老米CPS：可选项

G总，专注高品质美食的品牌方负责人，公司年销售额3亿+。

我问G总，你们家商品的平均客单价是多少？

G总说，客单均价一百多，我们主力产品是一款糕点，用的是进口原料，日常活动价200块钱左右。

我说，客单价的确实高，那你们现在在各渠道的体量分布如何？

G总说，传统电商平台，比如淘宝、京东、拼夕夕，差不多做1.5亿，其他渠道，比如直播平台，抖音、快手，私域及线下渠道，累加起来，差不多也做了1.5亿，目前基本对半开。

我说，像你们这么高客单价的产品，快手也推得动吗？

G总说，也能推，但能推的快手主播确实不多，有些大主播推一次后，后面就不是特别愿意合作了，因为对主播来言，产出可能并没有带客单价低的产品高，另外他的用户群体也不太符合这类产品。所以，在快手这块能持续合作的主播很少。

我说，我看你们家也跟群买买合作，因为我最近在做视频号，需要找一些优秀的供应链，正好群买买说马上要进入视频号，所以就关注了一下。

他说，我们品牌是直接跟拼夕夕合作的，至于我们的商品怎么进群买买的，我不是特别清楚，这一块是另一个同事负责的。

我说，那你们产品入驻群买买之后，需要额外支付一部分补贴吗？因为群买买的补贴力度要比它的主站百亿补贴大，百亿补贴是面向用户C端，而群买买的补贴，还有一块是佣金补贴。

他说，我们应该没有出额外费用。

我说，那我了解了，这块补贴费用，应该是拼夕夕官方出的。

他说，应该是的，不过百亿补贴的大头还是我们品牌方来出。

我说，你们之前主要跟哪些大主播合作过？

他说，我们家上过李佳琦。

我说，你们上过李佳琦，那折扣力度如何。

他说，一般给20元优惠券，我们控价比较严，不会给太多折扣。

我说，那你们品牌上李佳琦，以后再上薇娅可能比较困难。

他说，好像是的，没有接触薇娅、李佳琦之前，不知道这层关系。

我说，如果还想上薇娅，得走特殊渠道，正常渠道估计上不了了。

G总说，我们做淘客这块，做的也不是特别多，我想问一下老米你，淘客圈有没有存在这种现象，比如我找老米你合作过，我还能找其他淘客合作吗？

我说，淘客圈基本上不会存在这种问题，因为淘客圈没有直播圈这种超头存在，谁也不服谁，或者说，谁都需要找更多人合作，才有可能搞出大事。但如果对方能够帮你铺好各类淘客的社群渠道，而且每次推广做到给力，又很配合，效果也不错，那对品牌方来说，你就没必要找太多家淘客去合作。

一方面你去找太多人，你本身会耗费大量精力。

另一方面，自己去找，效率也不会很高。

跟淘客合作，有一件事需要特别注意，你不断去找更多渠道合作，找得多了之后，所有跟你合作过的人都会知道，你对任何一家来说都只是过客，越到后面，越没有一家合作方会全力帮你运作，毕竟每一家的资源是有限的，只会把流量资源给到最紧密的合作伙伴。

不过你们家客单价这么高，能推你们家商品的渠道也是相对有限的。

他说，是的，我们之前也找过很多家，只有小部分淘客能推，大多数淘客都推不动。

我问G总，你们跟超头合作，一般是什么流程？为什么能够多次合作呢？

他说，我们算是开创了一个高品质美食的新品类，主要还是产品品质确实好，所以能跟李佳琦多次合作。

李佳琦那边是这样，李佳琦本人最终会亲自过一遍要直播的品，只有通过他的最后确认，这个品才算正式入选。

我说，那作为一个品牌方，申请流程是什么呢？

他说，正常申请，先要准备好各种物料，因为你可能只有一次申请合作的机会，所以第一次一定要准备充分。

如果有幸选上，李佳琦那边一般会提前两三天通知你。

如果有跟播的机会，一定要去现场跟播，到现场跟助播沟通好，是有好处的。

因为每个品，超头只有几分钟的直播时间，播之前超头是没时间跟你沟通的，如果有一些点，直播时超头没有讲全，那么助播可以帮你把这个点补充上。

我说，那需要把你们产品的卖点都整理上去吗？

他说，这个肯定是需要提供的，不过超头都是非常有经验的主播，他们会根据自己的理解，来讲解这个产品的卖点。

我说，那开播的当天有什么注意事项吗？

他说，首先，开播当天，客服一定要满配，最好配20个人。

第二，运营至少要配两个，以免一个人到时忙不过来。

第三，把自己店播时长拉长，至少播到凌晨2点。

超头在他直播间介绍你家产品的时长，只有几分钟时间，对大多数人，可能只是听到了，产生了兴趣，但对这个产品，具体的一些信息，还不是十分了解。

当天会有很多人，直接来店里咨询，可以通过店播来进行很好地分流承接。

另外淘客助推这块，要看情况来安排。

我说，淘客现在的地位确实不高，都变成可选项了。

G总说，淘客助推还是非常重要的，上播只是开始，播后承接才是关键。特别是播完之后，要不断去圈人群，进行二次触达，然后再结合淘客助推，同时加大站外投放力度，持续维持产品热度。

