喜马拉雅复盘：从0到70万粉，我是如何打造的？

很多圈友把孙策立成线下拉新这一块的人设了，其实也有一些其他的业务，今天就发一个历史文章，现在很多人扎堆在短视频、自媒体领域，今天孙策告诉大家一个另外的淘金之地，喜马拉雅FM，

主播“声谷”是鱼家旗下，跟孙策一块从0到1打造出来的70万粉丝，且日佣金过万的声音大主播。

今天我就以这5个角度，

来讲述如何从0到1成为70万粉丝声音主播的：

1、音频内容的生产成本低复制力强等特点，让我们选择切入音频这个行业

2、蓝海思维确定了睡眠类目中自然声音的录制

3、初始的粉丝，通过个人IP投放，与公域流量投放，从0做到1万粉丝

4、通过私域流量管理，从1万做到10万粉丝

5、加强粉丝力与内容力，从10万成功做到70万

音频内容的生产成本低复制力强等特点，让我们选择切入音频这个行业

1.在做一个产品之前我首先考虑的是可复制性，是否可以一个人熟练后，可以迅速批量化放大。

因为整个公众号以及短视频领域对团队成员的素质要求较高，音频的录制成本低且对原创性的要求没有那么高。因此我选择了更小众的音频产品。

2.查理·芒格讲过：事情要反过来想，在多数人从一个市场转向一个新的市场时，第一个市场就可能成为新的流量洼地，

因此我在思考视觉文字、情感短视频被两个渠道占住的时候，可能音频是一个新的流量洼地，于是我决定音频这个方向来做。

蓝海思维，确定了睡眠类目中自然声音的录制

音频类目中，有声读物（小说、历史、人文、财经）、音乐节目、相声几大类都需要相对专业的技能，因此我就开始借鉴淘宝的蓝海冷门词思维，关键词倍数=日搜索人气/在线产品数>=0.5，产品商城点击占比在40%以内，1000<=每日搜索人气<=10000，一般都是在这个维度思考。

因此通过淘宝蓝海词思维，放在喜马拉雅上，分析得知，睡眠类目中的轻音乐都是很好的产品，但是考虑到自己团队的上手程度、版权问题。最后决定把大自然中的声音作为产品的重点。

初始的粉丝，通过个人IP投放与公域流量投放，从0做到1万粉丝

个人IP的塑造

1.让听众产生情感的共鸣

在塑造个人ip的时候，强调专业、可信、真实、独家声源。

因此单单声音是不够的，我在录制的时候，会把现场录制的图片记录好，定期进行图片的分享，强调雨夜录声音的困难，让用户产生情感上的共鸣。这样就算录的声音有瑕疵，对听众来讲，他们也会产生感动。

2.个人主页与专业调性进行整套的UI强化

设计有个人标识的专辑封面，优化个人主页背景图和个人介绍，人物塑造要以真实为主，主页背景图用真实的录音照片。

1-10000粉，流量的投放

1.同类主播批量化在声音首发评论区是截流的最好方法

之前看过一篇文章，讲的是当你学会向同行批量化偷人，你就是大神。

所以知道我的用户是想助眠的一批人，我的用户是存在于各大主播的关注栏里，并且铁粉总会看评论区，且喜马拉雅评论区的内容特别少。

所以我的第一步的内容是找到主播，每个主播发声音或者是专辑的时候，我用心的在各个主播的评论区评论。

当一个用户在自己关注的主播经常性的看到我的评论，会产生好奇，会点点看，因此我的内容就持续性的产生曝光。

2.海量小号对同类型主播精准粉丝区进行粉丝私信轰炸

喜马拉雅的主播粉丝区的公布的，生成声音海报进行投放，多小号进行每个主播的粉丝私信，只要把声音海报文字设计的有诱惑力，绝大多数人都会进去看看的，因为粉丝足够精准，转化率会发现比你预想的高很多。

3.自然声音卡片的进行线下投放

我把声音设计成一张卡片，卡片的内容就是大自然声音助眠，给一些做瑜伽门店的朋友、还有茶室的朋友做卡片的投放，我一直推崇门店卡片虚拟资源的投放，你会发现流量成本特别低。

