老米CPS：会员体系是深度运营的开始。

昨天带大家回顾了两个社群团购的案例，今天接着讲社群团购。

站在淘客的角度，社群团购是多重变现的一种方式，

站在用户的角度，是群主提供各种福利。

社群团购的本质是为我们的用户创造更多有用的价值，让用户成为我们的超级用户，当他有某种需求时，第一个想到我们。

超级用户这两年特别火，

上半年，京东PLUS会员&爱奇艺VIP会员合作，将双方的会员权益打通，新开通的PLUS会员可以领取等同时间的爱奇艺黄金VIP，相应的爱奇艺侧上线了同样的玩法：爱奇艺的黄金VIP也可以成为的京东PLUS会员。

这是双方的一次异业结盟。

前几天阿里推出88VIP会员卡，这个会员跟淘宝普通会员相比，88VIP是面向阿里整个生态体系的，打通的是淘宝，天猫超市，优酷，饿了么，淘票票等等；

不过要求淘气值1000以上，才可享受88元购买价格。

1000以下，需要花费888才能购买。

电商界，会员体系做得最好的是亚马逊，亚马逊05年就推出Prime会员服务，布局付费会员体系。99美元年费，可以享受各种特权，包括任意金额免美国境内运费，出库后美国境内2日送达等会员权益，这在物流系统远没有如今发达、物流成本极高的美国对用户颇具吸引力。

此后，亚马逊不断扩张的产品和服务都被纳入Prime会员体系，让会员权益越来越丰富。

淘宝用了好多年，我从来不知道淘宝会员有什么用，这次阿里放大招，一统生态里的会员体系，筛选出超级用户，真正开始提供一些有价值的会员权益。

刚看了下，家里的两个淘宝号，一个950，一个1200，刚好有一个够格。

身边有朋友是更高级别的apass会员，这个据说很厉害，服务很厉害，有专属小二客服，消费也很厉害，每年估计得花不少钱。

超级用户有三个特点：

1、高复购率。

亚马逊付费会员复购率是普通用户的9倍。

2、高频率使用。

70%的超级用户都是剁手女生党，这些人是淘宝最忠实的用户。

3、高消费。

据阿里 88 VIP 项目总负责人透露，淘气值 1000 分以上的超级会员年人均消费在 50 万以上；另有数据显示，超级会员月平均消费 30 次。

这个消费数字感觉有些偏高，按这个消费水平，估计快到APASS会员级别了。

会员体系是深度绑定用户的一种方式，这是阿里面对电商环境变化的一种很好的应对方式，我们淘客同样可以借鉴下，发展自己的会员体系，筛选超级用户。

1000个超级用户，价值不比1000个代理低。

如何借鉴呢，我们没有大公司那么好的运营能力，那么多的资源。

几点建议：

一、做线下，最好是同城的，信任度更高，更容易转化用户。

群里有位淘客，平时他是做本地亲子类的团购，过年时也会做健康体检类活动，一次能出数千单，上百万的销售额。

二、优先选择品牌。

比如昨天文章中提到的，团购国际品牌的安全座椅，一次可以卖上千件，不仅用户满意，也会让大家觉得群主很有能量。

三、高频次。

要让用户经常关注我们，需要有高频次的产品，水果是不错，但坑比较多，最好是有相关经验的合作伙伴才好操作。

会员体系是深度运营的开始。

会员体系可以让大平台获得更高的忠诚度和更深度的用户画像，因而成为一个新增长点，并且形成一个大的生态闭环。

我们小公司，小团队，小淘客做会员体系，同样可以有自己的一番小天地，有一位玩转用户的淘客跟我说，他的用户群并不担心外界环境的影响，因为他一直为他的超级用户在输出各种价值，而很多价值在外面是找不到的。

每天一篇文章，每周一至周五更新！