辞职做拉新二个月总营收19w复盘（淘金之路）

个人简介

大家好，我是亦云

90后，原国企市场部营销经理，参与产品设计营销。

独立操盘多个互联网项目，有着丰富的市场推广经验和团队组建能力。

前言

我们团队是在5月份正式进场B站和快手极速版拉新项目，短短2个月我是如何从0到100，日单量破500，日佣金破万，次月组建线上团队40+，完成跨越式增长。

话不多说，上刺刀，讲干货，入主题！

如何布局拉新，是一份事业还是营生？

做任何行业都要满怀热情的去对待他，要有干一行，爱一行的精神，三天打鱼，两天晒网的态度，趁早放弃，另谋他路，别浪费时间，欺骗自己，更不会有所作为。

既来之，则安之。已经出发了，就相信一定能抵达山顶，不管过程有多艰难都是老天对自己的考验。所有的努力都不会浪费，你不要急躁，不要焦虑，老天爷对每个人都是公平的，最后终将以另一种表现形式回馈优秀的自己。

不打无准备之仗，这是多年创业经验，血的教训，做拉新，没有好的平台做保障，团队再优秀，执行力再强，也会竹篮打水，无济于事。

渠道的位置是至关重要。先解决渠道问题，找到官方平台，每个区域都有专门的负责人，谈好合作，申请做单就可以了。

拉新这个行业，互联网诞生的时候，也跟随衍生出来了，因为很多平台都需要拉新，包括大平台京东，快手，美团，淘宝，中国银行等等都是靠线下拉新做知名度的。

现在拉新市场都很火，单车大战，社区团购，外卖大战，支付大战，都在抢用户，当然佣金越高，推广人员越有积极性，谁还和钱过意不去是吧？

先跑通拉新模式，再去复制扩大团队，稳重求胜，步步为赢。

千万不要鲁莽行事。

流量是无限的，前面说了项目是多变的，源源不断都会出来，万变不离其宗，可以前期做优选，后期在做别的平台，只要搞懂一个爆单模型，一通百通，换个app也能爆单。

新人如何入场？能不能做好？

守 破 离

5月20号项目对接好之后，决定动身去老家实操，组织了几个多年一起做事的朋友，在山南湖北。约好5月22号晚上见面，他们随后预定22号的机票

有目标就必须有计划，执行，复盘。

4兄弟晚上聊到3点多，初步计划定为线上线下运营发展模式，前期主攻线下；于27号正式开始下市场作业，3天时间准备物料。

模式走通之后再线上招商，带人一起做，教别人赚钱。

规划好之后，第二天早上准备前期物料，洗手液，洗衣液，都是1688预定的（大家可以找我拿货渠道），毛绒玩具，横幅，做单二维码，喇叭，桌子，牙刷都是当地采购的。

很便宜的，洗衣液和洗手液才2快多，前期控制好成本。

后面在朋友那边借了一辆五菱宏光和自家的小轿车，前期用来拉物料，接送兼职人员，租了2间平房当库房用，准备充分之后就开始行动了。

第一仗必须打赢，否则影响士气。

线下篇

第一天出摊，在乡镇，正好是赶集，人流量很大，和营业厅合作，是朋友开的，借助他在当地的信用背书，加上营业厅套餐活动，组合在一起，进店的顾客先办理业务，随后再引导礼品，凡是办理业务的顾客，每人都有豪礼相赠，洗衣液，洗洁精，酱油任你选。并赠送30G国内通用流量，当时我们做的是快手极速版和B站看视频都要花流量，这样更大的提高了转化率。

做单的过程中，要分工明确，谁负责登记（用来分析数据），做单，拉客户等安排好，否则直接影响效率。第一天出摊当天做了47个快手极速版和86个B站(B站在农村的渗透率几乎是0，忽略不计）都是新用户。

数据多，这里就不一一晒出来了。以分享干货为主，不能跑题。来算一下第一天赚了多少钱，当时的单价是12+14，快手是20+10，捎带着做了美团话费和京东一分购。当日佣金2000多，除去物料成本百分之20，剩下都是利润。

（建议礼品成本控制在5元左右，因为复登不在咱们可控范围）

注：建议圈友，场景尽量做大气一点，横幅多拉几条（一米3元网上也有），礼品都摆出来，给客户的感觉就不一样，活动力度大，吸引他们的眼球。他们参与的欲望就更强。充气筒和遮阳伞借用朋友的，当天结束之后就喜欢上了，被我带回去了。

