互力五先生：淘客圈数据下滑的背后，有哪些鲜为人知的原因？

大家好，我是五先生，是互力、好单库、福袋生活的创始人。

我们公司致力于提升淘客工作效率，让淘客更轻松赚到钱。

从15年优惠券淘客模式到现在为止，整个优惠券淘客红利已经走五年了。

一个行业里面，红利能走五年的时间，我感觉已经是蛮长的一个时间了，淘宝客行业就是其一。

2021年，为什么数据下滑了？

我觉得目前是淘宝客最艰难的一年，去年其实疫情的时候，我们都觉得还好，反正用户量增长，包括我们自己产品库整体招商的放单量，其实都是在增长。

反而今年，各项数据其实都是有一定的下滑的。

我们自己投资做的代理品牌，福袋生活，看了数据，也看了整个大盘其他平台的一些数据，其实都下滑了。

如果单纯我们这边数据下滑，这个量可能流失到其他平台，那么整体的量还是欣欣向荣，还是可以的。

但我看到的，量都是在下滑，交流了一圈，其实大家都是在下滑，

这些下滑的用户，这种流失用户到底去了哪里？

肯定是不在我们这个池子里面了，这些用户的到底去了哪里？

我们一直也在去分析，也去问招商和跑单的淘客。

我觉得用户的流失的一个点，是招不到好的品，淘客没什么好的品去推广。

其实没有好的品，这个定义的是什么？

第一个是产品的品类，第二个肯定是优惠券佣金方案力度。

淘客直营和代理去推品，来来去去还是那些品，去年和前年都推的，

甚至代理都说囤的面膜可以把全身都贴一遍了。

所以，其实招商的作用，在整个圈内要非常非常重要，

整个淘客市场能起来，很大程度也是靠招商，能够去BD更多商家，有更多足够好的品、足够好的推广方案，

才有我们跑单淘客，整个淘客市场的欣欣向荣。

但今年，从我们自己做产品库的角度来说，放单量有一定的下滑。

下滑的前提下，很多品还是像上面说的，是重叠品类或者重复的品，可能很多代理都一直囤货都囤得蛮多的。

所以你今年推肯定还是有些被动的。

私域的本质是卖货

今年包括去年，圈内就一直喊着转型私域，而我觉得，淘客做的就是私域，干嘛还要叫转型？

淘客的本质是什么？它是卖货。

私域的本质也是卖货。

两者只是表面的形式上，看起来不一样。

形式上，淘客是依赖于整个阿里系、拼系、京系等平台的供应链，不需要囤货，做的比较轻松一点。

私域，他可能只是另外的一些货，货不是在这些大的平台身上。

所以，不管别人说怎么样去转型，本质上你要搞明白，你是在卖货，明白努力沉淀下来的东西是什么，那么你就很好去做。

比如，福建的一个大牛，之前是做返利，它把自己的 VIP 用户拉到群里面，以他个人的 IP 去验货、去输出，去带货。

到后面，整个微信对一些返利的个人号可能还是有限制，所以他们去年转到我们福袋生活上面来。

他的逻辑是什么？返利个人号也好、 APP 平台也好，只是他一个承载粉丝的阵地而已，主战场还是他的社群的推品上面。

所以我觉得自己，他逻辑能把握得很好。

到今年，他自己的淘客业绩其实也是下滑的。

但是他另外一块的业绩在提升，在于他是走了一些私域的货，这些货品不是来自于阿里等主流平台。

他可能自己私域的圈子，一起组织KOL，去产品溯源，相对于天猫，他们私域的价格会更低。

他接私域的货过来，马上就能去把淘系淘客流失的量弥补上来。

本质上来说，是他一直专注于自己的社群，把个人IP以及用户的这种信任程度做得极致。

他自己一个群，他的免单、各种福利，连送差不多 20 多天。

一个用户成本是巨大的，这种情况，多数人根本是不会去做这么大的成本投入。

大盘好的时候，整体显得都还好，但当外部环境变得艰难，之前所投入的时间等各种成本，这些价值就会体现出来了。

所以做淘客一定要认清自己本质是带货，主阵地在社群，你的承接工具是APP平台也好，个人返利号也罢，

只要用户他是相信你的，不管带货或者卖货的形式怎么变，后续的事情都好办。

用户为什么愿意在你这里？你认为用户是你私域里面的用户。其实这个用户可能在 N个群里面。

最终用户选择在你这里，可能是因为你的选品或者你讲解比较专业一点，

又或者售后做得更好、你跟用户交流让用户更加放心一点，

这就是你的个人IP，也是在社群里面经营客户的愧疚感。

而这个东西，它是要花时间沉淀下来的，

