老严：外卖卡片引流（含操作视频、聊天截图）

大家好，我是老严，我的文章，一半是自己的经验故事，一半是淘客相关的信息。

开门见山，今天讲讲自己是如何做外卖卡片引流的，主要分这几个版块：

1、我为啥要做外卖卡片引流？

2、我们是怎么和商家合作的？

3、每天引多少粉，单粉成本多少？

4、这个粉的变现数据怎样？

5、测试一个月踩了哪些坑，如何避免？

6、外卖卡片引流的难点在哪？

我分析的更多是逻辑和想法，因为项目实操不是我，不过我还是跟同事要了一些视频和操作截图，希望对大家理解这个操作有帮助。

一、为啥要做外卖卡片引流？

1.1、别的引流担心同事操作不过来

以前我也亲自搞过圈内比较流行的一些引流方式（比较敏感，就不说了），我把实操交给团队成员以后，只要我自己不管，不到1个月，项目就慢慢死了。

因为平台规则变化太大，团队小伙伴跟不上这个变化，不懂得如何跟别的团队互动一起合作测试数据，然后数据就一直降，直到退出。

但是卡片引流这个模式不会被平台规则所影响，更多是和外卖商家谈合作，所以一旦做起来了，就比较稳，可以长期做下去。

1.2、我做过销售，对线下谈合作这种模式有信心

我毕业后做过3年销售，卖过企业管理软件（用友）和复印机（富士施乐），都是面对大型企业，所以对这种面对面的沟通比较有信心，能指引团队如何谈合作。

外卖卡片引流需要跟商家谈合作，能给商家带来各种利益，比卖东西给大公司肯定要简单一些。

不过后来发现这个能力也不重要，因为对外地的外卖商家无效，总不能为了谈一个小合作，跑到外地去谈吧。

1.3、测试成本低

前期就打印了一些卡片，然后派了一位同事的业余时间去做这个事，我们一开始的测试成本，不算人工，估计只有1万多，大头还是卡片打印成本。

1.4、有几位这个领域的老手可以交流

这是最重要的，如果没有一起玩一起测的人，我肯定不会让同事贸然进入。

任何引流项目的本质都是“控制变量法”，不断去测试哪个因素能影响最终的引粉效果。

但是当变量太多的时候，一个人是测不过来的，就需要和别的团队分工协作测试。

这里最好有一个3~5人的小团队，能大幅度降低测试成本。

磨刀不误砍柴工，做任何项目前，要先想想这个项目是否能赚钱，自己的资源和能力能不能做好这个项目，否则看到别人赚钱，然后贸然拍大腿，那这个上脑的瞬间就决定了后续几千到几十万的损失。

