老米CPS：找本质

货架电商的主流是打爆款，在这种模式下，只有打出爆款，才能帮商家更好的赚钱。

于是，商家做各类活动的根本出发点是以更低的营销成本，取得更好的效果。

今天淘客渠道效果好，就大力投淘客。

明天直钻渠道好，就大力搞直钻。

后天老客户复购效果好，就会大力搞老客户营销。

表面上一直在变化，本质是不变的，就是把绝大多数营销成本用在投入产出比最高的渠道上。

淘客M，公众号达人，最近联系我几次，想找一些好商品。

他不缺用户，而且做成达人模式后，用户的转化率很高，一篇推文出来，一款单品至少能卖十多万的销售额。

不过他做单品活动是这样，一个月一般就做一次，除非特别爆的品，会多做一次。

所以我能帮他找到的好品，其实是有限的，毕竟谁手上也没这么多优质的商品。

做招商团长这块，虽然我公司业绩不是最突出的，不过也总能经常上榜，

公司一直就三四个客服，如果有个榜单算人均产出的话，应该是最高的。

我接触到的招商团长，公司二三十人并不算多，还有上百人团队的。

前几天，有位招商团长L，跟我交流了下，说自己公司有上百人团队在做招商。

刚开始，我是有点怀疑的，今年招商市场进入平稳发展期，他说的这个团队，我也不太了解。

于是，他就拍了他办公室的视频给我看，

好吧，还真有，办公室密密麻麻做了不少人，全是小伙子。

他说，自己没什么资源，靠的就是勤奋，带着公司这帮小兄弟，从早上8点，干到晚上12点，周末也会经常加班。

就这么拼命努力的做，女孩子是吃不消的，所以公司招的全是男孩子。

我说，那你们公司做得最好的，一个月能拿多少工资。

他说，一般能拿到三四万，旺季更高。

我说，现在一天有多少个单子，

他说，一天有200多个单子，平均每个人2个，每个人每天至少要联系一两百个商家，差不多能转化出一两个单子。

我说，那特别优质的单子，一天有几个。

他说，不多，一天也就三五个吧，公司的大部分业绩就来自这几个爆单，每个月能做上千万的成交额，我们缺的就是曝光资源。

我一看榜单，还真有他们团队，看来所言非虚。

一端是像淘客M这样的，天天在找好商品的人，因为他是推文模式，特别担心辛苦写了稿子后，结果推文发出去没一会，券被抢完了。

他自己也会去谈一部分优质的商家，但毕竟能接触到的是非常有限的。

而且现在优质商家越来越掌握在少数人的手上，之前我帮M找单子，找到一个商家，我也没想赚钱，因为之前就合作过一段时间，后来他找别人做了，就当作免费帮他试试新的渠道资源吧！

但商家回复我说，因为跟某一家签订了独家，所以不太方便，

那我也只能作罢。

另外一端是像招商团长L这样，有能力去找单子，但缺少好资源去跑的，

毕竟一家公司，能同时把曝光资源和商家资源都做好的，极少，这需要负责人有很强的资源整合能力。

最近招商团长榜首易位，我看之前在小二建的群里加过这位，这位老兄上个月还在群里问小二，做到了过亿为啥没上榜，这个月很猛，直接两亿，直接上榜首。

能做到招商团长榜首，一定是抓住了这个行业的精髓，左手整合曝光资源，右手搞定商家资源，并比别人做的更高效。

那么，到底是好产品更重要呢，还是好资源更重要呢，

我觉得是好产品更重要。

好产品是因，好资源是果。

大多数淘客并不在乎是谁接的单子，要的是好出单。

出去荡了几天，连作息都打乱了，今天回杭州调整一下，接下来好好工作！

不懂得休息的人，就不懂得如何好好工作，确实如此！