有一个用户在你这里沉淀下来，他可能一直是在你这去消费了。

像我们自己也做代理平台—福袋生活，我们作为平台方也是想去转型，

现在环境有一定的变化，那么品，我们也是一直在想办法，去找一些好的供应链，我相信今年各个平台，应该也是往这个方向去走了。

可能一个淘客，你可能很难去做供应链这些事情，去谈更好的价格。

但是如果你是一个组织，你能牵动更多淘客，一起去做，比如说一些供应链的货，这个事情是OK的。

当然，不是说你没有去做供应链这个事情，你就活不下去了，其实好的品还是会蛮多的。

因为很多人都在帮你找好的品，包括淘宝联盟他们做品牌快抢，其实也是帮助我们，让淘宝客品类更丰富，所以我觉得品倒是可以去解决的。

但当人家给一个好的品，你承接不住，这是最悲哀的。

因为今年也有人问我，他们要不要扩充一个赛道，去做品牌特卖、清仓，其实逻辑是一样的。

我们做淘客私域，也就是我们社群带货，形式上面是返利、直营、代理也好，还是各种私域的货也罢，今年的建议还是个人 IP 一定要去呈现出来。

只有这样，不管你品牌特卖，还是其他什么货，都能做好。

除了在社群里面去录一些视频，去验货，也可以把视频号充分用起来。

比如说，所有的内容，你都可以放在展现个人 IP 的视频号里面，也可以用视频号直接去开播，对吧。

当然，视频号开播属于一种直播的形式，直播形式很多人很担心的是什么？

担心是怕自己没有准备，讲不好。

他不像视频一样，讲不好，我可以下一遍慢慢讲对吧。

所以很多人，可能包括我自己，需要在直播前，做一个很好的准备，包括写稿背稿什么的。

但视频号，不用花你任何的技术成本，你不需要找工具商去买工具，

太方便，有现成的，免费的，最好的东西，你一定要用起来。

大家一定要迈出这一步对吧，因为你这个时代在变化，你不去拥抱直播这些东西你可能就被淘汰。

如何经营用户的愧疚感？

另外一个，就是刚才讲的在社群里经营用户的愧疚感，

比如，宝妈在你私域，你从来不主动带货，宝妈育儿的问题甩出来，你都回答的很专业，而且很细心，很认真，搞得宝妈都不好意思。

等你要跑一个商品的时候，这些宝妈大部分都会第一时间上来。

包括我前面讲的福建大牛，连做 20 多天的免单，他的成本其实蛮多的，其实这就是经营客户的愧疚感。

客户天天在你群里面领福利单，他自己也觉得挺不好意思，

有时候你要跑一个商品，其实他需要，可能就冲上去的。

说完用户端，来讲招商端的这块，也是如此的。

我们自己做产品库，也是服务跑单淘客，可以服务招商淘客。

我们也看到蛮多一些招商淘客团队也有一定的品牌的升级。

比如像三成社，他们正常淘客的招商也还一直在做，只不过会多出抖音店播品牌店铺这些方式，他们也是在不停去做。

我觉得这些都是可以尝试的，你给品牌方不仅仅是淘客的东西，你可能在店铺这里，你也有你自己专业的能力和团队，能够服务于他们。

那么一个品牌方去找你合作的合作面就更广一点，绑定的深度就更深一点。

这也是我们招商团队，可以尝试去做的一个事情。

总的来说，看商家去哪里，招商就去哪里，为他们服务。

包括像我们自己做产品库去服务招商团长，逻辑是一样的，推手和招商去哪里了，我们就到哪里给他们服务，假如他们要去沙漠里面去淘金了，我就到沙漠里面去卖水，未来我们也可能尝试在不同的领域，能够给大家去提供一些产品工具的支持。

今年我们一起去做了一个工具，叫多兔数据魔盘（www.duotool.cn/plugs）

因为我们现在做产品库，更多的数据是在于这些销量的数据也就是佣金方案嘛。但多兔数据魔盘，更多的就是增加一些渠道，当时我们定义的渠道就是QQ群、微信群、微博、小红书、抖音这些平台，后来抖音限制了淘宝的外链。

现在我们就只是做了 QQ 群、微信，其实微博也有做，微博其实大部分体量还是马六甲的体量。

当然我想有更好的这种渠道分发的数据，对于我们去看一个产品，我们所具备的分析的点就比较多一点。

譬如，微博他为什么选这个品，QQ群他们都去推这个品，这个品应该是有好的价值点，对大家选品来说是一个很大的价值。包括这个品的历史数据这些东西，方便大家去查看，又比如说他今天这个价格，相比以前的推广价格如何，这些都是我们要去参考、去看的。

