我的月赚X元的撸货复盘及社区团购(淘金之路)

01、前言

大家好，我是小怪兽，今天给分享我自己做撸货和供团购的一些模式。

为什么我会去做撸货和社区团购，以及一些简单的入门解答，写这篇文章的最初是多倒逼自己，跳出自我安逸区，同一种东西可以玩出不一样的花。

全文共4个部分：

一、我的撸货如何去做

二、为什么会出现好价，神价

三、个人总结

四、线报理解附录

我的撸货如何去做

我自己做的更多的是日用品类的撸货，对我的理解来说，淘客是一个服务行业，具体一些品可以参考下图

1.兼职入门版

2.进阶版

3.商家供货版

1.兼职入门版

前言：当时背景是网购不太发达的时候，我接触到淘客这个行业的时候，我的理解，代购代买从而赚CPS，怎么样比别人更具有竞争力，我的理解，送货上门，我统一收到商品，挨个挨个送到对方家里去。这是我初高中玩的模式。

到后面发现同学们都会自己网购了，我要怎么继续赚这个模式，在平台活动和促销的时候，存在量大优惠的商品，这个时候需要自己提前囤商品，然后进行转卖。

时隔多年，到现在是变成了大家都知道的团购，接龙，小区模式，那我这个思路能不能继续玩，可以准确回答，对于刚入行的小白和不知道在哪里撬动流量的人来说，这篇文章希望能给你一些启发和帮助。

如何获取在小区目标人群

个人实操：首先是老小区或者小区用户经常活动的场地，类似于小区小花园。

模式：

1.如果自己是居住在老小区里面，我自己的感受是邻居是互相认识的，有些人可能是看着你长大的，这里就存在了基础信任感，主动关心对方，特别是空巢老人，关心对方家里的柴米油盐，或者多久需要检查血糖，买药等

这个时候CPS收益就是顺带收益，这个模式在我高中时候弄过，因为上大学缘故，没有再继续坚持下去。这里容易在空巢老人小区居住的人群容易尝试。

2.很多人并不居住在空巢老人小区，居住里面更多的是偏向于中青年人，这类小区里面是存在驿站和小卖铺，也可能存在某些团购的团长。

模式一：

在我们开民宿的楼下，有一个小卖铺，每栋楼楼下都有小卖铺的存在，做的第一个操作是，和小卖铺老板处好关系，比如经常到店里去购买商品，或者路过的时候打个招呼，也会故意去创造机会麻烦对方，把民宿某间房间钥匙放小卖铺，和老板讲我这有点事需要出去一下。

在这个过程中，为信任感埋下了伏笔，起码让对方知道了，你是谁，是干嘛的，对方知道了我是17楼民宿老板，知道我也经常在这里。

和对方套近乎是经常买农夫山泉，一桶5L的9.5-10，因为5毛钱的优惠和对方唠嗑，就说我买的多，能不能给我优惠点，其次就多顺带问问某些商品的价格是多少，比如洗洁精的进价，牛奶的进价，纸等等。

在这个过程中，通过操作获得了几个信息：

1.信任感

2.商品成本

3.商品出货周期

进行和我以往的价格参考进行对比，刚好某几个商品能符合，和老板达成的模式是，我供货这几个低价商品，其次是我在民宿里面都放置小卖铺的下单群。

模式二：

在小区的驿站或者超市，和商家谈，我能否在门口的位置放个摊位，然后获取的利润怎么和商家分配。

这个模式在驿站门口有不错的效果，在驿站门口放一张易拉宝，然后附带商品的价格，这个时候重点还是要突出价格属性

模式三：

回到文中开头提到了，因为我家是呆在类似于以前的员工小区，家里邻里左右都是认识的，我自己做的最多的事情是关心某某家的米油纸洗衣液消耗情况，然后低价买入，低于正常超市价格卖出，并且送货上门。