创业者所有的经历、经验、积累，仿佛都是为这一刻决策做准备，一招失误，满盘皆输，所以才会有“靠运气赚的钱，最后靠实力亏完”这类话。

二、怎么和商家合作？

我们目前是把粉引流到群，而不是引到公众号，参考数据的时候，大家请对号入座。

要和商家合作，首先是要找到商家，这个不难。

直接打开外卖APP，然后定位一个点，按销量排行，设定一个订单量，超过这个订单量的商家的联系方式可以采集一下。

我让同事做了两个视频，大家可以去看看，其实逻辑非常简单。

美团操作视频

饿了么操作视频

然后直接加微信谈合作，谈合作不要一上来就说自己的业务，建议先伪装成在对方店里消费过的用户

目前最主要的是谈两个合作模式，我分别附上和商家谈的聊天记录，你这么聪明，肯定一看就懂。

2.1、卡片投放模式

我们和商家沟通好以后，把卡片寄给商家，每个卡片上印的是一个活码，每个活码也就打印1000份，管理起来比较灵活。

商家拿到卡片以后，直接交代员工去放卡片，我们这边看进群的人数，每进一个，给商家2元左右，日结。

有人问我卡片模板，这个不适合大范围公开，毕竟是一位好朋友共享给我们的，这类敏感一点的操作，大家找朋友私聊。

我感觉卡片这个东西，都差不多，多打印几种，然后测试每一种效果如何就好了。

2.2、商家直接导流模式：

很多商家自己本身就在放好评返现卡，所以他们有自己的流量，这种非常省事，直接和商家谈，让商家时不时发我们的群二维码到他们的朋友圈或者用户群里。

每进一个人，直接给商家3元左右，日结。

目前来看，直接导流的模式，只最好的，因为大家都节省成本，而且效率也高，商家赚的钱还更多。

不过商家的流量没法每天导，所以需要2种方法搭配使用。

我让同事截图了一张部分商家的合作数据，合作的商家越多，每天引流数量越大，大家参考下：

三、每天引多少粉，单粉成本多少

实不相瞒，我们每天进粉还没超过1千，这个项目，目前才一个月左右，还在优化的阶段，遇到了一些瓶颈，所以才出来分享， 后面详细说这点。

单粉成本，目前不太好计算，因为粉少，分摊的人工也高，进群后的离失率也高，不过我还是让负责人勉强算出来了。

3.1、卡片投放模式：

1000卡片成本100（我们用了一个红包封，所以成本高）

1000卡片平均来流量：一开始120，半个月慢慢降到60左右

单人卡片成本平均1.55，商家单人结算2元

卡片投放单人成本：3.55

流失率25%左右，群累计进260人能满1个200人群

放卡片单群成本：950

3.2、商家直接导流模式：

从商家的用户群直接导流给我们

每进一个人，给商家3元

流失率25%左右，群累计进260人能满1个200人群

单群成本260×3=780元

以上都没有算人工成本，我们目前只上了 1.5位同事（其中一位同事有一半时间还负责另外一个事），还请了几个兼职，算上人工，每个单粉应该还要加1块钱左右。

如果单天进粉量提升，那单个分摊的人工会降，流失率也会大降。

四、粉的变现数据怎样？

因为是把粉直接导到社群，所以一切数据都参考社群产出。

一开始，我们自己没时间管群，只是早中晚发发红包，早期的话单粉单日产出是在1毛左右。

后来不想做用户端的生意，于是直接把群卖掉的，暂时按1500在出售，这里不是打广告，因为基本被几位大佬全部预定完了。

我让同事截图了一些聊天记录给我，总的来说，如果只发外卖红包，稳定的单粉单日产出在5~8分这个区间，比公众号的单粉单日产出4~5分要高一点。

这是和两位买主的聊天记录，可以参考下。

五、踩了哪些坑，如何避免？

5.1、卡片只印了一种，而且成本很高

应该多打印几种卡片，然后测试效果的，但是早期没多考虑这个，直接10万张开干，所以测试的类型就这1个，有点可惜。

而且我们卡片成本快接近1元，我其实感觉这个成本有点浪费，哈哈，后期让同事换模板再测。

5.2、试图找骑手贴卡片

除了商家可以放卡片，其实骑手也可以贴卡片，这个原理就好比：包裹粉 与 快递粉。

我们还去找骑手的站点谈合作，站点对这类小收入不感兴趣，去和骑手谈，骑手也对进一个人两三块没啥兴趣。

后来找到一个点可以打动骑手：承包骑手电动车每个月充电的费用，每个月300左右，让骑手帮忙贴，成本很低。

但是后来精力不够，就没继续测试这块。

5.3、试图直接电话沟通

直接给商家打电话，效果不好，商家只觉得是广告，不愿意聊，但是加到微信以后反而还愿意沟通

而且我们几张电话卡，因为打电话打多，直接feng卡了，最后还要同事去营业厅解，有点麻烦，于是放弃了打电话的这条路

5.4、如何跟商家结算 摇摆不定

早期一直纠结，是按放的卡片数量结算，还是按进群人数结算，花了很多时间测试，因为各有优缺点。

如果按卡片数量结算，商家省事，但是我们根本无法追踪结果，不知道商家到底放了没，放了多少。

如果按进群人数计算，虽然一开始不太好谈，但是便于统计结果。

最终我们主管还是选择了按进群人数来结算。

还有很多大大小小的坑，直接负责这个项目的同事应该能说更多，我从他那里了解的主要就是这些。

六、外卖卡片引流的难点

6.1、合格的外卖商家不多，而且每天的外卖量小

包裹粉和快递粉之所以跑得通，是因为有些商家动不动日发几万单，有些大快递站动不动日发几十万

但是一个外卖商家，一天能出500单外卖，已经是该地区的佼佼者了，毕竟是吃的东西，所以不能提前量产

这个限制了天花板，好不容易谈一个商家，每天只能给你带来很少的一点流量，没有那种日发1万单外卖的商家，哈哈

6.2、商家其实不好谈

很多商家根本看不上每天的这几十块钱的收益，感觉麻烦，我们一直在优化各种话术，目前这块遇到瓶颈

6.3、谈下来的商家，进群的人数日渐降低

大家想想看，同一个商家的受众群体，可能就固定的一批人，每天都放卡片引流，引到最后，肯定就重复率高了

半个月左右，慢慢效果就下降，商家可能就不愿意合作，这也是我们目前遇到的瓶颈

6.4、外地的外卖商家不能上门谈

本地的商家其实还好，能上门沟通，成功率高，但外地商家只能在线沟通，成功率就降低了

但是如果只攻本地商家，你会发觉，本地的高流量商家很快就被你洗完了，所以肯定要对外扩。