5分钟卖光2万台破壁机，淘宝客大牛教你温暖社群情景推广！

大家好，我是大辉，来自福建，擅长社群情景营销，乐于分享。

以前我是天猫TOP女鞋商家，去年也特别荣幸入选了淘宝联盟的首届宝藏选品官，今年又多了一个身份，淘宝联盟认证讲师。

今天的分享，源自去年疫情期间，我和淘宝客朋友、商家朋友一起打造的破壁机爆品案例，5分钟卖光2万台破壁机，社群情景营销的力量。

我将围绕3点来分享：

看准时机，多方谈判，如何让淘宝客和商家都愿意参与；

为什么选择破壁机？我们如何准备情景化素材；

告别「暴力发单」，预定玩法开启爆单之路。

看准时机，多方共赢

2020年2月18日，疫情爆发期间，很多淘宝客缺单子，尤其是高佣金的单子。那段时间，我去找品牌方，联系到一家做小家电类目的品牌，主打产品是破壁机。客单价接近300元。

我在品牌方、淘宝客朋友两边，开始去协调资源。去年2月18日，大家都没有单子，包括商家工厂都已经停工，所以我们跟淘宝客朋友说，能不能在20天以内，大家不要去投诉商家，因为工厂都没开工。这个非常时期，我们要一起成长。

得到的反馈是很不错的，淘宝客朋友们觉得商家在帮助他们，商家也比较给力，以前是299元 20%佣金，当时给我们定向269元/台，30%佣金。

我的出发点，是让商家看到淘宝客渠道的力量，同时也让淘宝客看见优秀的品牌。之后开启推广，当日就爆了7000多单。但当时可能声浪还没那么大，因为没有太多去做文案和素材。

到了2020年3月11日，这个节点又特别有意思。当时疫情状态基本缓和下来，我们陆陆续续开工了。中国人最喜欢的就是一年之计在于春，喜欢开门红，所以我又以同样的话术跟商家沟通，能不能给淘宝客朋友们来一个开门红。

很顺利地，又争取到一个机会（269元30%佣金）。当天也是顺理成章的爆单了。这里商家也愿意相信这个渠道，在这20天期间，没有一个淘宝客的消费者去投诉品牌方。

我们是真正跟品牌方绑在一起，合作共赢。只有推广者跟商家、买家都站在一条线上，各个环节都有一定的福利跟优惠，量才可以特别惊喜。

总结一下：

多方共赢的前提，是要让所有参与者都能认同合作的价值，尤其是非常时期，合作是唯一突围的机会。

要抓时机，疫情也好，开门红也好，其实都是在给我们机会。

场景化的素材和文案，与消费者共情

3月11日之后，4月、5月两个月以内都没有一款破壁机产品上了我们的产品库榜单。我觉得机会又来了。

同时，这两个月期间，有十几个淘宝客来问我破壁机什么时候返产？这10个人是我们最伟大的种子用户。

当时我找到了一个新锐品牌的破壁机，和之前的破壁机是同一个代工厂出来的。这次我们也预留了更多的时间准备推广素材和文案。

我和品牌要了10台工业机（所谓的工业机就是没有经过QC，直接下流水线之后就拿出来的机器），发给这些之前一直咨询我的淘宝客们，并且给他们一个任务，去认真做一做测评，越暴力越好，留下你们的测评素材。

当时有两个淘宝客，我给了他们思路，他们带着摩托车头盔，把啤酒瓶放进破壁机，打成了碎片，又把瓷器打成了粉末。这个时候就第一波素材就出来了，足以证明这款破壁机是非常牢固的，安全性极高。

