老米CPS：一万铁粉

前段时间，我出去学习了几天，关于直播带货的，重点是视频号带货的内容。

抖音做内容走过的路，视频号同样会再走一遍，只不过速度会更快些。

抖音内容目前已经是4.0阶段，而视频号最多只能算是1.5，

但知古通今，可以推算出视频号带货未来的体量。

回到杭州后，因为这次带回来的信息量比较大，

我就在我的视频号老铁发群里，做了场开语音分享，

以下是摘录的部分内容：

大家下午好，因为这次出去学了几天，关于直播带货的，去上海，信息量比较大，一些精华部分，我就用语音部分，来给大家分享，打字可能要打很久。

我上周四直播的时候，也被关了小黑屋，后来我问了视频号小二，这位小二，原来是天猫旗舰店的一个运营总监，也是我公众号的多年读者，

他年初的时候，跳槽去了视频号，

我问了他，我这个是什么情况，

他说，因为你们做淘客的，很多话题会涉及到很多敏感词，讲多了，就会被关小黑屋了，

他暂时把我解救出来了。

我问，那我接下来该怎么办？

他说，你要么直接去做带货，做带货是没问题的。

我说，我做带货，尝试一下，把这个流程闭环走通，是没问题的。

但是，我作为一个知识主播，还是要以知识分享为主。

所以接下来，我还是有很大的可能性会被关小黑屋，只能尽量注意点。

那我就就继续讲了，最吸引你来老米有约直播间的三个关键词，可以从各个维度去思考，你感触最深的三个关键词，你印象最深的三个关键词，大家打出来。

我汇总一下大家对老米有约直播间的一个关键词，就是干货。

第一个，干货。

第二个，连接

大家写的这些词，也是我以后做直播要继续努力的一个方向。

这样我可以吸引到，跟我们群里这些老铁，有同样需求的这一批人。

所以，我需要有自己的一个直播间的十大关键词，包括大家以后自己做直播的时候，也要把这些词列出来。

我明天做直播的时候，也会在那个现场跟大家互动的，大家可以再想一想，我接着讲。

因为我第一次破圈去学习，淘客圈里大概的主流玩法，我自己也比较清楚了。

所以我觉得在淘客圈里，对我来说，我也学不到什么东西，那我要想进步，必须要破圈去学习，

去之前，我觉得要具备三个维度的心态，大家以后自己出去学习的时候，也可以考虑一下这些维度。

第一个维度，你要站在那个主办方的维度，去思考一下，他们去设计课程，怎么去安排团队PK ，还要安排分组，每个组还有辅导员、队长这些。

这个是站在主办方的角度，你可以去思考一下，主办方为了把这次会议办得更好，让大家更有收获，怎么去做的？

这也是我们自己以后，可能我们自己也会办一些会议，去组织一批学员去学习。那我们也可以看看，别人哪些地方做的比较好的，吸收过来，这是我觉得这是去学习的第一个维度。

第二个维度，像我周四下午 4 点开始做直播，有时间来听的，要么是自己做事情的，如果是上班族，很难抽出几个小时时间。

我选的直播时间段，能来听的，基本都是创业者。

我作为一个团队的负责人，我出去学习，不仅仅是我自己一个人出去学习，我学习回来，是要给我的团队去赋能的，要给他们去做分享的。

