“兴趣电商”来了，普通人有机会入局吗

1、什么是兴趣电商？

你会每天刷抖音/快手吗？如果不是因为工作，每天又会花多少时间逛京东淘宝呢？

据统计，现在每人每天看短视频的时间是 2 个小时，而每周看淘宝时间 2 小时。我们在看短视频的过程中，不自觉就下单了，这就是【兴趣电商】

【兴趣电商】这一概念是抖音电商总裁康泽宇在 4 月 8 日抖音电商年度生态大会上提出的，他对对其定义为：指一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

康泽宇拿了一段自己的亲身经历现身说法：“我是个爱旅行的人，之前我一直有一个困扰，酒店的电热水壶总感觉不那么卫生，自家的水壶也没法带出门。后来在抖音上看到一款便携烧水壶的评测，精致小巧，便于收纳。看到这个视频，我就立刻下单了。如果没有兴趣电商，我可能就错过了这个生活的快乐”。 这就是抖音提出的兴趣电商：兴趣和需求的精准匹配，让用户完成了一次愉悦的购物体验。

就像你在逛街，表面上漫无目的，实际就是为了消费。大多数并不是出于某种目的说去买某样东西，但是每次逛街总能被一两件商品激起兴趣，然后买个一两件回家。

2、兴趣电商是不是趋势？

要回答这个问题，一定不能简单地从定义本身和文字拆解的维度去寻求答案，而是要从整体商业的演变以及需求的变迁去看待背后的底层逻辑。 回顾过去，我们大体可以将“市场主导”分为四个阶段，即：工厂主导，品牌主导，渠道主导和消费主导。

工厂主导，时间大概在改革开放后，彼时还处于物质匮乏期，商品供应稀缺。当时的市场，只要有产品就可以。大量涌现出的商品，主要是以满足人们的基础需求为主，对商品的诉求也很简单，有没有，耐用不耐用，贵不贵等。

2000 年后，进入到品牌主导时代，商品供应逐渐丰富，人们对商品的需求，开始逐步从基础需求到功能性需求满足。商品的功能属性、设计、安全性之外，品牌的形象价值和其所代表的文化、信任度，甚至代言人的形象等，成为了消费选择的关键因素。

到了 2010 年，零售业态开始进入到多线发展的状态，进入渠道主导时代。典型的如线下的连锁 KA 卖场、单体大超、连锁便利店，线上的电商平台。商品不再是问题，问题是商品如何高效地与消费者见面，触达到消费者。 因此，零售业态的丰富，实际是在帮消费者做选择。无论是线下的门店，还是线上的电商，不是再给消费者做无限多的选择，而是帮助用户做筛选。

当用户有了主动需求或目标商品后，去商场去电商，根据自己的判断，选择自己所属的商品。

到了今天，2020 年后。好产品多了，获取好产品的渠道也多了，消费者自己所需要的，该有都有。下一步是什么？ 回到需求的源头，消费者对生活更好更美更愉悦的追求，从没有止境。每个人都希望让自己的生活更好，这也是马斯洛需求层次理论中的最高级—自我实现需求。

回到抖音提出的“兴趣电商”，基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升生活品质的电商。这与当下的消费市场和消费心态，不谋而合。

近几年，我们都在提消费升级。消费升级是什么，我们认为不是统一划齐的高价高品高质，也不是一味追求低价，消费萎缩。而是怀揣着不同需求的各类人群，在各种场景下，都可以获得更好的产品，更好的服务，以及更加令人愉悦的体验。 当然，四种主导形态的并不是完全的更迭和取代，事实上，更迭的边界并不是那么明显。尤其是在后三种时代，品牌主导、渠道主导和消费主导三种的结合与合理平衡，可能是兴趣电商“升级”的方向。 但我们可以肯定的是，消费主导时代，消费者第一次站在中心，基于自己对生活的向往，去发现生活的美，以商品为载体，提升生活的品质，或者说，提升购物这个过程本身的体验。这正是兴趣电商存在的意义。

所以，你觉得【兴趣电商】是不是趋势呢？

答案显而易见。

3、兴趣电商机会很大

①有人

以兴趣电商的代表抖音为例，日活跃用户数超过 6 亿，这比淘宝拼多多都要多。2020 年短视频用户规模达到 8.18 亿，电商直播用户为 5.26 亿，直播观看人数超过 500 亿，且用户花在短视频平台的时间多，且人数还在增加。

