网红带货能力这么强，淘宝客如何像网红一样，在社群爆单？

近年来，直播带货新成为一个风口，我们往往看到一场直播，主播成交额似乎轻松就是几十上百万，头部主播甚至能破亿。这些数字对我们淘宝客来说，看着真的是眼红心跳。毕竟我们淘宝客一次跑单，过万似乎都是很不错的成绩了。

那么网红带货能力这么强，网红带货能力对我们淘宝客是否有什么参考之处？我们今天为大家请来了淘宝联盟课堂的讲师–敖伊，为大家讲讲她眼中网红带货的那些事儿~

文 / 联盟课堂·敖伊

编辑 / 曦音

网红带货能力为什么这么强

讲网红带货之前，先想问问大家，是否喜欢看直播？我相信很多小伙伴，是很喜欢这种有参与感、有对话感的信息获取方式的。

我总结了一下，直播其实是有三个心理学特点—分别是控制欲、从众心理、即时反馈。

【控制欲】

我们会发现，很多小伙伴喜欢看赛事的直播。比如前段时间的LPL总决赛，大家熬夜守着看完直播；还有之前的欧洲足球联赛或者世界杯，也会有很多球迷（比如小编），哪怕熬到凌晨三点，也一定要看完直播。

这是为什么呢？

我觉得这是因为，直播赛事是可以满足我们的控制欲和未知欲的。在我们去看体育直播的时候，虽然录播也是一步步看到结果，但我们心里知道，这个比赛的胜负输赢已经定了，所以我们对比赛是没有期盼的。

举个例子，一场比赛里，其中一方快要输了，我们看直播的话，会想着这方是否有出奇制胜的法子，会存在一种期待。但如果看录播，因为已经知道他是赢了或者输了，这种期待的心里也就没有了。

我相信，很多小伙伴看电影的时候，会对于所谓的“剧透党”颇有微词，这其实也是同样的道理。

在我们的直播购物中，这种控制欲或者说拆盲盒的快乐，就能真实被实现。

【即时反馈】

直播是有非常强的互动性和即使反馈特点。

不知道大家是不是会打游戏？对于打游戏的小伙伴来说，什么时候会觉得非常刺激呢？一般是在推掉对方的塔、干掉对方英雄，听到游戏里随之而来的声音的时候，会感觉非常的爽。这是因为，游戏给了我们及时的反馈，比如立刻的加分或者是响应，会很快速地刺激到我。试想，如果一个游戏，在我做了举动15天后再做反馈，还会有吸引力么？

在直播里面，这种及时效应，也是非常明显的。观众在提问后，主播可以实时看到弹幕，并且给出反馈，满足大家。

【社会认同感&从众心理】

直播的每个观众，社会身份是不同的，但是在直播间，大家都只有一个身份，就是看直播的人。

这样，我们会不自觉地对一起看直播的人产生认同感，会觉得大家是有相同的兴趣或者爱好的群体。

比如说，去看宠物博主直播的时候，潜意识里，我会觉得看直播的人大部分和我一样，是养着毛孩子的人们，这就是一种认同感。

有了认同感后，从众心理就随之而来了。大家对羊群效应应该都不陌生，羊群是会跟着头羊进行相同的行为的。像在直播里，主播说这个东西很好，姐妹们冲啊；然后弹幕里有一个小伙伴说，这个东西确实很好，我买了，我冲了，其他观看直播的朋友，也很可能会因为从众心理纷纷下单。

而当直播间有了这种络绎不绝下单的氛围，自然会带动更多的人下单，销售额也就上去了。

除了心理学的特点外，直播还有三个核心点—选品折扣、带货氛围、个人IP。

【选品折扣】

今年李佳琦在双11之前放出来了选品表格，我们去看的时候，会发现这上面很多商品，都是大家非常喜欢的，很热门的品。有些商品，甚至李佳琦没有推，消费者也会下单购买。而刚好，他又有很好的折扣，所以消费者更加愿意来购买。

现在很多的商品，价格越来越透明。以前可能是线上线下的价格对比，现在还要加上线上各平台价格的对比，很多带货的主播，本身选品就非常好，加上折扣加成，就会有很好的销售效果。

【带货氛围】

主播带货的时候，会不断地营造紧张的氛围。

比如，经常会有网红主播在直播中强调：这个是限时的，这个是限量的，前多少份才有礼品，上多少件马上秒掉它……这种往往会让观众，觉得要马上下单购买，一旦错过就会损失。

这种就是在做氛围的营造，在这种氛围下，只要有购物需求的小伙伴，很容易就会跟着一起下单了。

【个人IP】

很多带货主播，非常会IP打造，从而拉开自己和其他主播的差异。

比如提到李佳琦，我们会很快想到口红一哥、oh my god……等等标志性的口头禅和标签。他还会通过各种媒体的不同的方式，不断加深消费者对这个IP的印象。所以在很多消费者的心里，会认可李佳琦推荐的口红，从而跟着下单。

对于带货的主播来说，通过IP的打造，树立个人的品牌，就有机会实现影响力的突破。

如何像网红一样在社群爆单

上面，我们从心理学和带货两个角度分析了网红为什么带货能力这么强。结合到我们的淘宝客业务，又有哪些可以落地的方向呢？

在这里，我也给大家总结了以下几个方向。

1、打造个人IP，做自己社群里的李佳琦。

成功的个人IP，本身就是一个品牌，有鲜明的个人IP，能够帮助大家更好的带货。详细如何打造个人IP的内容，可以查看之前的文章哦。

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2、优化选品，精推爆款

我们刚刚总结了主播们带货产品的特点，刚需+好价。其实这也可以成为我们社群带货选品的方向，我们可以优先选择一些有爆品属性的商品。

选品小技巧分享：不想盲目发单，又不知道如何选品？选品技巧分享来啦~~~

3、真实素材+氛围打造

在我们的社群带货中，要多多使用真实的素材。

素材的来源，可以是自己真实的验货素材，也可以是来自于网络上的一些公开资料，更建议大家多多鼓励社群里的消费者参与晒单以获取素材。

因为消费者的晒单或者买家秀，是非常真实的，这种买家秀完全从消费者本身出发，是很能打动人的。很多小伙伴在带货的时候，往往会有自己的商品库，一件商品可能会按照周期进行推广，所以建议大家日常多多收集素材，实现更好地带货效果。

怎么能够吸引消费者参加买家秀的反馈呢？一方面可以安排反馈活动，比如晒单有奖、反馈免单等；另一方面，可以邀请消费者进行验货活动，在打爆品活动之前，提前收集素材。

讲完真实素材，就要讲氛围打造了。其实社群本身来讲，氛围打造相比于直播就是处于劣势的。因为直播本身就是时效性很强的，我们会知道看直播的人，就是实时在跟着看的，但是社群其实做不到，我们其实在推广商品的时候，不知道受众是看着群、还是屏蔽了群、亦或是折叠了群。

那怎么样来打造呢？我们可以通过满足顾客的心理需求来实现吸引用户注意力，打造氛围。

实操步骤分享