当你听的时候，你的心态就不一样了，

你虽然是一个人去学，但是背后可能有几十个人，上百个人，等着嗷嗷待哺，等着你回来给他们赋能的，

包括我去学习也是一样的，我想着，回来是要给老铁们分享的，

第三点，学习商业模式。

我觉得商业模式相对来说，这个还是比较重要的一个点，你只是学习一些技巧方法，那很容易过时的。

但是商业模式你如果弄懂了，弄通了，想明白了，整明白了，那你是可以套用在不同的场景，每个行业，每个场景，有它适用的商业模式。

这个时候，我们就要去真正理解课上讲的商业模式，是不是适用我们自己的这个行业，把一些优秀的环节，一些思路，借鉴到我们自己的带货领域里面，这个非常重要的。

特别是我自己这次去学习，现场的同学，我是一个人不认识的，这是真正的破圈，都是一些中小企业主，他们想借助直播这个风口，想赶上这波潮流，

我应该是现场唯一一个做淘客的，现场有百来号人。

接下来，我就主要讲三大块，学习的内容。

第一块，抖音的发展史，

你要知道视频号新赛道，处于什么阶段，你就要去了解抖音，他是怎么发展起来的，知古通今。

第二块，商业模式。

现在通过直播的方式，做得好的商业模式有哪几种，哪一种商业模式可能是适合我们去做的，一些比较好的案例，我也会给大家剖析一下。

第三块，接下来的一些红利机会在哪里。

主要讲这三块，

我先讲第一块，抖音的发展史。

抖音的发展史，如果有了解的小伙伴，应该清楚，他的第一步，就跟现在的那个视频号是一样的。

视频号现在做的是，积极鼓励那些秀场主播，抖音刚开始也是这么做起来的，他一定要通过秀场模式，把氛围做起来，这是他第一块内容。

从内容的维度我们先去分析。

第一个内容就是秀场，秀场可以吸引一大波抠脚大汉过来，中国有差不多两个亿的抠脚大汉，每天没事做，去看看这些秀场的美女小姐姐，给她们打打赏。

秀场氛围起来了之后。

第二块，正能量的内容开始出来了，这个我印象还是很深刻的，

2019 年的时候，我们方寸社的成员魔术雨，他那时候，就开始拍这个正能量的段子了。

当时播放量好高，几百万，上千万都有，高的有几千万播放。

为什么他的段子能够火呢？

我觉得，

第一点，魔术雨懂的复制别人的爆款，把一些别人爆过的视频，拿来自己再拍一遍。

第二点，他原来是搞魔术的，后来他接触到淘客，才进入淘客行业的，所以他有表演的天赋，

结合这两点大框架，再钻研一些细节，他很容易把一个视频搞火，后来他那个账号粉丝都搞了几千万。

前段时间，我看他在方寸社群里说，虽然粉丝搞了五千万，但是没法变现，

因为不好接广告，全都是搞正能量的段子，吸引过来的粉丝，这种粉丝价值就不是特别高，变现就比较难。

第三，有一技之长的人开始进来来了，通过第一步，第二步，秀场还有正能量的内容，把这个场，势能给提升起来后，很多有一技之长的人，就开始慢慢的进入抖音赛道了，不管是做培训的，还是做365行知识分享的，还有带货达人，开始陆陆续续，进来了。