第二天在超市门口摆，以平台做活动引进拉新合作，拿超市库存或商品来赠送，互惠互利，和超市是相辅相成的，为什么超市会和我们合作呢？

1.通过送礼品超市消化库存，同时我们也完成拉新。

2.借助大平台名声提升在当地的影响力（一般超市老板都有好多几百人会员福利群，让他会在群里通知，引导客户参加活动）当天送出去8箱啤酒，4箱酱油，26桶醋，因为在农村，日用品还是最实用的，礼品一定要投其所好，因为是5月份，天气很热，地上干活的叔叔阿姨，在这个时候给他来瓶冰镇啤酒，绝对爽歪歪。

注：农村作业，警惕性高，有熟人或者信用背书更好，这样开展业务非常简单，如果人家愿意参加活动了，他会把手机给你操作，因为他们也不懂，也不想了解，这时候能把所有的拉新都给做了。农村人都盯的是你桌子上的酱油。哈哈哈

当天结束快手极速版做60多个，B站106，京东30，美团53个

当天利润过3000。

长话短说，模式走通以后开始复制扩大团队，准备铺开5个点位，招聘12个兼职人员，一个摊位2个做单人员，剩下2个小组长，交给小组长管理。

我们需要做的是就是培训小组长和解决做单过程中遇到的问题。

最重要的是一定要开会培训，好多兼职人员，拉不下来脸，不好意思，直接影响做单效率。

咱们是2天一小会，4天一大会，一定不能忘记。

出摊之前每个人要定当日目标，完成的给予红包奖励，完不成的找出原因，加紧培训。

注：做单的过程中，兼职人员会作假报数据，这种情况一定会存在因为不可能每个兼职人员都有单独后台，让做的单量拍照，按做单数据结算。每天摊位摆好必须要把摊位照片发群里，检查是否存在问题，查漏补缺，及时更改。

连续数据都在上升，合伙人更有干劲了。我决定找找当地的资源，任何营销，渠道为王，团队大转折来了，日佣金过5000-1w不是异想天开。

我认识一培训学校校长，他们业务是为政府和企业培训，和他联系之后，晚上一块吃饭，提了提这个项目。他也是很愿意和我合作，是这样，因为他们培训完之后都要给学员发放礼品，相辅相成的，礼品这块我包了，他那边负责组织人员，初步达成合作。

这个季度正好遇上农村公厕改革培训，全市所有农村都要培训。

开启躺赚模式，合作之后白天跟着培训机构做单，晚上出去摆摊。

每天很累而很充实。培训机构有早晚各2场培训，每场大概60人左右，等培训快结束，我上去穿插几句今天有礼品相赠，请大家开完会陆续上来领礼品。

注：跟老师和会议负责人搞好关系真的很重要，老师直接影响单量，为什么这样说呢，因为他讲课太快，咱们项目多，时间跟不上，吃过一次亏就会更加注重这方面，有一次老师讲了不到半小时结束了。我蒙了，当时才做不到30单，来回油费，物料成本，兼职工资一发，挣了盒烟钱。意识到，让老师放慢节奏很重要。

因为培训公厕培训是政府硬命令，每户必须至少一人参加，说白了，大家都知道，就是完任务，走形式。

这对咱们做单非常有利，老师上面讲课，咱们下面做单，互不影响。

学员都盯着咱们的酱油和醋，哪有人听课。培训完之后，晚上7点抓紧摊位摆起来，再做一波。

因为培训时候时间紧张，记录没那么详细，能做的抓紧做了就快做下一排了。

当日总单量大概380，这是我更加确信，拉新绝对是挖金矿。

当天收入9000多。

当然线下玩法有很多，不仅仅局限这几种，也可以和电子厂合作，景区，超市，咱们让出一点利润，让他们去推，像京东一分购，不用下载app，只需要客户支付1分钱，就能得到一袋盐，还有人会不占这点小便宜吗？给超市一单5元，每个超市每天最少能做30个京东，超市老板每天也有几百元收入。谈下来10个超市呢，20个呢。是吧？光京东一天就不菲的收入。更多的玩法欢迎大家来交流学习。