经常出现一种情况，有一些单子是没有什么渠道去发的，但他今天的销量出来，其实反而你们要去关注这些单子，这些单子其实可能是在直播那里去出的，或者它自然量就已经不错了。

那么你们去关注这些单子，普遍招过来，渠道分发一下，还是能出不少的。

当然躺赚这个东西我就不去讲了，但是你们可以自己去悟这一块的东西，我们做这个，相对来说可以提供这些数据。

当然，数据里面怎么分析，其实我相信很多人，已经会用上多兔数据魔盘。

也有人问我，为什么我们不去做淘客插件之类的，

其实去年一直有做这块，其实开发不难，

核心的是，你的数据是不是全，是不是更新的稳定，这个是最困难的。

因为你量大，各方面还是困难的。

所以解决这个问题，插件其实只是一个展现而已。

插件其实是很多招商，想用来联系商家，之前他们普遍都是去找这个公司的营业执照，去企查查一查，就联系商家。

我们也是近期刚上线插件，就是解决这个效率问题，我们帮大家去把商家的联系方式吐出来，大家也可以去用一下。

插件这个东西我们只是开发，具体大家懂得用的人，应该价值还是非常大的。而且重点是，我们不收费。

多兔数据魔盘也是刚内测，免费的，大家也可以去关注一下，可能有些地方还不完善，也可以给我们多多提点建议。

因为之前数据魔盘做起来，主要也是因为跟一位小伙伴，他自己做直营，在选品上，有自己的想法，就问我们能不能一块去整。

我就在这个基础上面，结合了一些可能全体淘客需要的东西去做。比如说招商，他要了解以前的推广方案，方便更好跟商家谈。

我们开发很多产品还是要一些思路，其实很多思路也是来自于一线的淘客，包括像我们今年刚出来的CMS，CMS其实很早就有人做了，但我们做出来反响还是非常好，因为这个产品逻辑也是和之前我们做活码的时候是类似的，讲这个可能对于做工具的朋友会有一些思路启发。

活码这个产品一开始的时候，有个淘客和我们反馈其他的活码产品有他想要的一些功能，比如统计之类的，希望我们在现有的产品基础上，增加更多的功能。

我想，既然人家已经做了这些功能，他怎么还要我去开发？

后来了解到，是因为我们的活码比较简单，打开速度快。

对于淘客用活码来说，需求主要还是去进粉，你进粉，你打开慢，可能就会跳失。其他产品，我觉得加了很多功能，但其实这些功能不是核心的，不是广大淘客所关注的，你的工具可能就得不到这个市场。

当然，如果你能都面面俱到，是最好的。

比如说我们的CMS，

第一，是淘客使用简单，用户打开急速。

第二，淘客可以自定义，因为肯定有些淘客，他有这些选品需求，她觉得这个品好，他就要置顶一些资源位。

包括一些招商，他可能自己也有自己的团队，他必须要用它招商的品去置顶，我们就照做，满足他们需求。

第三，里面的产品模块做的比较好，譬如商品搜索匹配度这块。

普通的这种搜索，基本是到数据库里面，把标题里面含有苹果的，全部就展示出来了。

但一个用户去搜索苹果，假如目的是想买水果的，而很多搜索调用数据库，是按以前的逻辑去走，用户搜索展示出来的，有水果、也有苹果数据线、耳机、手机，他就会穿插在展示里面，

这对于用户的搜索结果体验，肯定是不好的。

这种搜索其实也是基于算法，用户自身来说，它搜索关键词，要看他选的是什么类目的产品，你优先展示的是什么类目产品，又或者说这个品以前是爆过的，哪些品牌优先展示，而这些对于转化率是非常重要的，其实很多人在表层是看不到的，但我们花了挺多功夫。

所以我觉得这是我们重新再去做产品，把它做得更简单，做得更实用的一个很大的出发点。不像以前可能做产品，想到什么就叠加进去，但是不实用，就可能把一些核心的点，把它想好去做好。我觉得这个对于我们做工具产品来说是最核心的。

我们做好单库，其实也是一直有去服务大家，我觉得给大家去分享工具一些思维，其实也是可以的，想明白用户最需要的东西是什么，就抓住一个点开发，你可能就能做的挺好。

今年，我看到有些人把自动朋友圈的功能独立做了出来，而且增加了一些素材库，我觉得这个想法就挺好。

我们其实做这自动发圈是做的蛮早，这是属于我们其中一个产品，赚生活里面的一个子功能，因为其实做返利的很多，他们都是用PC协议的，他就没办法自动发圈，之前是用客服去发朋友圈的，我们后来赚生活上面有一个自动发圈的功能，无障碍去发的，不需要用到任何的协议，模拟点击，也是解决很多做返利的需求，至少他之前要很多客服，后面就不需要了。