这波人它可以通过打赏去变现，也可以通过带货去变现。

这个阶段基本上进入 2020 年了，变现不只有打赏，还有带货。

第四步，企业品牌，

当企业看到抖音这个势能已经很高了，这个时候抖音已经日活有五亿了，那企业就开始大量进来了，企业做他的品牌自播，现在直播的很大一部分流量，都倾斜给企业自播去了。

优质的供应链在抖音上特别好做，包括上次彭总说，做抖音，快手的代运营机会非常大，因为这个阶段，商品比较少，需求又很大，需求大于供给。

这个时候，你拿出来的东西，只要品质 OK的，当然就很好卖嘛。

像我投资的一个抖音小店项目，在做的那个某音小店，直接对接工厂的供应链去做的，是做女装的，一家普通的小店，卖几万销售额很轻松，而且这只是一家小店噢。有图有真相。

现在某音，机会还是挺大的。

为什么，很多人说某音小店不好做，已经进入红海了。

是因为你找的货，跟人家没啥区别，品质又不行，找的都是拼多多上的，那你肯定做不起来了。

你需要找到优质的供应链，有好的供应链了，把用户服务好了，评分高了。

如果店铺评分都不行，那肯定是很难做的，只有把评分做上去，那卖货才能卖得起来，品质是关键。

我接下来也会讲一个案例。

某音上的一个女装店，他把评分做到满分，5分。

视频号直播带货这条曲线，在我看来，绝对是一条长长的血坡。

就像巴菲特芒格他们说的，你做投资，你就要找到一条长长的血坡，享受一个长期的投资福利，这个非常重要。。

在我看来，视频号赛道，就是符合这个要求的。

抖音的发展史，基本上先给大家分享到这里，大家应该知道了，现在视频号的阶段，其实就在第一阶段跟第二阶段之间，还没有真正爆发到第三阶段。

第三阶段，一技之长的人，像我们这样做知识类的，况且我还从没收过费，只是做知识分享的也会被打压，

真正开始进入第三阶段，那真的要开始百花齐放，因为现在真正要开始爆发了，因为现在流量还太少，有限的流量，官方只能把这些流量扶持给那个秀场的这些人，

商业模式我就讲三个案例，大家可以看一下。

第一个，太平鸟女装案例，

我就简单过一下。太平鸟女装目前在抖音上，开了 500 家抖音小店，每天同时有 500 场直播在做，

大家可以去找一下太平鸟，你一搜太平鸟，会出来 500 家店，现在一个月的销售有 4 个亿，通过抖音去带货的，她主店旗舰店一个月也能卖一个亿，其他的都是那 400 多家加盟店，直营店卖的。

他现在相当于就是开了 500 家线上的连锁店模式，像太平洋这样的品牌，它原来需要在万达，在银泰里面开店的。

首先，你在这些大商业体开店，

第一，你需要一个门店，装修一个门店，可能都要百万级的投入了。

另外一方面，像万达，它要收 27% 的点，是很高的。

假设我们自己有一个做女装供应链的，品质款式可以比太平鸟更好的，那完全我们自己可以去发展我们自己的抖音线上连锁品牌店，以这样的模式去做就可以了。

目前抖音上还是有红利的，不只是太平鸟这样的品牌有机会，

最主要是，你自己一个普通的牌子，它只能叫牌子，还不能叫品牌。

品牌是需要沉淀的，不是你说做一下，你就叫品牌了。

那你做一个不知名的一个女装牌子，完全可以借鉴太平洋这个模式。

你把自己的主店只要能够做成功了，再复制三个加盟的店，复制成功了之后，就可以大量的去铺，采用连锁加盟的模式，把这个模式给裂变出来了，形成500个店铺， 500 个主播。

而且你有这样的供应链，能够跟得上，包括款式出场，产能出货，发货，售后都能跟得上，那你对比太平鸟太有优势了，

人家还要在万达开个店，有门店的成本，它开到晚上九点钟，他就要下播了，因为商场要关门了，在万达里面，他还要扣你 27% 的点。

你招的门店合伙人，那就完全不一样了，只需要找个几十方的面积，门店都未必需要，比如三四十方的面积，有个样衣间就可以了，就可以开始做直播了，而且卖货可以从早卖到晚。

我前两天，在朋友圈里看到一个词汇：临睡经济

现在有 40% 的订单，是在临睡的时候下单的，这是一个点。

所以现在很多人，播着就播到晚上 12 点很常见，也是要抓住临睡经济，下单的窗口。

如果你确实有优质的女装供应链，完全就可以通过这种模式，把模式搞大，而且是纯线上的，线上做到 OK 了，之后再去开线下，反过来做，这是 OK 的，这是提供一个思路。

前两年，我公司经常帮红袖，天猫上有旗舰店，我们经常帮他清品牌尾货，因为对这些上市的这些公司来说，他们这些尾货放在仓库里，就是一堆烂铁。

如果能把它清掉，就算你一折把它清掉，那也是现金。对上市公司来说，一堆废衣服放在那里，是一文不值的，但是你把他变成一折的价格卖掉，也是现金流，对它的市值也是很有帮助的。

红袖线上电商的负责人，我跟他一起吃过饭，也聊过几次，那段时间，红袖我们做一场，卖得还挺不错的，能卖几百万。

不过现在，像他这些大的品牌，都去搞自播去了，自播的力度一定是最大的。

我继续讲第二个案例，可能更贴近我们，也是女装。

这个大家可以在抖音里，搜索一下，设计师款，

出来的第一个账号应该就是，XX女装，他的权重非常高。

它刚开始两个人开始做起的，

今年刚刚开始爆发，一个月，现在能做两三千万，她就是找到一个非常优质的一个供应链，自己在做直播，每周就播一场，平时每天也有销售额的，每天的那个销售额都是自然流量，有三四十万的销售额，是自然下单的。

