把知识星球帖子全部看完并做笔记，即可最快速度上手做单。

3.每天跟进掉队的小伙伴，一对一辅导直到每天稳定出单30以上。

4.有优秀的小伙伴就立马邀请分享。

5.制定激励机制。

等等

在自己能力范围之内，尽可能多带人赚到钱，真诚对待，付出总会有回报的。

06、未来的布局以及愿景

我一直有个梦想，带一百个身边人赚到钱，他们赚到钱了，我自然而然也能赚到钱，希望通过线下拉新这个好项目，能够实现这个小梦想。接下来就需要跨区域，手把手去带身边朋友做起来，哪怕是小白，整理出傻瓜版教案，直接抄作业就好了。

当快手做起来一定数据后，对接更多的渠道，让小伙伴通过现有的摊位赚到更多的钱。我们一贯有的思维就是，找到一个摊位，就是等于自己有个店铺了，还不用压货，付转让费，付长期租金，关键利润还不比一般店铺盈利低，县城有几个小店铺盈利一天超过一千的呢？

做拉新就可以做到，每个店铺每天出四十单，纯利润就有一千加了，所以多开几家店，就会有多少倍收入。而我们店铺现在是推快手，过段时间可以主推其他，跟开店极其类似。

目标：一个月内做到月佣百万水平，也就是一天出1200单，跟孙策大佬看齐。争取在六月份培养出二十个每天稳定出50单的小伙伴，加油。

日佣金过万是这样算的，一天300单，一元购佣金是19元，关注主播一个一块钱，现在有七个就是七块钱，然后还有复登十块左右，橙心优选10块一单，因为橙心优选先做，很多时候橙心优选单子能做快手不行，客户也不会介意，所以橙心优选的单量往往会比快手多。按最高佣金算的话，一天两百多单也可以做到过万啦。