②有市场

不要小看兴趣电商，一条千万播放的视频，假如挂上购物车，销售额可能破百万！2020 年全网短视频带货 GMV 超 1.8 万亿元。预计 2023 年，兴趣电商规模将达到 9.5 万亿。在传统电商和社交电商行业增幅放缓的情况下，抖音电商今年 1 月的商品交易总额（GMV）比去年同期增长了 50 倍。

③有扶持

各大短视频平台对于直播都有不同程度的政策扶持，以抖音电商为例：抖音计划未来一年帮助1000 个商家实现年销破亿元，1 万个优质达人年销破千万元，100 款优质商品年销破亿元。

④有保障

虽然兴趣电商增速迅猛，但是不会因此影响品质。抖音对兴趣电商的态度：对于现阶段的抖音电商来说，GMV 不是第一指标，有质量的 GMV 才是核心指标。完善平台对商家的基础服务能力，为用户提供极致的购买保障、客服体验才是现阶段抖音电商的重中之重。

⑤有商家

相对于传统电商平台增速放缓，流量昂贵，兴趣电商平台有人有市场有流量，从疫情期间开始，各行各业的商家、品牌选择入驻抖音电商，并且加大预算，商家与用户在兴趣电商不期而遇。

以太平鸟为例，自其 2020 年入驻抖音后，品牌自播月度 GMV（成交总额）平均增速 78%。

在年货节期间，太平鸟女装打破服饰品牌自播记录，单场直播成交额高达 2800 万元。

4、普通人如何入局赚钱？

当下看似各种新消费崛起、锣鼓喧天，但其实线上零售的增量很大一部分来自兴趣电商。做券商的朋友应该感受颇深，前些年券商刚刚兴起的时候，随便拉个群暴力发单就能赚钱，很多行业大佬也是靠着这样的方式裂变赚钱，收获了自己的第一桶金，第 n 套房。

但是大家有没有感觉到，券商越来越难做了，群友不再推啥买啥，而是要考虑是不是自己感兴趣再买。

不光是券商行业，整个传统电商都是越来越难做了，这两年的双 11、 618 大家对抢购已经没有往年的热情了，一方面是传统大电商平台模式固化，消费者已经被千层套路搞的免疫，另一方面也是因为广大消费者更多的在追求兴趣电商。

在未来挖掘消费者隐形潜在需求，将是关键。

我们现在应该都认可，需要把眼光聚焦热度最高、前景最大的地方——自然而然，兴趣电商成为大家公认的值得深耕的新阵地。

那么我们普通人，应该如何切入这个阵地呢？

成为带货主播——没有公司，没有团队，没有经验，现在入场已经算晚了，显然不是容易的成功的事儿；

成为卖货商家——如果你在传统电商平台正在运营不错的店铺，那么可以考虑，但是如果是萌

新小白，在抖音等平台开店的难度一点不亚于传统电商平台。

难道普通人就要眼巴巴看着这样的风口机会溜走吗？

当然不！！！

能让普通人颠覆式突破的空间着实有限，经过多年商业世界的验证，和一众行业大佬的总结，普通人唯一能突围崛起的气口，是抓住新渠道、新平台的机会。

这样的平台应该具备什么属性？

①顺应趋势，满足多类人群需要

②存在红利，没有或者少有竞对入场

③以消费为导向，存在较大市场需求

④分配合理，是可持续发展项目

⑤平台靠谱，最好有强大的身份背书

⑥适合大众，草根也能逆袭起飞

那么现在是否有这样一个平台，能够让我们普通人快速入局兴趣电商，乘势起飞呢？

有的，那就是【爬楼】

5、爬楼是什么？

爬楼是一个可以让你边看直播边赚钱的小程序。

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6、爬楼公司靠谱吗？

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爬楼公司以产品技术为核心竞争力，与抖音、快手等短视频平台建立战略合作，是抖音快手唯一授权的返利分佣平台。

为主播、用户、商家提供全链路技术支持，打造平台、消费者、主播、商家抱团共赢的直播生态圈。

现爬楼公司已与坐拥 5000 万用户的社交电商领跑公司——美逛达成战略合作，强大背书，专业靠谱。

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很多人觉得爬楼东西又贵佣金又少，赚不到钱我们能不能把逛抖音淘宝对比的时间，延伸一下，比如你把 1 个用户导入到抖音，相当于他逛的时间会比淘宝高出 30 倍，虽然单笔订单佣金眼前不一定更高，但是用户活跃高了 30 倍，月下单数量也会随之增加

而且抖音的客单价更高，兴趣电商用户会冲动消费，摆脱比价环境，其实赚的会更多

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