2.进阶版

何为社群团购？

我的理解，是在某个范围内，对固定的人群提供量大优惠统一下单后从中赚取部分利润。

模式一：

根据小区模式，或者驿站门口摆放商品从而达到销售，存在交易后，进行了一个后置操作，

“姐姐、哥哥”“爷爷、奶奶”，如果还需要这样的优惠商品，你可以给我个联系方式，下次你可以告诉我，我给你送货上门。

模式二：

我们小群讨论过小区贴传单，当物业不允许贴传单的情况怎么办，先明白物业是几点在检查或者打扫卫生，其次是打一个时间差，在下午几点左右去贴传单，贴在家门口。

传单内容可以说，

我是居住在这里的某某，（考虑弱性群体，比如妈妈），我这里有优惠的XXX群，你感兴趣的话可以加我个联系方式。

核心也是淘客的CPS，赚取佣金

3.商家供货版

这个模式，是我现在一直还在弄的模式

跑供货模式首先先清楚几个点

1.如何解决风控问题

2.自己是否拥有商家资源

3.自己是否有能力承担资金量压货

4.大部分超市，是采取先货后款模式

1.风控问题对我来说是比较容易解决的问题

需要多区域地址，其次，当你的量达到多少单的时候，可以直接和快递员联系，我这个单子下什么地址，都能到你这个派送点，快递员会给你一个范围地址，这个时候需要注意，不要切号，不要切地址，尽量使用数据下单，可以的话用多个联盟账户进行走CPS。