用到我的方法，任何人从0-10000粉丝的积累还是很快的，而且投入成本也是不大的，这样也可以适用于公众号种子粉丝的积累

从1万做到10万粉丝

在1万到10万粉这个事情上，其实种子粉丝积累的足够了，要对私域流量对内容对搜索进行一定高要求的管理了。

搜索优化专辑名称

在自己垂直领域中尽量要学会触碰垂直领域之外的流量。最初我这边想霸占睡眠相关的关键词，在所有的专辑里尽量强调睡眠的相关键词，但优化后的效果还是不满意，于是我跳出睡眠的圈子，把专辑中大自然提取出来，主打自然声音，然后我把所有的专辑进行自然声音的优化，这样自己的专辑名称播放量又到了一个新的层次。

私域流量的管理

1.找出1000个铁杆粉丝，是构建私域流量的重中之重

凯文凯利讲过：你只需要1000个铁杆粉丝，因此我在构建私域流量的时候明白，只需要找出最核心的那部分粉丝即可。

我的核心粉丝在哪？我综合思考了几个维度，发现评论区、私信区、公众号的关注区是我重度粉丝的聚集地。

因为只有特别喜欢我的，才会再去另一个工具重新关注我，评论区私信区也是真爱粉的聚集地。利用这几个维度，我筛选出200多位重度粉丝，虽说不多但是对我来说，够了。

2.提升铁杆粉丝的分享裂变能力是下一阶段增长的引擎

赠人玫瑰手有余香，找出200位粉丝，我送了200个粉丝1人1张刻录我自然声音的光盘外加1套精美的风铃，然后把他们拉到微信群里。

我每次在声音录制的时候会在群里分享我的足迹，然后制作声音的过程，声音的半成品都会在群里分享，每次声音首发都会在群里，告诉粉丝们，帮忙进行分享，然后有喜欢同样声音的朋友可以推荐关注“声谷”。

就这样，声音的分享提升了近300%，这就是铁杆的力量。

从10万做到70万粉丝

超过10万粉丝，在喜马拉雅算是一个垂直领域的中等播主了，

这时候就该思考自己的优势到底在哪里，哪些维度源源高于别的声音主播，

后来我总结出两大核心优势点：内容力、粉丝力，这是我未来到100万粉丝的运营重心。

提升内容力

与声音领域的大V进行联合发布专辑是内容裂变有效方式

粉丝可以裂变，其实我认为内容也可以裂变的，联合大V进行内容共产是我认为的一种裂变手段。

于是我想创造一个平台上没有的音频产品，最后联合了中国颂钵网创办人、音疗从业20年的杨老师一起推出了《钵声疗愈 冥想音乐》付费专辑，就是钵声与自然声音结合进行的专辑，这样在双方粉丝的努力下，专辑一天销售收入在4000-5000左右。

提升粉丝力

无上限的加强私域流量的投入，增强粘性与分享力

孔子延续几千年，是因为塑造老师这个角色。

因为我在思考怎么提升更粘性的手段是，成为一个小老师，

教他们一定的技能，因为老师的话，没有哪几个学生是不信的。

这样，我就开始进行声免费声音录制课程的培训，

每个周都会定期培训，然后分享自己在哪些地方，会遇到好的声音。

通过这样，粉丝的粘性又迎来一个新的提升，私域铁杆人数也不断增强，分享力也不断增强，评论数也不断增强。

（单个专辑单个销售收入）

（主播排名）

就通过上述手段，经过一段时间的坚持，粉丝也顺利达到70万，成为喜马拉雅年度10佳主播，进入音乐销量排行榜前三。

几个专辑总收入也每天勉强过万，版权授权等一系列的收入，已经相对来说可观了。

我认为，其实选择很真的重要，在年轻时期，如何长远理想是做成一件为人生留下浓墨重彩的事情，那我自己做一个产品吧，换个方式、换个角度也许就是海阔天空，毕竟我们年轻人的征途应该是征途大海。

上述是对于喜马拉雅项目的复盘。