第二波素材，有一个女性淘宝客号召所有周边的团队长去她家里，现场当着团队长的面，开始用破壁机做果汁，做各种食材，接着所有团长都跟发当天的素材文案。

当然我也写了几段文案测评，我说，「我希望每个家庭的宝宝可以看到，我们家虽然没有家财万贯，但是我有一个变着花样给我做美食的妈咪，可以喝到果汁、豆浆，鱼骨汤。」

其实选择这三个产品也是有逻辑的，其实就为了满足不同人群的需求，把不同人群画像给覆盖进来。

第四天，我做了一个打果汁的视频，发了一个朋友圈，「清晨起来给自己的爱人打一杯果汁，有助于加深你跟爱人之间的关系。」

后来又拍了第二个视频，打豆浆，「睡觉前，定时打个豆浆，第二天早上起来直接喝，卫生又健康。」

这两个素材，其实就是把整个破壁机的卖点，慢慢透露出来。

这两波做完以后，第五天我又换了一个方向。

我说，「现在每天跟我老公上班都很忙，午休的时候，婆婆给我发来视频，说我买的破壁机太好用了，有语音播报功能，打地鱼骨头一点刺都没有，婆婆喂宝宝喝鱼骨汤都不用担心被卡喉咙，还能补钙。」

这个场景很好的切中了老人和小孩的使用场景。

还有送礼的场景，我也写了一段：

「劳累了一天，回到家里，跟远方的爸妈视频，老爸老妈一直说，我给家里买的破壁机很好用，打玉米糊、芝麻糊很方便，既健康又养生。那一刹似乎感觉自己的努力有了方向。一台破壁机寄回家，仿佛我的爱从未走远，我的孝顺从未走远，努力工作，让家人过上好日子。」

其实这种把单身男女青年的画像也可以捕捉进来。

以上整个素材库，有果汁、豆浆、芝麻糊、玉米糊等等，其实每一个素材对应的就是一类人群。同一个素材能够切中的用户群体是有限的，对于不同的消费者，一定要有差异化的吸引点。

这时候我们开始三段式发朋友圈，模拟不同场景。这样做，是因为：

本身朋友圈可能会有限流，发多了可能会屏蔽一两个；

让更多人群对号入座，提升转化率。

我们准备了这么多素材，当时群里的淘宝客朋友们都可以直接复制粘贴。因为很多中小淘宝客他们只有一两个人，比如夫妻俩，他们不具备做素材的能力。我们把整套东西做完，让他们直接去复制粘贴，在无形中对他们帮助特别大，同时也加速了我们爆单的进程。

我之前在交流分享，一直说我们今年全力扶持中小淘宝客成长，而且我用了一个词，「陪伴。」

陪伴，就是相互成长。

所以，就推品而言，一定要学会模拟任何场景，让大家进入场景。

人难能可贵的就是感同身受，很多时候我们生活处处是素材，要善于挖掘，从自身角度出发，其实越亲民、接地气的素材，越能出效果。

告别「暴力发单」，善用预定玩法

预定方法，举个例子，比如你1元预定，确认收货后返现10元。这个玩法是很关键的。

我经常讲，不能再用传统的暴力发单，一定要想方设法跟群里的粉丝产生链接。我们让大家1元去预定，在群里接起预定接龙，很多代理也会觉得这破壁机这么好卖，他也会去发；用户会觉得这个东西大家都在买，可能也会去下单。

1元预定，本质是关系破冰，确认收货之后，再返现10元，你们就成为朋友了。

基于如果后续还有售后产生，你再给他完美的售后，他就会成为你的忠实粉丝。

所以，为什么别人说我们可以通过淘礼金直接包掉，省了很多事情，但是我真不建议这样做。我们做的事情，本身是一个信任的游戏，我们一定要想方设法跟我们的粉丝之间产生联系，哪怕你没单的时候，你也可以跟他聊天，促进感情。

我把玩法给很多淘宝客传递下去后，很多人都卖得特别棒。我记得这个单品开秒的当天，流量基本都聚焦过来了，因为我们说得特别接地气，大家都可以复制粘贴。

2万台破壁机5分钟秒完，这在整个破壁机领域上，应该是前无古人。但后面我相信会有更好的成绩。

讲了这么多，我想表达的观点就是，情景营销是做什么？是让社群变得更有温度。

当然这一切的前提都是，我们一定要从品质好货出发，如果不是很好的品质，再怎么包装都是立不住的。