大家可以好好看一下，研究下这个账号，具体的环节剖析，今天我就不讲了，以后有机会再讲。

你不一定要在抖音上去做这个账号，你接下来可以在视频号上，因为抖音是高手区，视频号是新手村，

你把那个抖音上做得好的模式，他们的玩法，用你的方式在视频号里来新手区来玩，那你很容易一战成名，做出一个不错的体量。

这个案例，他就四个人，

去年下半年开始做的，做着做着，刚开始也没什么特别起色，今年就开始爆发了，而且它的权重是非常高的，包括你说设计师款，一些最主要的关键词，他也是有做了一些 SEO ，权重非常高。

而且，抖音的算法是非常厉害的，它可以把这个XX 女装，想要找到的客户，全部都给推送给他，这点视频号目前是没办法做到的。

但视频号现在属于新手区，高手不多，

所以对我们这些实战经验不是特别丰富的人，就有机会，把这个把我们的账号做起来，抢占阵地以后，以后高手来了，我们才能打得过。

这个 XX女装，有一点他做的非常对，他就是一定要让他的客户，在直播间里下单，在她的抖音小店里下单，他是不接受私域付款，就算你加了他微信，也不接受微信收款的。

一定要在直播间里，或者抖音上给你下单，这样他的直播间，他的抖音小店权重才能高。

所以，搜关键词的人，想要找这类服装的人，才能很容易找到他。

抖音也更愿意推荐，因为他的权重高，所有的订单全部在直播间里下单，

他没有去做私域私域，只是跟大家聊聊天，建个群，做售后维护，下单全部在直播间里完成。

我觉得这个动作很关键，也非常重要，

你要站在平台的角度，平台喜欢什么样的人，喜欢你怎么样去操作，

你要顺应平台，那平台才能给你更高的权重，推动更多精准的用户。

他的用户一个人一年消费二三十万，是很常见的，因为这些人平时都在万象城里去买衣服，后来万象城里花了一两千买的衣服，

在他这里，四五百块钱，衣服品质是一样的，甚至还更好，还有更多的新款。

你说这些人买过一次之后，还会去万象城买吗?还会去银泰买吗？

直接就在他这里下单了，一年二三十万，对这批用户来说，并不算多。

他这样的店，一年的营业额，几个亿，年入过亿是很轻松的。

他只要找到一万个铁粉，这一万个铁粉，每年消费2万，那一年的销售额就是两个亿，他的利润就是一个亿，50%利润，四个人就可以做一个亿利润的生意了

所以，同志们，直播绝对是一个超级的放大器。

不管是抖音，还是视频号，都是一个超级的放大器，它是可以让我们的收入，达到年入过亿水平的。

在淘客圈，真正你能够到手，一年有一个亿的收入，那也是不容易的，屈手可指。

大家只是流水高，并不意味着到手的钱，有这么多，可能就少数那么几家，马六甲是可以做到的，年到手利润过亿。

所以我觉得，接下来视频号这个赛道，是完全可以让我们有机会，达到年入过亿这个水准的。

如果你原来年入百万，借微信直播这个工具，那可能有机会年入过千万；

年入千万的，你就有机会年入过亿，

我觉得自媒体时代，有一句话就是一千铁粉，足以养家糊口，可以让你年入百万。

我那时候为什么做自媒体，就是为了给自己留个备胎，万一哪一天淘客不行了，那我至少还有个自媒体，一年赚个百来万，也能让自己活得还行。

但直播时代了，要换一句话了，

一万铁粉，足以让你年入过亿。

接着讲一个做保健品的老板，暂时把他叫蒋总，他的商业模式是怎么做的呢？

蒋总是做保健品的，他那个东西喝了之后，可以让你身体更健康。

最终他可以成交，如果他成交功力OK，每天最终可以成交 50 个 B 端，

这 50 个 B 端并不是他的代理，并不具代理权，可以卖他的产品的。

他怎么做呢？

第一步，破局，他要去拉新，他就去各个头部的主播去打榜，吸粉。