2.自己是否拥有商家资源

这个问题，我的理解考验你在当前领域的耕耘深度，

简单的说，量小人家看不上，量大供不上。

多积累。

3.自己是否有能力承担资金量压货，和商家供货模式

以猫超为例子，为了达到最低价格，需要提前充值消费卡和88会员，一个号消费卡2188为计算，10个号2188。

需要提前充值21880

很多商家是给你一个位置，然后放商品，商品成交后，分利（这个模式其实劝退了大部分人）

我更倾向于，货到结账模式。

这个时候很多人会问利润如何

1.商品下单的CPS收益

2.中间商差价利润

3.快递点分成，当单量稳定到XX单时候，可以和快递点协商，XX单分多少利润给我，因为大多数供货都是自提，不是快递员配送

4.小样赚补贴活动，比如买洗洁精会赠送金纺补充液，金纺补充液可以做为一个额外盈利点。

这些优惠信息从何而来？

1.自己整理的羊毛比较容易把握

2.全网各类线报群

3.微博羊毛号

4.各类选单网

这里需要注意一件事，我们要的商品活动持续有一段时间，比如半个小时，15分钟这样，而不是几分钟或者1分钟内的活动。

朋友曾问过我一个问题，我也跟着买过一些东西，但是放在家里亲戚的小卖铺里面卖不出去。

A：1.他们是否放在心上了，其次是商品价格是否具有诱惑力。

对我自己经常对我发单员讲，

2.这个商品是否具有硬通属性，简单的说，这个货物硬不硬。

比如说我，一次性买了1000斤大米，我放在小区里面估计不太容易马上出掉，那我放在工厂的食堂呢。

下单的时候需要明白，这个商品是否符合自己的人群。

说起这件事，最近发现的一件神奇的事情

工作室会囤一些商品用来供货应急，囤货的商品里面有洗衣液，洗衣珠抽纸等一些生活用。

每周来打扫的保洁阿姨看上了洗衣液35的进价，阿姨50带走，后面阿姨开始帮忙卖货哈哈哈。

为什么会出现好价，神价

1、猫超

1、要求88vip账号，非88vip账号自主充值8888vip专享95折优惠，

2、充值猫超卡折扣更低，建议充值（充值猫超卡会有赠卡，比如充2380赠送108，相当于充值完后就能赚108元）

3、收获地址提前编辑：

自己姓名+自己电话+某一区域范围+代号

4、领券：

如何领88-5/140-10/淘金币兑换140-10，标题下领券怎么领

2、淘宝其他店铺撸货

1、提前准备好地址

2、有空做做任务，积攒淘金币

3、成立神价的公式：

商品券+店铺折扣+大额淘金币抵扣+满减凑单

3、淘宝撸手机

账号要求：88vip

1、大促期间88vip可获得一张大额消费券，如618是5000-400的消费券，群内提醒领取

2、大促期间，会场会放出苹果购物券，买苹果系列产品可用，618当时4000-100

最终价格=现价— 400（消费券）— 满减 — 100（苹果购物券）

88最大的好处是，95折

用上面卡西欧来讲解，买卡西欧的时候，先充值购物金（因为有冲多少送多少），然后叠加优惠券+淘金币+88折扣

没有淘金币可以去万能的宝看看

4、京东自营撸货

账号要求：plus会员，部分商品有plus价，有运费券

下单地址：某一区域内，任意写一条街道+暗号；收货人和电话写自己的

领券方式：会场领券/店铺领券/标题下领券/领券中心领券

叠加好价：满减+n件几折

个人总结

卖货不简单

为啥不是搞群接龙或者某些团购，可能是最初的时候并没有这玩意，也许是我自己是个恋旧的人，对淘系终究还是情有独钟，后期太懒了，也没想过去研究折腾新的东西。

淘客初期的冷启动

首先我要重复强调，写这篇文章的目的是给前行的人一些启发，希望能帮到你。

一份新的副业收益

在我的理解里面，淘客、各种团购、各种CPS = 卖货，卖货也不是一件简单的事情，有的人曾问过我，做淘客难道不就是所谓的发发朋友圈吗或者是拉个群，发发商品就完事，我认为卖货不仅仅是考验营销能力，还有管理能力，还有销售能力。

通过特定的环境和场合完成目的。

关于社群团购的冷启动

刚开始如何降低货物价格，通过数量进行囤积商品，从而获得优惠的过程，在通过销售出去，获取中间差价。

为什么提到这个点、

刚开始在入门的时候总是焦虑选品的问题，为什么自己选的品没人买，或者用户总是问我有没有优惠，焦虑自己要怎么样去找到好的品，我的理解多去看看基础的选品库，看看猫超的活动，跟着同行多学习。希望通过时间积累，找到属于你的专属品单。

线报底层算法理解附录：

1、了解优惠卷种类（跨店用）：分为购物津贴、购物卷两种

购物津贴：即跨店满减，不限凑单商品，只要参与跨店满减活动的商品都可以凑（如图一箭头）不需要自己领取，结算时自动抵扣

本次618的跨店满减为200-30

跨店满减图

品类购物券：则一般限于某类产品时可以使用（比如服饰类等，如图三箭头） 在商品标题下，一般需要自己手动领取

品类购物卷图

2、优惠卷叠加方式：

（下面干货较硬，看不懂没关系，只需要知道，买东西前把标题下以及隐藏优惠券全部领取，结算时会自动抵扣）

掏宝已于2018年5月24日3点开始，将优惠方式由“递进式门槛”变更为“平行式门槛”“递进式门槛”解读：以原始优惠价计算是否符合某一门槛后，再计算使用优惠卷后的价格，此时金额仍满足下一门槛才能继续使用下一张优惠卷，以此类推。

假定一家店有：店铺券满100-30，优惠券满100-30，购物津贴满100-10，若要买160元商品，且三种优惠卷都有效，也就是160-（满减30）-（优惠券30）-（购物津贴10）=90元，最后90买160元商品。

“平行式门槛”解读：统一以原始优惠价计算是否符合门槛，平行叠加。

例如一家店店铺券满100-30，优惠券满100-30，购物津贴满100-10，且三种优惠卷都有效，只需凑够原始优惠价100元，100-30-30-10=30，即可30元买100元商品（注：优惠价格不能超过总价）

平行顺序是：店铺满减、店铺优惠卷、品类购物卷、购物津贴凑单后商品实付金额为负数，则无法使用津贴，一层一层取消

3、商品原始优惠价：

页面上价格可能会有好几个，但是某一时间段的具体价格只会有一个，这是我们用来凑单的计算价格。

（下面干货较硬，如果购物车有0点秒杀的商品要买的童鞋继续往下学，非准点秒杀商品加购物车直接看“商品总价”，并可跳过此节教学）

商品总价可以在购物车看

举两个例子方便你们理解：

这里圈起来的价格就是商品总价

但是有一种情况（见下图） 要按其他价格原价 ：

限时优惠价图

关键词【限时优惠】俗称“飘红”(为什么叫飘红，因为限时折扣机制刚出现时，“限时xxx元”这句话是红色的，虽然现在改为黑色，但这一说法延续了下来）

当某一商品限时促销时，该商品所计算的“原始优惠价”是它的限时优惠价 如图四/图五商品所计算的原始优惠价是509.15元。

如果该商品还有其他促销 包括满减、优惠券、购物券、或津贴等，“商品原始优惠价”在满足门槛的情况下仍可以叠加 再举例：某商品价格100，前5000名限时五折，店铺优惠券满100-10则此时的“商品原始优惠价”就是50元

