朋友圈该如何打造人设？新加粉丝后该如何自我介绍？快来看看今天的内容吧~

今天，我们来为大家解读灵魂拷问二-为什么跟你买。

灵魂拷问：为什么跟你买

讲到为什么要跟你买，这就绕不过一件事—打造个人IP。

其实对于带货型淘宝客，要反复灵魂拷问自己一个问题：你的粉丝会被什么所影响？很多淘宝客一直纠结在我该怎么卖，但忽略了粉丝为什么会买这个问题。不思考这个问题，我们就会停留在不断低效发单，却无法提升粉丝产能的重复动作里，生意不仅难以做大还有可能下滑。

粉丝为什么会买的原因是多元的。我们可以先自问，你日常购物中，会愿意跟着谁买？是身边认识的朋友，还是上门推荐的陌生人？是你知道靠谱的人，还是冷冰冰的机器人？我相信答案应该很明确，相比陌生人或者机器人，你应该更愿意跟着靠谱的熟悉的人去购买。

类比到我们的粉丝上，肯定更愿意跟着熟悉且靠谱的人购买。靠谱的前提是先熟悉，所以我们要快速让用户眼熟自己，这其实就离不开人设管理了。

人设管理公式

打造个人IP，或者说做人设管理，是需要系统化的去维护，黄博老师在此给大家整理了一个公式，这个公式适合我们日常在朋友圈里使用。

这个公式，揭示了如何能够被粉丝信任的答案：知道你的名字，记住你的样子，知道你的功能，再看你的内容，还有和你互动，这些是层层递进的，是加法；当然还有最重要的，跟你有话题，这个是乘法。因为有话题才会去做传播，才能去裂变。

接下来，我们围绕公式具体解读。

一、加法部分

首先是加法部分：名字+样子+功能+内容+互动。

① 知道你的名字。你的名字怎么容易被记住呢？很简单，用个好记的名字嘛，大家可以想一想省钱助手00356这个名字，显然是不好记的。所以建议大家，尽量用真名，或者是名号，以及取名后就不要老是去修改了，让用户对你的名字，是有印象的。

② 记住你的样子。你什么样，最直观的就是你的头像了。这里大家尽量用真人照，实在觉得自己太美怕惊艳到粉丝的，可以用本人的卡通图，现在很多本人照片转卡通图的工具。照片最好结合自己带货的方向，比如，你是主营母婴商品的，那不妨选择有你和宝宝元素的照片，这样会显得更加真实。千万不要用一些网图，搞个大海、花朵的背景，这就是走远了。

③ 知道你的功能。这个是说要用好你的签名档，用好你的背景图。让粉丝一看就知道你是干嘛的，这个可以参考【月佣金100w+的淘客大牛教你如何获客百万】

④ 接下来讲内容。社群淘客最基本的内容阵地，是朋友圈，千万不要设置成三天可见。因为当一个陌生粉丝加进来以后，他会暗中观察观察、不断研究内容的真实性。你的内容就是要写你的故事、你的成绩、你帮助了谁等等。不要觉得这个一定要写得高大上，放一些社群里大家跟你买东西后，给的好反馈截图，其实也是可以的。核心在于，你的内容要让别人感觉到你的价值，让别人知道，跟着你买靠谱，能拿到优惠，能省事，粉丝才不会马上把你删除。

⑤ 最后就是互动。互动其实是看处事。大家可以先想一想，你的社群号有没有给你的粉丝点过赞？咱们是做内容做带货的，尽量还是要跟粉丝之间有互动。添加好友以后，打个招呼介绍你是干嘛的，对方加群了也要去招呼一下，逢年过节的来个问候，让大家觉得你是一个nice的人。

以上这些，是希望让粉丝觉得你是一个真实存在有价值的人，而且是对他们有帮助的人，这样能够自然的让你给他们留下印象，逐步变得熟悉。

二、乘法部分

讲完基础的加法部分，我们要说有话题了。

刚刚有说过，有话题是一个乘法，是会带来几何倍数的增长，有话题的基础是让粉丝知道你是干啥的，他知道了你的事业是什么，你的故事是什么，他才能和你去聊，才能去传播你。话题最好是讲故事，通过起承转合，让受众真实地对你有印象。

比如可以看看黄博老师自己的四张截图。

黄博老师在淘宝客这个领域，更多的是做招商，所以接下来以招商的内容为例。

很多人写自己卖盐，可能就是三张图，然后写爆单了，牛逼了；这不是讲故事，别人看完可能也只有牛逼了的感觉，但他没法针对你写的内容和你聊，也没法去做传播。

那我们是怎么写的呢？先看第一张图。

我们做个内容拆分：

先写盐是黑暗类目，当前的销售渠道情况—这个是表明商品难带货的，是在做铺垫；

然后写我们的成果，0销量0流量启动品牌，1小时卖出1.3万斤，冲入食品类目榜单TOP8—这个是讲成果，数字呈现，一下子就和前面的铺垫形成了鲜明对比，冲击力很大；

另外，我还进行了补充，担心大家对上面的数字的认知不够，所以我写明了一小时卖13,000斤是什么概念？够一家三口吃600年。–举例，加深目标受众对成果的了解，会感觉带货效果真的很好；

最后，我又补了一下，之前廖记棒棒鸡我们一小时1万单，这个是第二次打爆了—让别人知道，这个不是偶然的，我们就是有实力的，有可复用的方法的。

这么一套下来，就把这个故事讲清楚了，而且让受众觉得，这个团队好像很厉害哦，甚至会产生疑问，这是怎么做到的。这就有话题了，他可能会来和你进一步聊，进一步加深印象。

上面讲的是招商的案例，我们也可以类比到日常推广商品中。在这里，也给大家总结一下，有话题的三个要素：

①学会晒产品，不要一上来就直接发券，可以尝试晒晒你使用过的效果。并不反对纯粹发单，但是可以有一些新的尝试，比如一天发30个商品，其中可能25个是直接发的，没有问题，不过也可以尝试一下，5个品是你自己验过的，或者做过内容的；

②学会晒自己，比如你分享了什么，你取得了什么成绩，你帮助了谁？以及你的生活是怎么样的？让别人知道你的生活是什么样子的；

③晒事业，如果你做代理，你可能要发展你的下级，你可以先讲你的生活，让人觉得你生活爱老婆/老老公、爱孩子，为什么可以生活成这样？因为你干了某某事业，对吧？

划个重点：一定要不停的去强化你的人设打造，不断的优化表达技巧。

衡量朋友圈内容人设打造得好不好核心标准：用户是否喜欢看你的朋友圈！

自我介绍公式

有些小伙伴可能会说，上面的公式还是好复杂，我只想简单地给用户做个自我介绍，后面的慢慢来，有什么简单的方式么？

有！且看黄博老师的自我介绍公式，这个公式适合大家新加粉丝后使用。

给大家举个例子说明。

名字–黄博；

细分领域成绩–淘宝联盟成都理事长，创办了一家12年的数字营销公司，2018年入选中国十大数字营销公司；

可数字化资源–公司的带货达人粉丝超过5000万；

分享的态度–我擅长品牌营销以及带货达人孵化，有啥可以帮到您的，咱们随时勾搭；

这个自我介绍，清晰明了，能让受众清楚的获取需要的信息，大家也可以尝试一下。