他的目标，每天吸引几百人过来，可能吸引个 500 个人。

如果他最终可以成交 50 个 B端，这50个小B ， 有个体验装，

价格就是可能就几百块钱，这是他第一级用户。

第一级用户，如果你要想跟着我创业，跟我做事情，先让他们搞个体验装，这几百块钱，你先去吃，每天要拍视频反馈。

如果每天有 50 个人吃的这个东西，去反馈拍视频，一个月累计就有上千人了，

1000人，每个人拍一个视频， 每个视频几百个播放量肯定没问题，

1000 个人，拍了 30 个视频，那每个月就是 3 万个视频了。

3 万个视频，每个人算个300 的播放量，300 的播放量，乘以 3 万，差不多就千万级的播放量了，

这对他的产品，就是一个很大的曝光量，这是第一级的用户。

用户吃完一个月，确实觉得 OK 的，想跟着入伙干的，你就交个几千块钱，这样你就可以代理他的产品。

自己吃的好了，总要给自己的家里的人，父母，老婆孩子也搞一套，那你几千块钱不就有了吗？

这一套搞完了之后，他的核心的代理，就开始产生了第二级。

这种产品，我有时候也会看一下，不知道他的核心竞争力在哪里，反正类似于中Y一样的，其实是不能宣传疗效的。

他不管是在抖音，还是在视频号里，因为你不是药品，药品是可以宣传效果的，食品是不能宣传功效，这是一个边界的问题。

包括我邀请方寸社的嘉宾，有的嘉宾说过来，跟大家分享一下投资的话题。

没错，你是投资的高手，但是你不具备投资的这个证书，你并不是这个领域里认证过的人，在直播里，你就不能讲投资，不能讲金融方面的话题，这些都是专业的话题，包括医疗、金融什么的，都是专业性的话题，不能随便讲。

那他第二级，不断的招代理后，代理越来越多之后，

他就可以去开一些线下的体验店了，去招地区总代，这是第三级。

他们这种模式，其实本质上就是微商模式，前提是他这种产品，利润非常 OK，利润要高，像这种保健食品，需要利润三五倍才能玩得转，否则他撑不起这些层级。

后面是可以走资本层面了，这是最后的层面，如果不想上市，默默地做一个隐形冠军，也是 OK 的。

这个看看每个人的想法，我觉得这是这次那个蒋总，他正在操作的这个案例，我也没跟他打过交道，我偶尔也去看了一下，不过确实有人在布局这一块了。

如果你有类似的产品，你可以借鉴一下蒋总的模式，

有一句话讲得挺好的，我在混沌学院里看到：“我们在研究世界的时候，本质上也是在为世界建模，科学家为自然建模，企业家为商业建模。”

企业的本质，就是一套解决方案，这个模型至少分为三层。

第一层，感知模型，就是所见所闻，你直接看到的。

第二层，逻辑的模型，比如说你看到这个XX 女装，你看到他是设计师款，一年赚了多少钱，这是一个最基础的一个感知模型。

如果你想复制他的模式，你就要整理出它的逻辑模型，它的商业逻辑模型是怎么去玩的。

也就是我说的，就是十个环节，这就是它的那个商业逻辑环节，这个把它整理出来。

你就可以借鉴它的玩法，他在抖音上做，你有同样的实力，同样的供应链，你就可以在视频号里做。

第三层面的模型，那就更高了。

可能你整理的 XX女装这个模型的话，属于个性化的模型，未必是通用的。

如果你想把一个模型，上升到一个科学，通用的模型，那就更基础了。

可能你这个模型，适用更多的行业去运用，那就是一个更底层的模型了。

接下来最大的机会，我觉得就是两点：

第一点，如果你是做供应链的，做品牌的，那绝对是迎来这一二十年来，最好的机会了。可以借鉴一下太平鸟 ，XX女装啊，还有蒋 总他们的商业模式的微商玩法，好好体会一下。

第二，视频号后台，有分销代理，是有层级的，

今天就分享到这里，感谢大家的聆听。