只要一个客服，先带着去看一看，朋友圈这个评论有没有评上，因为模拟点击有时候确实是不稳定。

但是别人就把这个自动发圈的子功能，独立做成一个产品体系，产品体验就会更加好，他也会得到一个一定的市场价值。

所以如果能把市场没有的做出来，或者说把原本在别人的产品里属于一个有需求的子功能，你把它放大，然后加以优化，这个价值就出来了。

我觉得做工具这个产品的市场还是蛮多机会的。

历年来各个大促，我们就会去推福利清单，直接在我们好单库上面，就可以生成福利清单去推了，工具商或者 APP 你也可以接我们的 API 接口或者源码，直接就可以一步到位。

我们做这个工作，就是帮大家去相对提升开发效率，降低大家的人工成本。

老米视频号直播间互动答疑：

提问1：方便说说招商团长躺赚?

五先生：躺赚说实话，我是不知道怎么去整这一块，因为我没干过这个事情，没这个经验分享，但我猜测首先和品牌的关系要好，要帮品牌方去做一些品牌策划、曝光，正儿八经帮一些品牌去推广。

第二个你能帮品牌做点事情，他就顺带把这一块给你而已，假设你帮品牌在抖音里面做曝光以及你帮他店铺做好，你淘系的团长计划，就顺带把你抱上来了。

不然，为什么躺赚？这些招商团队，他们背后肯定是付出不少的时间精力，去服务这些品牌商家，我是这么觉得的。

提问2：淘客分发怎么解决，招到单子，联系不到渠道。

五先生：渠道其实是蛮多的，你比如说到好单库榜单上面，去看一下那些榜单上面的招商大牛，其实他们背后有渠道，都是可以去联系的。

我们很快也会出这个淘客大牛实力榜，他们其实也很缺招商合作的单子，因为他们更专注于用户的运营，但是他们对单的选择肯定是更多元化。因为对他们来说，他们的核心是对用户负责。

招商，其实他们肯定是想要好的品，更重要是想要服务费，毕竟他也要营收。

所以后面我们其实可以会给大家去展示更多一些实力大牛，也欢迎一些实力大牛能用一下我们的产品—订单统计助手，我们帮你做更多的曝光，让更多优秀的招商团长有好的单子，也能够去跟有实力的淘客去合作。

提问3：私域可以搞分销吗？，

五先生：其实私域里面的品，相对各大平台上面的品，你这个价格肯定是有差异，要么是比公域的低，要么就是高客单。

一般建议前期做，还是不搞分销。直营的用户去切入是最好的，假设你的价格足够低，你自己有利润，你有动力，用户能买的到都是 OK 的。

但你有代理，你还利润薄，代理还挣不到多少钱。

当你慢慢做，有了利润款，慢慢在扩大还是可以的。但我建议前期最好如果有私域的品，还是围绕你直营的用户去走，这样，你的利润高一点。用户其实到手后价格也更好一点。

提问4：腾讯推的这个小鹅拼拼可以搞吗？

五先生：小鹅拼拼，逻辑可能也是跟拼多多差不多，今天还有人叫我去弄小鹅拼拼的发单工具，我觉得每一个大的平台，这种大体系下面推出的电商，其实都是有一定机会，肯定有很多的大额补贴，她自己平台去补贴的。

你可以用这些货，去养自己的用户是可以的。

但从长远看，最终还是看品，看推广佣金方案。

前期你可以看里面的品质、价格是不是 OK ，能不能满足福利点、利益点？

OK 的情况下，你其实可以推。

因为我们做社群做私域最核心的点，刚才也说了，用户要相信你。

比如说特价版这个东西，我觉得正常来说，你不推不行，推的话，其实后期他不可能一直做这么大的补贴，用户也不是一定要到特价版去看品，去选品，他没那么多时间。

而我们做淘客，做导购的，你帮他节约了时间，就解决了信任度的问题。

因为很多商品的价格很低，品质上是有很大的问题的。

你把自己社群的选品专业能力，还有用户的信任程度，把这些东西做好就可以了。

我觉得，不管有什么平台出来，就当作他只是一个潜力点，推给用户就OK 了，你也不用担心这个平台会不会洗掉你的用户，

说真的，这些用户，其实都有可能会接触各个平台的，但是他为什么一直在你这边，通过你去了解其他平台呢？

是因为她相信你，

所以我觉得倒不担心，我觉得你可以借助其他平台的补贴活动，去服务你自己的粉丝，

这个点反而是最好的，你越克制反而事情啥都干不好，你越开放，反而你的机会价值更大。