凑单、凑满减都得按50来计算，这样就不满足上述的店铺优惠券门槛 那么，怎么确认，商品有折扣 且不是限时折扣当看到：促销，满X件打Y折时，这种就是可以叠加的举例：某两件商品原始优惠价共201元，促销2件5折，优惠券199-100，则最后价格=201÷2 – 100=0.5元（这样就是别人常说的神车了）

4、优惠券领取位置：

单一商品的优惠券较为隐蔽（需要通过线报或自行查找）, 店铺通用优惠券、品类优惠券领取位置如下图

专区也是从标题下进入

5、凑单示例：

A商品80元，参加满300—30活动，如果不凑跨店满减则购买价为80元若同时加购B商品≥220元，两者一起付款，共270元此时A商品享有的优惠=80÷300 * 30=8元。

将B退款后，商品A只需实付72元。

6、举例：

（可以自己跟着算一算，看看掌握了没有）下图这商品参加跨店满300-30活动

不用跨店满减凑单前：(领卷后) 拍6件价格是13.8元，问凑单商品最低多少？这个商品凑单后的价格又是多少？

答：凑单价应≥261元（最佳凑单价为261元），因为我懒得找，所以找了个263元的商品就凑活用了

此时饼干凑单价为39元（未减店铺优惠前的价格）凑津贴能得到的优惠为：39÷302 * 30=3.87元（四舍五入保留两位小数）最终饼干到手价：39 – 25.2（店铺优惠）-3.87=9.93元

买完后，把凑单的商品退款即可。

7、进阶版凑单举例：

某次tb活动有两种优惠卷：一个是满300-30的服饰券 另外一个是每满200-30的跨店满减。

【题目：假设要买的是A ，“商品原始优惠价”为100（A同时满足服饰购物卷和跨店满减）求 A 的最便宜买法】【解答如下】先用A的原始优惠价，找B（同时满足服饰购物卷和跨店满减）凑够300 ，B的价格大约200即可然后再找C（只参与服饰购物卷满减活动）价格100左右 ，这样三样商品一起结算（必须先付钱），再退掉凑单的B和C，可以得到最便宜的A（简单解释原理：A与B凑的是跨店满减，满300—30。

A与B与C共同凑的是服饰购物券：两份200—20，最终A的实付一定比100低一些）

这就是双凑单的优惠力度

8、特殊情况的凑单分析：

【例题：某次商品 a 商品“原始优惠价”为96元，提前领了一张88-87的优惠券，且参与跨店满300-30活动，求凑单商品 a 的最低价格及商品 b 的最合适价格】

【错误答案：凑单商品 a 几分钱，商品b最合适价格为204元（因为这样的作业，两者同时付款最终实付商品 a 9元）

错误点分析：很多人只考虑了凑到300-30，而忽略了此时商品 a 的凑跨店满减优惠，具体来说就是当凑单商品 b 为204元时， a 的满减优惠为96÷300 * 30=9.6元， 此时实付价为96-87-9.6= – 0.6元，

前面第2点特别标注过：若凑单后商品实付金额为负数，则无法使用津贴，一层一层取消，所以即使你商品 a 和 b 同时付款，你的商品 a 的到手价为9元，这不是最优惠价格】

—–正误分割线—–

【正确答案：凑单商品 a 几分钱，商品b最合适价格为224元 解析：根据以上错误点分析：可以知道此时商品 a 的跨店满减最多只能优惠9元，即跨店满减优惠<9元 （96 -87 -9=0），所以这里得反推算凑单总价：列式为96 ÷（9÷30）=320元 因此商品 b 的正确价格应 ≥ 320-96=224元】