线上篇

线下走通之后就交给2个负责人管理，我入手负责线上，通过抖音，快手，B站，知乎等平台发咱们摊位的视频和拉新分享来引流招商，进一步扩大规模，当你掌握了资源，就能在官方这边拿到高价格，更多的福利政策。目前咱们线上团队40+，日单量500+。向钱看，向厚赚，我相信在我们共同的努力下，咱们的小伙伴都能找到挖掘出自己的金矿！

自己不会做，抄作业没有人不会吧？

这是与生俱来的本领，上学时候都不用老师教。新人做拉新一定要先模仿学习有成绩的老师，再自己搞创新，做单，选品，培训，点位，人群，话术都有自己一套思路之后，再去抢蛋糕，没有过硬的本事，别说成功，小康生活恐怕都是问题。

市场上有免费教学的，也有付费的，要记住，免费的永远是最贵的，没有人会无偿带你的。

表面看起来你是占人家的便宜，内幕可能是人家盯着你的数据。

一定要找到靠谱的服务商去作业。

人群，点位，礼品该如何选择？

学生，青年，宝妈，叔叔阿姨，爷爷奶奶，学生和青年是体量最大的，当然难度也是呈逐渐上升趋势。

流量决定一切，在马路边和广场的成果也是天壤之别。

学校非常适合拉新，快递点，菜市场，超市，景区，商场等。

礼品一定要投其所好，根据人群划分，毛绒娃娃，牙刷，泡泡机，洗衣液，洗手液等等。没有渠道的可以找我要。

前期准备材料：折叠桌，易拉宝，拉新二维码，横幅，工服，工牌，喇叭，音响，礼品（这些都可以找我要）

https://shimo.im/docs/CgCGDQdd3yKVXydc/ 《做单话术》，可复制链接后用石墨文档 App 或小程序打开，抓住人的心理，羊群效应，人都会有好奇心，过来的人怎么参加活动，直接告诉他，应用商城下载，降低他们的戒备心理，增加信任度，提高做单效率。

礼品也要多准备几种，多摆几个小凳子，让他们坐下来慢慢挑选，看起来活动力度也大，这样路过的朋友看到也会凑过来。

如何组建团队扩大点位？

刚开始做一定要控制成本，小规模去作业，模式走通之后再去扩大团队，复制下去，量变到质变的过程，千万不要刚开始，大面积铺开，即使有想法也不要着急，平台都是第二天结算，手里有运转资金再做也不迟。

一天多谈几个点位，boss上面招聘兼职，优胜劣汰，优秀的留下来。提升小组长，每个组长负责一个摊位，正常一个摊位留着3-5个做单人员，2个在摊位作业，其他的跑过去拉客户。

每天对组长进行培训，开会。早计划，晚总结，一天2会。提高做单效率。

注意：如果遇到一些搞半天不是新用户不能领礼品的顾客，还蛮不讲理，立马送她一个就可以，不要和人家吵架。做不了也没关系，留个好印象，假如过会带一大堆人过来呢？对吧？

日佣金破5000+回顾？

B站10+16（复登） 快手20+10（复登）

兼职薪资待遇：

10单以内，没有底薪，每单6块钱

11—19单，底薪60，首登提成2元/单。复登提成按提成2元/单

20-29单，底薪80, 首登提成2元/单。复登提成3元/单

每天30-39单，底薪80， 首登提成3元/单，复登提成3元/单

首登大于40单，底薪100+首登提 成3.5元/单，复登3.5元/单

兼职T4结算，就是今天做单，明天做首登，后天出数据，大后天结算佣金!

我们首登20块钱-一单，复登10块钱- -单(做首登礼物成本3块/单，复登礼物成本0） (复购80%)

首登一单我们能挣17块，复登我们一单能挣10块啊(礼品成本还可以优化)

兼职能挣多少钱(首购算- -单，复购算一单)

做8单，兼职挣: 8*6=48元

我们挣8单*17=136-礼物24兼职48=64元

做15单，兼职挣:底薪60+15*2+7*2-104元，

我们挣首登17×9+7×10-兼职104=119元（纯利润）

再不一一计算了 一天做说少点做200单能挣多少钱？只算的是B站，快手，美团，京东都没有计入呢。

我们需要做的就是不停的招人，培训，找点位。

总结

总结一下，辞职做拉新2个月总营收19W多，组建线下人员30人+，线上团队40+。