最重要是通过超头的素材，我们可以去铺更多主播，比如铺抖音，铺快手。

因为李佳琦带过，再去铺其他主播，只要这个品，跟他的用户群体是吻合的，就会非常容易铺。

另外还可以通过超头的直播素材去招商，比如招一些经销商之类。

我说，使用超头素材去投放引流，这样效果应该会很好吧。

他说，这个不能随便用，需要另外签一份合同，这个合同是百万金额级的，交了这笔钱，你才算拥有合法使用超头素材的权限。

我说，看来跟超头合作，自己实力硬还是非常重要，否则光靠别人帮你推一波，后劲不足一样没用。

他说，是的，老米，我看你文章，发现你在淘客这个赛道做了10多年，每一次踩点都非常准，这一点我非常佩服你，我们品牌也是我们几个人从0开始做起来的，我很想听听，你是怎么做到连续多次精准踩点的？

我说，事后复盘，总会有美化的成分，我当时所有的判断都是基于当时的实际情况。

比如第一波，2008年8月，我刚开始做淘客，我对比了两个当时比较火的产品，百度空间和淘宝空间。

这两个产品，按同样的力度去做淘客，数据对比后会发现，淘宝空间的收益是百度空间的10倍+，那我果断放弃百度空间，全力做淘宝空间，以及淘系内部的社交类产品。

我可以事后总结说，为什么我当时选择通过淘系内部的社交产品去做淘客。

因为买淘宝商品的人，转化最高的一定是淘宝用户。

包括我2011年开始做百度赛道，以及2016年开始做淘宝联盟的招商团长，也是基于当时的对比分析判断。

因为这些事对当时的我来说，不仅能做并且可以做好，同时又能发挥我的长处，我就选择全力做好这一个项目。

还是那句话，事后复盘，总会有更好的说辞，比如我选择百度，因为百度的搜索流量是最精准的，精准流量才能带动转化。

G总说，感谢你的分享，老米，我发现你现在在做视频号，现在视频号带货这块怎么样？

我说，视频号这块，我是从今年春节后开始持续做的，每周直播一场，连续播了25期后，我发现自己早来了大半年，也许2022年年初，再切入视频号可能会更好。

但也未必，因为直播这个赛道是需要提前锻炼的，对于直播，我是0基础，先得让自己先播个几百个小时，积累经验值，机会来临的时候，才能厚积薄发。

到今天，我直播满100小时了，在直播这块有了点累积，也有了些心得，相信我再播满100小时，感触又会不一样。

岸上学游泳，只能学到宏观层面的知识，只有下水亲自游几下，才能体会到微观层面的内容。

我看好视频号的赛道，2022年会迎来爆发。

G总说，期待你视频号爆发的那天，到时候我们可以在这块合作一波，老米，你这边现在有哪些合作方式？

我说，淘客这块，主要进行社群方面的带货合作，你之前在淘客圈里合作过哪一家效果比较好呢？

他说，我跟淘客圈里一个APP合作过，合作过几次，效果最好的那次带了100万货。

我说，那很不错了，客单价100多的产品，能带100万货，差不多也快推了近1万单。

不过APP本身它是没什么量的，它出量也是靠结合社群，所以你找淘客合作，本质上还是通过社群这个渠道去出货。

他说，那社群这个渠道，你们淘客这边好推吗？

我说，可能有点难。

我举个例子吧，我们之前推过一个新锐品牌洗发水，刚开始他家找我们，店里售价过百，活动价是89元，我们第一次给他推，推了几百单，但推完之后，很多我们这边的小B（因为我们这边带货的渠道还是通过小B去带的），也就是我们的中小淘客，社群群主。他们的用户买回去用了后，反馈不错，社群群主得到正反馈。那当我们下次再带这个洗发水时，第二次就可以出几千单了。

带货的量越大，覆盖到的用户群体也就越多，用户反馈又很好，当我们继续带的时候，慢慢地，我们把这款新锐品牌的洗发水，在淘客圈带出一个不错的知名度，后来最多的一次活动可以带1万多单，差不多卖了100万的货。

所以你要通过淘客带货，特别是中高客单价的产品，不能着急，一定要循序渐进，可能刚开始只有100单，然后是几百单，再到几千单，再到过万单。

如果你这个产品确实不错，这个量迟早会慢慢上去的。

但是活动的价格一定不能轻易改动，因为淘客圈是没有人有定价权的，你找每一家淘客，每家跟你谈的价格，可能都不一样，所以当你自己设定好一个活动价后，不要轻易变动，否则你会很被动。

淘客圈的活动价，就是私域价格，确保这个价格可以出量，即可。

但佣金这块可以调整，刚开始可以给高一点，当后续你这个品在淘客圈做出知名度，有很多淘客都认可你这个品，可以慢慢把佣金降下来。

他说，那抖音、快手这边，你有什么合作的方式吗？

我说，抖音、快手这边，我有合伙人在做，主要有两种合作方式。

第一种方式是你授权给我们，我们开个品牌旗舰店，然后你只要负责发货就可以，前端我们都来帮你搞定，你负责搞定后端供应链。

第二种方式是独家签约，我们手上有很多抖音、快手的主播，如果我们把你的货铺上这些主播后，你不能自己或者通过其他第三方去铺这个主播。

抖音的数据是透明化的，这个跟淘客带货完全不一样，不存在信息差，所以必须要有排他性协议，否则这个赛道上的大玩家是不会跟你合作的。

我们用自己的方式，铺了抖音、快手上绝大多数头部主播，以及数万的中腰部主播。

举个例子，我们目前带货以快销品为主，把快销品里的某个产品，作为福利款输出给主播，

这个福利品，主播会很满意，用户也会满意，我们就通过这个福利品，顺利跟主播们成功建立链接。

然后再铺其他品，就会容易得多。

不是特别知名的品牌，直接去找主播，是需要过五关斩六将的。

专业化分工时代，1+1>2。